北京海外市場(chǎng)拓展訓(xùn)練

北京海外市場(chǎng)拓展訓(xùn)練

北京海外市場(chǎng)拓展訓(xùn)練

明陽(yáng)天下國(guó)際培訓(xùn)拓展公司

明陽(yáng)天下拓展培訓(xùn)公司成立于2003年3月，設(shè)立在首都北京。是國(guó)內(nèi)將內(nèi)訓(xùn)課程熔入拓展訓(xùn)練活動(dòng)當(dāng)中的管理咨詢培訓(xùn)公司。主要從事企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、隊(duì)伍拓展訓(xùn)練、野外穿越、沙盤(pán)模擬、企業(yè)年會(huì)等多種隊(duì)伍活動(dòng)，目標(biāo)成為國(guó)內(nèi)體驗(yàn)式訓(xùn)練的第一品牌，經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，明陽(yáng)天下國(guó)際目前已經(jīng)擁有以明陽(yáng)天下國(guó)際拓展培訓(xùn)公司為主的、分布于北京、上海、深圳、河北、天津等省市的二十余個(gè)下屬機(jī)構(gòu)，服務(wù)企業(yè)超過(guò)千余家。

課程目標(biāo)：

掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷所需要的基本知識(shí)，

提升應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化綜合分析和策劃能力

系統(tǒng)地了解海外客戶，從根本上掌握與不同國(guó)家的客戶溝通洽談的方法

分層分類地制定有針對(duì)性的客戶政策

系統(tǒng)地提升市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方法與技巧；

課程大綱：

一單元、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

第一章、海外市場(chǎng)調(diào)研

我們眼中的海外市場(chǎng)是多大的餅

分析市場(chǎng)

分析競(jìng)爭(zhēng)者

分析本公司

細(xì)分市場(chǎng)

確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

確定目標(biāo)市場(chǎng)

傳遞定位信息

目標(biāo)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)調(diào)整

第二章、海外市場(chǎng)預(yù)測(cè)

市場(chǎng)預(yù)測(cè)簡(jiǎn)介

市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容

市場(chǎng)預(yù)測(cè)的流程

預(yù)測(cè)方法

定性預(yù)測(cè)

定量預(yù)測(cè)

市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告撰寫(xiě)

第三章、客戶分析與客戶管理

[思考]您從深層次理解您自己的客戶么？

3.1.進(jìn)口商的關(guān)注點(diǎn)對(duì)比分析

[分享]展會(huì)中的流動(dòng)商販現(xiàn)象

[思考]設(shè)備出口商與消費(fèi)品出口商的異同

終端客戶vs.渠道建設(shè)

賣產(chǎn)品vs.造品牌

型男vs.肌肉哥

沖動(dòng)型買(mǎi)家vs.理性消費(fèi)者

[思考]我們的客戶群體的關(guān)注點(diǎn)是什么

3.2客戶管理

客戶的屬性分析

地域?qū)傩?/p>

傳統(tǒng)市場(chǎng)影響范圍分析

[案例]傳統(tǒng)市場(chǎng)范圍是不是僅局限于本土或者鄰國(guó)

客戶群劃分

終端客戶

分銷商

代理商

[思考]不同狀態(tài)的客戶對(duì)出口商意味著什么

客戶管理對(duì)策

把握重要信息

把握關(guān)鍵客戶

[練習(xí)]客戶分類及管理（避免錯(cuò)誤的分類方式）

跨文化溝通

對(duì)海外地域文化的系統(tǒng)了解

識(shí)別與客戶溝通的障礙

與海外客戶的溝通方法

二單元、市場(chǎng)開(kāi)拓方式方法

第一章.對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)與支持策略

1.1對(duì)經(jīng)銷商的基本服務(wù)內(nèi)容

產(chǎn)品信息更新

價(jià)格調(diào)整

維修服務(wù)

技術(shù)難題

培訓(xùn)服務(wù)

客戶投訴抱怨

1.2客戶市場(chǎng)政策調(diào)整

對(duì)不同級(jí)別經(jīng)銷商的分類支持

對(duì)于快速成長(zhǎng)的經(jīng)銷商扶持

[思考]對(duì)快速成長(zhǎng)的經(jīng)銷商，扶持策略是否局限于價(jià)格

對(duì)于潛力市場(chǎng)區(qū)域的經(jīng)銷商扶持

[思考]新經(jīng)銷商的疑慮

1.3廣告與宣傳

制定符合自身能力廣告計(jì)劃

制定有針對(duì)性的廣告計(jì)劃

運(yùn)用流動(dòng)的廣告宣傳策略

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的廣告禁忌

[思考]一則簡(jiǎn)單廣告能否毀掉企業(yè)所有的努力

第二章.市場(chǎng)開(kāi)拓的方法

2.1對(duì)出口人員的基本要求

對(duì)產(chǎn)品的熱情

品牌意識(shí)

充分了解產(chǎn)品信息

充分了解企業(yè)的生產(chǎn)及服務(wù)流程

明確的目標(biāo)

2.2出口人員應(yīng)做的事項(xiàng)

傳遞己方信息

公司歷史

公司戰(zhàn)略

商業(yè)理念

企業(yè)結(jié)構(gòu)

技術(shù)力量