楊浦承接亞馬遜開(kāi)店項(xiàng)目合作

現(xiàn)在個(gè)人還能不能去做跨境電商？”

這是我們的客服經(jīng)常會(huì)遇到的問(wèn)題，這種問(wèn)題并沒(méi)有固定的答案，問(wèn)題的答案取決于每一個(gè)具體的人。

1、靈活的創(chuàng)業(yè)方式

亞馬遜創(chuàng)業(yè)相比實(shí)體創(chuàng)業(yè)而言，方式還是比較靈活的。

剛起步的時(shí)候，你可以就是一個(gè)人，也可以窩在自己的家里辦公。

這跟開(kāi)個(gè)實(shí)體店鋪可是不一樣的，開(kāi)實(shí)體店鋪，在還未確定前景的情形下，店鋪的轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝修費(fèi)、租金、人工費(fèi)等等，就已經(jīng)可以讓你支出很大一筆金錢了。

而亞馬遜店鋪，在注冊(cè)店鋪這個(gè)階段，只需要去注冊(cè)一家公司就可以了，這比實(shí)體創(chuàng)業(yè)的成本要低得多。

而且注冊(cè)公司非常簡(jiǎn)單，現(xiàn)在政府在大力推行“只跑一次”服務(wù)，很多城市的公司注冊(cè)只要跑一次工商局就可以搞定。

2、對(duì)硬件的需求較低

這里所說(shuō)的對(duì)硬件的需求較低，主要指兩個(gè)方面。

一是指對(duì)學(xué)歷的要求沒(méi)有那么苛刻，二是指沒(méi)有嚴(yán)格的地域限制。

第二個(gè)，沒(méi)有地域限制，這個(gè)很簡(jiǎn)單，亞馬遜在哪里都可以做。

有的人在深圳成功了，有的人在內(nèi)陸十八線小縣城也成功了，這都是事實(shí)。

可能很多新手要問(wèn)，在一個(gè)小縣城，我怎樣去發(fā)頭程呢？

這些都是新手問(wèn)題，當(dāng)你真正進(jìn)入了之后，這都不是問(wèn)題，服務(wù)商會(huì)幫你把這些事情搞定。

而你要做的，僅僅是選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的頭程服務(wù)商并且做好和供應(yīng)鏈之間的連接而已。

3、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小

跟國(guó)內(nèi)電商比起來(lái)，亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)還是比較小的。

現(xiàn)在你去做淘寶試一下，就知道國(guó)內(nèi)電商的競(jìng)爭(zhēng)有多么激烈。

在跨境圈，還有小成本起家的可能，在國(guó)內(nèi)電商，現(xiàn)在很少見(jiàn)到這樣的場(chǎng)景，富豪賣家除外。

亞馬遜站內(nèi)流量的獲取雖然說(shuō)也是日益艱難，但艱難不代表沒(méi)有，很多產(chǎn)品的自然流量還是可以免費(fèi)獲取的。

淘寶的產(chǎn)品呢，如果你不開(kāi)直通車，你上個(gè)產(chǎn)品試一下？看有沒(méi)有自然流量給你？

做亞馬遜的優(yōu)勢(shì)還有很多，這里只說(shuō)以上重要的幾點(diǎn)，下面我們?cè)賮?lái)說(shuō)一下劣勢(shì)。

其實(shí)做亞馬遜和做人是一樣的，不能只聽(tīng)“好話”，有時(shí)候也要聽(tīng)一些實(shí)話。

“好話”可以帶給你信心，實(shí)話可以讓你避開(kāi)很多風(fēng)險(xiǎn)。

* 如何進(jìn)入跨境電商行業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)頭羊？

任何一個(gè)行業(yè)，了解市場(chǎng)，打好基礎(chǔ)是很重要的，亞馬遜也不例外，想要在這個(gè)行業(yè)生根發(fā)芽，成為大麥，必須要學(xué)會(huì)基礎(chǔ)的店鋪操作，例如選品、listing編輯、刊登發(fā)布、關(guān)鍵詞、五點(diǎn)描述、物流發(fā)貨等等。系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)并熟練操作之后，掌握平臺(tái)規(guī)則，才能夠往更高端的模式進(jìn)軍。


目前亞馬遜的運(yùn)營(yíng)模式有兩種：FBA海外倉(cāng)模式、FBM自發(fā)貨模式。

兩種模式各有千秋，無(wú)論進(jìn)入哪一種模式，都需要耗費(fèi)時(shí)間和精力深耕運(yùn)營(yíng)技術(shù)


