北京拓展活動(dòng)內(nèi)容訓(xùn)練

北京拓展活動(dòng)內(nèi)容訓(xùn)練

北京拓展活動(dòng)內(nèi)容訓(xùn)練

明陽天下國際培訓(xùn)拓展公司

北京拓展培訓(xùn)基地隸屬于北京明陽天下拓展培訓(xùn)公司，基地以大自然風(fēng)情為背景，以森林高科技為內(nèi)涵，以觀光旅游、戶外游樂隊(duì)伍拓展為特色，追求人與科技，人與生態(tài)環(huán)境和諧默契，追求休閑學(xué)習(xí)，休閑與健康的自然統(tǒng)一?；卦O(shè)有30余項(xiàng)拓展訓(xùn)練項(xiàng)目，分別有場(chǎng)地、水上、高空項(xiàng)目等。能同時(shí)容納2000人同時(shí)進(jìn)行訓(xùn)練，讓每名學(xué)員在緊張、刺激的訓(xùn)練中挑戰(zhàn)自我、磨練意志、完善人格、熔煉隊(duì)伍！北京明陽天下拓展公司主要是為公司提供全面、系統(tǒng)、高效、個(gè)性化管理培訓(xùn)服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，致力于成為國內(nèi)優(yōu)秀的專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供公司。

課程目標(biāo)：

讓學(xué)員掌握國家招投標(biāo)方面的基本法律法規(guī)知識(shí)，提升實(shí)際招標(biāo)，投標(biāo)工作管理能力和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，！

課程大綱：

上編：招投標(biāo)法律法規(guī)知識(shí)及風(fēng)險(xiǎn)防范

第一章企業(yè)進(jìn)入招投標(biāo)時(shí)代

一、國家高度重視招投標(biāo)工作

人大立法，做到有法可依

政府行政，完善法規(guī)制度

領(lǐng)導(dǎo)重視，總理數(shù)次講話

機(jī)構(gòu)設(shè)置，招投標(biāo)管理辦

交易平臺(tái)，完善中介組織

二、招投標(biāo)時(shí)代企業(yè)經(jīng)營特征

1.經(jīng)營活動(dòng)的公開透明化

2.決策主體地位的改變

3.不可控因素和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)增大

三、招投標(biāo)法律體系

法律

法規(guī)

規(guī)章

三個(gè)里程碑

討論：在招投標(biāo)時(shí)代如何適應(yīng)變化爭(zhēng)取主動(dòng)？

第二章招標(biāo)準(zhǔn)備階段的條例及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

一、招投標(biāo)工作職能

二、招標(biāo)方式的解讀

四、規(guī)避招標(biāo)及其它風(fēng)險(xiǎn)

第三章招標(biāo)階段的條例及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

一、高度關(guān)注時(shí)間點(diǎn)

二、標(biāo)底編寫說明

三、兩階段招標(biāo)

四、招標(biāo)文件的編制

1，招投標(biāo)文件的構(gòu)成

2，招標(biāo)公告與資格預(yù)審

3，工程類招標(biāo)文件的編制標(biāo)準(zhǔn)（案例解讀）

4，貨物類招標(biāo)文件的編制標(biāo)準(zhǔn)（案例解讀）

5，服務(wù)類招標(biāo)文件的編制標(biāo)準(zhǔn)（案例解讀）

六、限制投標(biāo)人行為

七、招標(biāo)階段的法律風(fēng)險(xiǎn)

第四章投標(biāo)階段的條例及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

一、哪些人不能投標(biāo)？

二、聯(lián)合體投標(biāo)的規(guī)定

三、串標(biāo)圍標(biāo)的表現(xiàn)形式

四、串標(biāo)圍標(biāo)的防范措施

五、主要的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

討論：串標(biāo)圍標(biāo)案例分析

第五章開標(biāo)階段的條例及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

一、開標(biāo)全流程及注意事項(xiàng)

情景摹擬：一次項(xiàng)目開標(biāo)的現(xiàn)場(chǎng)演練

二、廢標(biāo)說明

三、開標(biāo)階段的法律風(fēng)險(xiǎn)

第六章評(píng)標(biāo)階段的條例及風(fēng)險(xiǎn)

一、評(píng)標(biāo)專家的組成

二、評(píng)標(biāo)流程（討論：廢標(biāo)舉例）

三、評(píng)標(biāo)報(bào)告

四、評(píng)標(biāo)階段的違規(guī)行為

五、評(píng)標(biāo)階段的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

第七章中標(biāo)及合同階段的條例及風(fēng)險(xiǎn)

一、本階段違例現(xiàn)象舉例

二、中標(biāo)公示與中標(biāo)通知

三、合同談判的心態(tài)與要點(diǎn)

三、陰陽合同的法律風(fēng)險(xiǎn)

情景摹擬：就一個(gè)合同條款進(jìn)行實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)談判

下編：投標(biāo)致勝關(guān)鍵點(diǎn)把握與實(shí)用工具

第一章掌握招投標(biāo)全流程要點(diǎn)

一五步投標(biāo)致勝法

1，尋標(biāo)

2，跟標(biāo)

3，控標(biāo)

4，投標(biāo)

5，中標(biāo)

二，投標(biāo)神曲---新三大紀(jì)律八項(xiàng)注意

（作者借用了百戰(zhàn)百勝的中國人民解放軍的代表歌曲的曲調(diào)，重新填詞。簡(jiǎn)單明了，朗朗上口，讓學(xué)員記憶深刻，能用到實(shí)處。）

營銷人員個(gè)個(gè)要牢記，三大紀(jì)律八項(xiàng)注意。

第一工作一定要努力，業(yè)績突出才是硬道理；

第二客戶永遠(yuǎn)記心里，客戶夸我辦事很給力；

第三市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不怕難，全力以赴永遠(yuǎn)爭(zhēng)第一。

（下略）

第二章如何在投標(biāo)前做好客戶關(guān)系？

一、客戶內(nèi)部關(guān)系分析圖

孫子兵法說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。了解客戶內(nèi)部關(guān)系是前提。

二、把握客戶不同層級(jí)的心態(tài)

1、高層決策人的心態(tài)

2、中層管理者的心態(tài)

3、基層操作人員心態(tài)

三、客戶關(guān)系不到位的補(bǔ)救措施

1.接觸不到?jīng)Q策層怎么辦？

2.只有一條線認(rèn)可怎么辦？

3.不能控制招標(biāo)文件怎么辦？

4.對(duì)手信息不掌握怎么辦？

四、掌控投標(biāo)項(xiàng)目的判斷依據(jù)

案例分析：國家Z部委的案例介紹。