南京代做競爭性談判文件公司

廢標經(jīng)典案例

1、2019年9月，某客戶投標一個家具項目，因采購要求資質(zhì)該客戶不滿足，遂以朋友公司名義投標。開標結(jié)束后，客戶聯(lián)系我們，說廢標了。我們感覺很奇怪，因為投標文件我們反復檢查了3~5遍，沒有什么疏漏會導致廢標。然而客戶告訴我們，并不是因為標書編制的原因?qū)е聫U標的，而是因為標書簽字的原因?qū)е聫U標。我們同樣覺很驚訝，因為我們對于投標不熟悉的客戶，會全程指導，包括簽字蓋章密封等等問題。然而客戶告訴我們，問題出在了簽字的字跡上，原來客戶借用朋友公司的名義投標，投標文件里的類似業(yè)績證明上簽字是朋友公司的法人簽字，而這次投標的法人簽字是由客戶自己簽的，導致證明文件上的字跡和標書簽字的字跡完全不一致，評委以此為由，宣布投標文件無效。我們不得感嘆，面對政府采購招投標越來越規(guī)范和嚴苛，我們投標人也需要認真嚴肅對待，從自身做起，盡量避免因為不規(guī)范的原因?qū)е峦稑耸　?br/>
如何判斷一個招標項目值不值得去投標？
1、從獲取招標信息的來源初步判斷。
招標信息公開發(fā)布之前有沒有同甲方溝通、了解過項目的詳細情況？即使是公開招標，許多的供應商在項目立項之前就在根據(jù)，深入了解甲方的需求，配合制定技術(shù)標準，同甲方建立良好的關(guān)系。到招標公告發(fā)布的時候，其實這部分供應商已經(jīng)非常了解該項目的情況，能更好的響應招標方的需求。而有些供應商則是在政府采購或者其他招標信息發(fā)布平臺上獲取的招標信息，對該項目所有的了解只基于招標文件上的信息，可以說相當被動，一般這種情況下參與的投標項目建議降低一些期望值，畢竟一分耕耘一分收獲嘛！
2、從招標文件的資質(zhì)要求，產(chǎn)品參數(shù)或者服務的要求，評分標準這幾點逐一對照，如果這些參數(shù)有明顯的傾向性，而這些參數(shù)和要求與自己公司的產(chǎn)品都不太相符，那么極有可能是甲方對照某意向供應商量身定做，如果此時參與投標，大概率是陪標吧。而專業(yè)的人研究一下產(chǎn)品參數(shù)多半就該知道是哪家同行的產(chǎn)品，且大概率產(chǎn)品早就備好，這也是一種判斷是否值得去參與此次投標的方式之一。
3、我們想說的是，投標不不僅僅照著招標文件本做標書就可以了，如果是這樣，我們把相關(guān)的項目全部報名，每天悶頭在家做標書就好了，幾百幾千個項目，拼概率也該中幾個。事實上，投標跟其他所有的商業(yè)行為一樣，需要跟這些潛在的服務對象搞好關(guān)系，讓他們了解公司的實力，在這方面的經(jīng)驗。在公司聲譽、產(chǎn)品品質(zhì)，售后服務能力等方面取得服務對象的認可，一旦某家單位有需求，我們及時主動的溝通，積極給出參考意見、出具方案，在招標之前就得到甲方的認可，在做標書的環(huán)節(jié)只要不出錯，盡可能通過標書將公司的優(yōu)勢長處展示出來，那么中標就是十拿九穩(wěn)的事了。。

