北京企業(yè)員工培訓(xùn)

北京企業(yè)員工培訓(xùn)

北京企業(yè)員工培訓(xùn)

北京明陽(yáng)天下國(guó)際拓展培訓(xùn)公司

北京明陽(yáng)天下拓展公司是一家集拓展培訓(xùn)、拓展訓(xùn)練等項(xiàng)目為一體的專業(yè)化拓展公司。2002年，帶著對(duì)拓展的喜愛(ài)，公司以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的形式開(kāi)店?duì)I業(yè)。也是從那時(shí)起，公司就邁著“專業(yè)、服務(wù)、誠(chéng)信、責(zé)任”的腳步，致力于拓展培訓(xùn)事業(yè)。躬耕十余載，如今，在社會(huì)的期許中，在公司日漸壯大的實(shí)力的幫襯下，廣州明陽(yáng)天下拓展公司正式成立！

“發(fā)展培訓(xùn)事業(yè)，造福社會(huì)民眾”，一句話道出了公司發(fā)展的鴻鵠之志。無(wú)論是曾經(jīng)開(kāi)店經(jīng)營(yíng)的膽識(shí)，還是在大浪淘沙的市場(chǎng)中爭(zhēng)先向上的氣魄，甚至成立規(guī)?；纠^續(xù)發(fā)展的決心，都表明：公司始終以拓展培訓(xùn)為己任，為社會(huì)努力謀福祉。

在公司全體人員的努力下，在十余載發(fā)展中，公司日漸積累了三大培訓(xùn)內(nèi)容：1、熔煉隊(duì)伍公司向?qū)W員們講述克服困難的重要性，并在實(shí)際訓(xùn)練中鼓勵(lì)學(xué)員勇于戰(zhàn)勝困難、完成項(xiàng)目，從而體會(huì)到戰(zhàn)勝困難的成就感和價(jià)值感。2、高峰體驗(yàn)公司向?qū)W員們講述隊(duì)伍合作的重要性，讓學(xué)員們?cè)鰪?qiáng)隊(duì)伍合作意識(shí)，并自覺(jué)將隊(duì)伍合作應(yīng)用于實(shí)際的訓(xùn)練中，體會(huì)隊(duì)伍合作的力量。3、自我教育公司講師向?qū)W員們講述一些列的拓展培訓(xùn)要旨，讓學(xué)員們受到“克服困難”、“隊(duì)伍合作”等洗禮，提高學(xué)員們的各方面素質(zhì)，并自覺(jué)進(jìn)行自我教育。這些專業(yè)而完善的培訓(xùn)內(nèi)容，受到了數(shù)萬(wàn)學(xué)員們的肯定，也是公司運(yùn)籌帷幄、發(fā)展壯大的資本！

當(dāng)一個(gè)個(gè)學(xué)員們向公司走來(lái)，告知在拓展培訓(xùn)中的收獲，公司予以誠(chéng)摯的謝意！當(dāng)一個(gè)個(gè)學(xué)員在公司的拓展培訓(xùn)中蛻變，成為一個(gè)個(gè)敢于擔(dān)當(dāng)、勇往直前的棟梁之才時(shí)，公司感到欣慰！當(dāng)一個(gè)個(gè)學(xué)員在公司的幫助下，把不可能變?yōu)榭赡?、把無(wú)法實(shí)現(xiàn)的事努力實(shí)現(xiàn)時(shí)，公司予以鼓勵(lì)！一路上，一個(gè)公司，數(shù)千萬(wàn)學(xué)員，就這樣，共同書寫了拓展發(fā)展的美好故事！

培訓(xùn)主題：項(xiàng)目招投標(biāo)流程 集團(tuán)客戶營(yíng)銷技巧 通信公司客戶經(jīng)理天數(shù)：2 天

課程目標(biāo)：

針對(duì)通信行業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品項(xiàng)目投標(biāo)應(yīng)標(biāo)過(guò)程中的前、中、后三個(gè)階段重點(diǎn)內(nèi)容以及所需技巧、能力進(jìn)行課程開(kāi)發(fā)編撰，并將知識(shí)讓渡給通信公司客戶經(jīng)理，使銷售隊(duì)伍更具自我提升的能力，并可使招投標(biāo)的相關(guān)知識(shí)和技能得以傳承。以快速提升中標(biāo)率，獲得倍增業(yè)績(jī)。

課程大綱：

開(kāi)場(chǎng)掌握招投標(biāo)全流程的要點(diǎn)把控，

快速提升中標(biāo)率

做一個(gè)勇往直前的投標(biāo)人

1、深入認(rèn)識(shí)招投標(biāo)

2、把握招投標(biāo)全流程

3、尋標(biāo)與跟標(biāo)的要點(diǎn)

4、控標(biāo)的智謀與方法

分成投標(biāo)隊(duì)伍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)PK

第一模塊招投標(biāo)全流程解析

第一節(jié)招投標(biāo)流程說(shuō)明及法律法規(guī)

招標(biāo)-投標(biāo)流程對(duì)應(yīng)比較

尋標(biāo)跟標(biāo)控標(biāo)投標(biāo)中標(biāo)

通信投標(biāo)流程圖投標(biāo)管理辦法

第二節(jié)投標(biāo)信息價(jià)值評(píng)估

確保級(jí)

力爭(zhēng)級(jí)

一般級(jí)投標(biāo)管理辦法

第三節(jié)投標(biāo)文件寫作規(guī)范

標(biāo)書撰寫三原則標(biāo)書撰寫若干細(xì)則

第四節(jié)投標(biāo)全流程注意事項(xiàng)（投標(biāo)工具）在老師提示下回顧投標(biāo)過(guò)程中的所有細(xì)節(jié)

學(xué)習(xí)投標(biāo)管理辦法

因小丟標(biāo)的血案

練習(xí)：

分隊(duì)伍書寫展示

第五節(jié)招投標(biāo)流程把控歌

（投標(biāo)工具）移動(dòng)投標(biāo)人員獨(dú)創(chuàng)新三大紀(jì)律八項(xiàng)注意練習(xí)：

朗誦學(xué)唱

第六節(jié)情景演練

休息

第二模塊重新認(rèn)知招投標(biāo)

第一節(jié)招投標(biāo)是法律行為

信息公開(kāi)

結(jié)果公布

違法可究

法律依據(jù)是什么？

第二節(jié)決策人改變

決策關(guān)系圖

相應(yīng)改變營(yíng)銷策略

第三節(jié)政企招標(biāo)的異同

（投標(biāo)工具）法律的異同

管理的異同

民企外企的特點(diǎn)練習(xí)：

案例比照

第四節(jié)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

向先圣借智慧

經(jīng)典要義記憶

第五節(jié)情景演練

第三模塊客戶內(nèi)部關(guān)系分析

第一節(jié)客戶內(nèi)部關(guān)系圖

三層兩線網(wǎng)絡(luò)

練習(xí)：

掌握網(wǎng)絡(luò)圖

第二節(jié)關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人決策層作用與局限

中層層作用與局限

執(zhí)行層作用與局限

關(guān)鍵人的價(jià)值

畫出變化的規(guī)律

第三節(jié)失控應(yīng)對(duì)策略

失控情況列舉

高層失控

一條線失控

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失控

關(guān)系不到位怎么辦？

中小型案例說(shuō)明

第四節(jié)

案例分析

案例1、2、3

第四模塊控標(biāo)的智謀與方法

第一節(jié)找準(zhǔn)控標(biāo)的機(jī)會(huì)

發(fā)現(xiàn)三大機(jī)會(huì)

記住口訣

第二節(jié)把握機(jī)會(huì)的方法