首先，F(xiàn)BA海外倉(cāng)模式，是如何運(yùn)作的？

* FBA是Fulfulment by Amazon的縮寫，簡(jiǎn)單理解就是亞馬遜物流，它是提供的包括倉(cāng)儲(chǔ)、貨物分揀打包、Amazon官方派送、收款、客服與退貨處理的一條龍服務(wù)。很多賣家的反應(yīng)是：收費(fèi)太貴了、成本太高了、利潤(rùn)沒(méi)了、做著不劃算、然后從心底把FBA給否決了。其實(shí)，這樣的想法存在嚴(yán)重的誤解。



FBA的優(yōu)勢(shì)：

提高listing排名，幫助賣家成為特色賣家，搶奪購(gòu)物車，提高客戶的信任度，提高銷售額。

多年豐富的物流經(jīng)驗(yàn)，倉(cāng)庫(kù)遍布全世界，智能化管理。

配送時(shí)效超快（倉(cāng)庫(kù)大多靠近機(jī)場(chǎng)）

7*24小時(shí)亞馬遜專業(yè)客服。

抹掉由物流引起的差評(píng)糾紛。

FBA的劣勢(shì)：

一般來(lái)說(shuō)，費(fèi)用比國(guó)內(nèi)發(fā)貨稍微偏高（特別是非亞馬遜平臺(tái)的FBA發(fā)貨），但是也要看產(chǎn)品重量來(lái)定奪。

靈活性差（所有海外倉(cāng)的共同短板，但其他第三方海外倉(cāng)還是有專門的中文客服來(lái)處理一些問(wèn)題，F(xiàn)BA卻只能用英文和客戶溝通，而且用郵件溝通回復(fù)不會(huì)向第三方海外倉(cāng)客服那么及時(shí)。）

FBA倉(cāng)庫(kù)不會(huì)為賣家的頭程發(fā)貨提供清關(guān)服務(wù)。

如果前期工作沒(méi)做好，標(biāo)簽掃描出問(wèn)題會(huì)影響貨物入庫(kù)，深圳入不了庫(kù)。

退貨地址只支持美國(guó)（如果您是做美國(guó)站點(diǎn)的FBA）。

客戶想退貨就可以退貨不需要跟FBA有太多的溝通（退貨太隨意，給賣家?guī)?lái)不少困擾）。



FBM自發(fā)貨模式，是如何運(yùn)作的？

*FBM是Fulfilment by Merchant的縮寫，賣家自發(fā)貨服務(wù)。亞馬遜FBM模式是一種低風(fēng)險(xiǎn)的跨境電商經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)于新加入跨境電商行業(yè)的賣家非常適合，而且想試水跨境電商行業(yè)，F(xiàn)BM模式是一個(gè)很好的選擇。



FBM的優(yōu)勢(shì)：

有訂單就發(fā)貨，不需要囤貨，可以大量發(fā)布產(chǎn)品，資金投入低。

物流成本較低，賣家可以自由選擇國(guó)際物流服務(wù)。

SKU很多，相對(duì)來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)更大。

產(chǎn)品可選性比較多，可復(fù)制多店鋪操作。

約三個(gè)月穩(wěn)定期，周期較短可見(jiàn)收益。

FBM的劣勢(shì)：

發(fā)貨時(shí)間周期長(zhǎng)（15-20天）

大量上傳商品，存在違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

工作量大，每天上傳的SKU數(shù)量較多。

訂單少，F(xiàn)BM相對(duì)FBA，在亞馬遜權(quán)重占比更低，流量少。

被國(guó)內(nèi)賣家跟賣的幾率高

以上是FBA與FBM兩種模式的對(duì)比，針對(duì)不同的賣家情況，來(lái)選擇適合自己的經(jīng)營(yíng)模式。


我是跨境阿超，為FBM賣家提供強(qiáng)大的技術(shù)支持，確保ERP的功能開(kāi)發(fā)具有便利性以及行情前瞻性。


獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)及講師團(tuán)隊(duì)，從注冊(cè)開(kāi)店到選品運(yùn)營(yíng)、行業(yè)知識(shí)、物流中轉(zhuǎn)、資源對(duì)接等，全系列跨境體系搭建。

近網(wǎng)上炒的比較火熱的就關(guān)于亞馬遜了，各大自媒體平臺(tái)、短視頻平臺(tái)、招商平臺(tái)都會(huì)頻繁出現(xiàn)一些亞馬遜無(wú)貨源、亞馬遜ERP、亞馬遜店群等信息。