為什么要找專業(yè)的人寫標書？
上半年有一位客戶找到我們的時候，告訴我們之前已經(jīng)投過一次了，因為一個很小的原因廢標了?？蛻粼鞠胫@么簡單的標書，就讓公司文員做就行了。沒想到一個小小的錯誤竟導致廢標，后悔不已！客戶公司名稱是“蘇州市***有限公司”，而公司文員在做的時候沒注意這個細節(jié)，寫的是“蘇州***公司”。原本客戶還憤憤不平，認為評委大題小做，在和我們溝通后對招投標這件事有了重新的認識。招投標是一個規(guī)范且嚴謹?shù)牟少徯问?，從報名資料的提供，保證金的遞交、蓋章、簽字的規(guī)范，標書目錄、頁碼的編制，封面封套的制作要求等均應按照招標文件的要求執(zhí)行，我們專業(yè)的標書代寫機構(gòu)在累計了大量的標書代寫經(jīng)驗后，對于招投標的規(guī)范，需要注意的事項爛熟于心。我們的有些供應商資質(zhì)實力都很雄厚，原本有很大的機會中標，承接項目，如果在這種細節(jié)和規(guī)范的問題上出錯就非?？上?。我們作為專業(yè)的標書代寫機構(gòu)，非常愿意幫助客戶規(guī)避一些不必要的失誤，助您中標！

做標書通常是一項復雜且耗時的任務，因此可以說它是具有一定難度的。以下是一些可能使標書編寫變得困難的因素：

1. 要求嚴格：標書通常需要遵循特定的格式和規(guī)范，包括文字長度、字體、行間距等。如果這些要求沒有得到滿足，可能會導致標書被淘汰。

2. 時間緊迫：通常情況下，標書的提交截止日期是固定的，并且往往是非常緊迫的。在這樣的時間壓力下，編寫一個完整、準確和有競爭力的標書可能會很具挑戰(zhàn)性。

3. 競爭激烈：標書通常是為了爭取某個項目或合同，因此競爭對手可能也在努力編寫有競爭力的標書。這就需要你在編寫標書時充分了解競爭對手，并提出獨特和有吸引力的方案。

4. 多學科知識要求：標書可能需要覆蓋多個學科領域，包括工程、技術(shù)、財務等。這就要求你具備廣泛的知識背景，或者需要與其他專業(yè)人士合作以獲取必要的專業(yè)知識。

5. 缺乏經(jīng)驗：如果你是第一次編寫標書，可能會面臨一些挑戰(zhàn)。標書編寫需要一定的經(jīng)驗和技巧，包括如何組織信息、表達清晰和準確等。缺乏經(jīng)驗可能使這個過程更加困難。

盡管標書編寫可能具有一定難度，但通過充分準備、研究和練習，你可以提高自己的標書編寫能力，并提升成功的機會。

做標書的費用因項目的復雜性、規(guī)模和所需工作量而異。一般來說，標書的費用可以根據(jù)以下幾個因素來確定：

1. 項目規(guī)模和復雜性：如果項目規(guī)模較大或者需要進行較為復雜的研究和分析工作，相應的費用可能會更高。

2. 專業(yè)背景和經(jīng)驗：擁有豐富的相關(guān)經(jīng)驗和專業(yè)知識的人可能會收取更高的費用，因為他們能夠提供更高質(zhì)量的服務。

3. 時間和工作量：標書的準備通常需要耗費大量的時間和精力，因此人們可能會根據(jù)所需的工作量來確定費用。

根據(jù)以上因素的不同組合，標書的費用可能會在幾千到數(shù)萬元人民幣不等。最好與專業(yè)的標書編寫人員進行進一步的討論和溝通，以確保明確了解項目的具體要求和預算。

選擇彩色打印還是黑白打印主要取決于以下幾個因素：

1. 標書內(nèi)容：如果標書中包含了彩色圖表、圖片或者其他需要彩色展示的內(nèi)容，選擇彩色打印可以更好地展示細節(jié)和視覺效果。

2. 預算限制：彩色打印通常比黑白打印更昂貴，因為彩色墨盒和彩色紙張的成本較高。如果預算有限，可以考慮使用黑白打印，以節(jié)省成本。

3. 目標受眾：如果標書的目標受眾對彩色展示有較高的要求或者更容易被彩色內(nèi)容吸引，選擇彩色打印可以提高標書的吸引力和競爭力。

4. 行業(yè)規(guī)定：某些行業(yè)或機構(gòu)可能有規(guī)定要求標書以彩色打印提交，例如建筑設計、廣告等領域。在這種情況下，必須選擇彩色打印。

綜上所述，根據(jù)標書內(nèi)容、預算、目標受眾和行業(yè)規(guī)定等因素綜合考慮，可以決定是選擇彩色打印還是黑白打印。