一、亞馬遜ERP是什么？

做過(guò)無(wú)貨源模式的朋友也都知道，做無(wú)貨源電商也都是需要用到輔助工具軟件的，主要目的就是為了幫我們提高工作的效率，幫助我們節(jié)省工作的時(shí)間。但是我們要明白，軟件畢竟只是輔助工具，雖然會(huì)用到，但是還是要看我們運(yùn)營(yíng)技巧的。

二、亞馬遜ERP系統(tǒng)有什么功能？

商品采集、商品管理、商品導(dǎo)出、分類管理、UPC管理、一鍵刊登、訂單管理、批量刪除、產(chǎn)品復(fù)制、一鍵翻譯、確認(rèn)發(fā)貨、物流查詢、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)利潤(rùn)核算、物流商管理、物流API接入、客戶收件箱、發(fā)件箱、多角色管理、店鋪授權(quán)等多項(xiàng)功能！

三、亞馬遜ERP系統(tǒng)有什么優(yōu)勢(shì)？

1、提高工作效率

就比如我們采集商品的時(shí)候可以批量采集、批量翻譯等，還有就是出單之后可以快速找到上家，提高我們的發(fā)貨效率，信息回復(fù)效率等。

2、多店鋪運(yùn)營(yíng)、防止關(guān)聯(lián)

一個(gè)人運(yùn)營(yíng)多家店鋪的時(shí)候需要來(lái)回切換，ERP可以解決這個(gè)麻煩。

3、采購(gòu)

可以采購(gòu)合適的庫(kù)存商品，避免出現(xiàn)商品滯銷或者發(fā)貨不及時(shí)的情況。

4、庫(kù)存管理

可以完成多倉(cāng)庫(kù)統(tǒng)一管理。

5、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、財(cái)務(wù)

使用ERP可以告別EXCEL的低效率統(tǒng)計(jì)。

四、如何選擇對(duì)的ERP？

1、首先就是ERP的功能是否齊全

ERP的服務(wù)是否對(duì)接完整，就比如從店鋪采集商品，修改商品，語(yǔ)言翻譯，商品上傳；再到店鋪出單后對(duì)接的國(guó)際物流，中轉(zhuǎn)倉(cāng)服務(wù)和之后的對(duì)接的收款提現(xiàn)平臺(tái)方式等等。

2、售后

其實(shí)市面上的ERP系統(tǒng)功能也都是大同小異，差別就是在于系統(tǒng)好不好用，售后服務(wù)好不好了。你的ERP能保證長(zhǎng)期正常使用嗎？會(huì)及時(shí)進(jìn)行更新嗎？出現(xiàn)問(wèn)題會(huì)及時(shí)時(shí)間解決嗎？

個(gè)人入駐開(kāi)店，模式有FBM自發(fā)貨、FBA海外倉(cāng)等，投資成本也根據(jù)模式而有所差異，新手推薦自發(fā)貨模式，因?yàn)槟壳暗碾娚淌袌?chǎng)，貨源很廣泛，也很優(yōu)質(zhì)。比如說(shuō)1688 淘寶 京東 拼多多 天貓等等，一些電商平臺(tái)的商品信息，都可以進(jìn)行抓取，抓取的方式相對(duì)較簡(jiǎn)單，使用我們螞蟻店長(zhǎng)ERP一鍵抓取、一鍵翻譯、一鍵公式定價(jià)、一鍵刊登等，功能強(qiáng)大，運(yùn)作效率高，更新速度快。這種模式因?yàn)椴恍枰崆斑M(jìn)貨囤貨，成本較低，有訂單之后再采購(gòu)發(fā)貨給客戶，賣一件發(fā)一件



接下來(lái)說(shuō)一下大家關(guān)心的利潤(rùn)方面，應(yīng)該都知道，亞馬遜的客單價(jià)高達(dá)17美元，利潤(rùn)是公認(rèn)的高，國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)20元左右的產(chǎn)品，出口到歐美以當(dāng)?shù)貐R率定價(jià)，可達(dá)到20美刀、20歐元、20英鎊以上，換算成RBM，扣除所有成本之后，凈利潤(rùn)大約40-70%左右



單店的產(chǎn)值，一個(gè)月大約在1.5-2.5W，多店鋪發(fā)展也是很好的發(fā)展模式，在掌握基礎(chǔ)的操作之后，可以招聘員工代替管理店鋪，多店鋪可達(dá)到高利潤(rùn)高產(chǎn)出，同時(shí)，如果規(guī)模擴(kuò)大之后，也可以考慮教學(xué)員開(kāi)店，收取一定的費(fèi)用，目前亞馬遜門檻普遍較高，單人開(kāi)店協(xié)助的費(fèi)用一般在6000-13000左右，看地區(qū)。山東和東北各省的價(jià)格，處于冷鏈條時(shí)期，相對(duì)較高，市場(chǎng)可開(kāi)發(fā)性也比南方要大許多



另外跨境的利潤(rùn)點(diǎn)很多，弊端也不少，隱藏玩法更是少數(shù)人掌握，跨境的產(chǎn)業(yè)鏈在國(guó)內(nèi)相當(dāng)成熟，想了解更多關(guān)于亞馬遜開(kāi)店 亞馬遜ERP 螞蟻店長(zhǎng)ERP 落地孵化培訓(xùn) 亞馬遜店群 獨(dú)立部署 OEM貼牌 等等，我是跨境阿超，都可以為您解決！

在亞馬遜開(kāi)店，其實(shí)是分為不同情況的，因?yàn)槠浯嬖谥虬婧椭袊?guó)版兩種，由于諸多原因，現(xiàn)在全球版的開(kāi)設(shè)不是那么容易了，所以，小編今天主要就為大家介紹中國(guó)版亞馬遜開(kāi)店流程及費(fèi)用：

1、中國(guó)公司(大陸公司或香港公司)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本掃描件、企業(yè)法人身份證掃描件，一臺(tái)干凈的電腦及網(wǎng)線(所謂干凈，是指沒(méi)有被用于亞馬遜賬號(hào)注冊(cè)或操作)。

2、同時(shí)還需要你有一張國(guó)內(nèi)或者國(guó)際的Visa信用卡，用來(lái)收取平臺(tái)使用費(fèi)。這個(gè)注冊(cè)時(shí)候要有，否則注冊(cè)不了，而且可以使用其他人的賬號(hào)。 Mastercard萬(wàn)事達(dá)卡也可以，不過(guò)偶爾有問(wèn)題，注冊(cè)不成功。英國(guó)站開(kāi)通還需要提供以下材料：

營(yíng)業(yè)執(zhí)照
雙幣信用卡
郵箱
身份證
手機(jī)號(hào)
水電網(wǎng)賬單

如果你是國(guó)內(nèi)淘寶、天貓賣家轉(zhuǎn)型跨境電商，那么請(qǐng)你了解清楚不同電商平臺(tái)的性質(zhì)，做好前期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)再來(lái)做，有些雷區(qū)千萬(wàn)不要踩。

舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，淘寶刷單是最常見(jiàn)的，但是這種想法在亞馬遜上一試就死，不信的話，你可以試試。另外，淘寶店鋪上新品通常是：標(biāo)題抄襲、產(chǎn)品詳情雷同、集中大量上架。要是有這個(gè)想法來(lái)運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪的話，那么怕是神仙也救不了你啦。

如果你是上班族，有著穩(wěn)定的薪水。那么請(qǐng)兼職操作平臺(tái)賬號(hào)一段時(shí)間，熟悉了之后再?zèng)Q定是否做跨境電商。

必須要承認(rèn)的是，兼職做跨境并不容易，我認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友就是這樣，白天上班，晚上又要上listing，經(jīng)常凌晨四點(diǎn)了還在修改圖片。長(zhǎng)此以往，如果不能很好地平衡，就會(huì)造成身心俱疲的局面，有時(shí)候到最后，還是不得不做出選擇，是放棄跨境事業(yè)還是辭去工作？

但是在你沒(méi)有找到真正的事業(yè)之前，兼職是一種很好的鍛煉自己的試探方式。從兼職開(kāi)始，你才會(huì)慢慢認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，加速成長(zhǎng)。

此外，電商平臺(tái)政策一直改變，你需要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)，并更新自己的認(rèn)知，你的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)其他行業(yè)，其實(shí)是沒(méi)有增量的，技能上不能復(fù)利，因?yàn)檫^(guò)去的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)不適應(yīng)目前的發(fā)展了。所以從個(gè)人成長(zhǎng)上，工作技能既不能增值，也不能復(fù)利，你離開(kāi)了這個(gè)平臺(tái)，就什么都沒(méi)有了。