昆山投標(biāo)書(shū)代做專(zhuān)業(yè)的

昆山投標(biāo)書(shū)代做專(zhuān)業(yè)的

企業(yè)在投標(biāo)前需要做的一些準(zhǔn)備工作

我們?cè)诮拥揭恍┛蛻?hù)做標(biāo)書(shū)的需求時(shí)經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的一些現(xiàn)象，以前沒(méi)有投標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在想要做的一些項(xiàng)目都要通過(guò)招投標(biāo)才能拿到。而不論是政府采購(gòu)，還是企業(yè)的招標(biāo)，對(duì)投標(biāo)人的資質(zhì)有一些基本的要求，許多的項(xiàng)目從發(fā)布公告到開(kāi)標(biāo)時(shí)間很短，所以，一些基礎(chǔ)的資格資質(zhì)的準(zhǔn)備工作我們可以提前做好，以免到時(shí)手忙腳亂。
1、投標(biāo)人的營(yíng)業(yè)執(zhí)照定期申報(bào)年報(bào)，地址確保準(zhǔn)確，避免出現(xiàn)地址異?；蛘吣陥?bào)異常，影響投標(biāo)人的資格（查詢(xún)方法：國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)。
2、企業(yè)正常繳納社保和納稅，投標(biāo)時(shí)需要提供的社會(huì)保障資金證明和納稅的證明需要以投標(biāo)人的名義繳納，并不認(rèn)可其他代繳公司提供的證明。
3、投標(biāo)人的資格要求中往往還需要正常的財(cái)務(wù)報(bào)表或是經(jīng)第三方審計(jì)的財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告，對(duì)于投標(biāo)比較多，或者投標(biāo)項(xiàng)目金額較大的企業(yè)，我們建議每年年初就做好財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告，以備不時(shí)之需。
4、各類(lèi)資質(zhì)證書(shū)做好管理（ISO9001/ISO14001/ISO18000/3A等等），有效期內(nèi)定期更新，這些資質(zhì)證書(shū)往往作為評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)里的得分項(xiàng)，如果過(guò)期將是不得分的。
5、過(guò)往中標(biāo)的通知書(shū)，合同，客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查表等掃描存檔，這部分可以作為企業(yè)承擔(dān)過(guò)類(lèi)似項(xiàng)目的最好證明。
6、餐飲行業(yè)（食堂承包，團(tuán)膳快餐配送、食材配送投標(biāo)）人員的健康證明尤為重要，員工的健康證明也是一年有效期，需要每年體檢更新。
7、CA證書(shū)提前申領(lǐng)。CA 證書(shū)是作為網(wǎng)上報(bào)名和網(wǎng)上投標(biāo)開(kāi)標(biāo)的一把鑰匙，各個(gè)地區(qū)的要求和權(quán)限有區(qū)別，作為經(jīng)常投標(biāo)的企業(yè)，提前申領(lǐng)，有備無(wú)患。

如何判斷一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目值不值得去投標(biāo)？
1、從獲取招標(biāo)信息的來(lái)源初步判斷。
招標(biāo)信息公開(kāi)發(fā)布之前有沒(méi)有同甲方溝通、了解過(guò)項(xiàng)目的詳細(xì)情況？即使是公開(kāi)招標(biāo)，許多的供應(yīng)商在項(xiàng)目立項(xiàng)之前就在根據(jù)，深入了解甲方的需求，配合制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，同甲方建立良好的關(guān)系。到招標(biāo)公告發(fā)布的時(shí)候，其實(shí)這部分供應(yīng)商已經(jīng)非常了解該項(xiàng)目的情況，能更好的響應(yīng)招標(biāo)方的需求。而有些供應(yīng)商則是在政府采購(gòu)或者其他招標(biāo)信息發(fā)布平臺(tái)上獲取的招標(biāo)信息，對(duì)該項(xiàng)目所有的了解只基于招標(biāo)文件上的信息，可以說(shuō)相當(dāng)被動(dòng)，一般這種情況下參與的投標(biāo)項(xiàng)目建議降低一些期望值，畢竟一分耕耘一分收獲嘛！
2、從招標(biāo)文件的資質(zhì)要求，產(chǎn)品參數(shù)或者服務(wù)的要求，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)這幾點(diǎn)逐一對(duì)照，如果這些參數(shù)有明顯的傾向性，而這些參數(shù)和要求與自己公司的產(chǎn)品都不太相符，那么極有可能是甲方對(duì)照某意向供應(yīng)商量身定做，如果此時(shí)參與投標(biāo)，大概率是陪標(biāo)吧。而專(zhuān)業(yè)的人研究一下產(chǎn)品參數(shù)多半就該知道是哪家同行的產(chǎn)品，且大概率產(chǎn)品早就備好，這也是一種判斷是否值得去參與此次投標(biāo)的方式之一。
3、我們想說(shuō)的是，投標(biāo)不不僅僅照著招標(biāo)文件本做標(biāo)書(shū)就可以了，如果是這樣，我們把相關(guān)的項(xiàng)目全部報(bào)名，每天悶頭在家做標(biāo)書(shū)就好了，幾百幾千個(gè)項(xiàng)目，拼概率也該中幾個(gè)。事實(shí)上，投標(biāo)跟其他所有的商業(yè)行為一樣，需要跟這些潛在的服務(wù)對(duì)象搞好關(guān)系，讓他們了解公司的實(shí)力，在這方面的經(jīng)驗(yàn)。在公司聲譽(yù)、產(chǎn)品品質(zhì)，售后服務(wù)能力等方面取得服務(wù)對(duì)象的認(rèn)可，一旦某家單位有需求，我們及時(shí)主動(dòng)的溝通，積極給出參考意見(jiàn)、出具方案，在招標(biāo)之前就得到甲方的認(rèn)可，在做標(biāo)書(shū)的環(huán)節(jié)只要不出錯(cuò)，盡可能通過(guò)標(biāo)書(shū)將公司的優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)處展示出來(lái)，那么中標(biāo)就是十拿九穩(wěn)的事了。。

如何識(shí)別招投標(biāo)里的“陷阱”
案例一：2019年9月份南京的一位客戶(hù)來(lái)電咨詢(xún)，當(dāng)天發(fā)布的一個(gè)招標(biāo)公告，通知第二天開(kāi)標(biāo)，詢(xún)問(wèn)我們一天的時(shí)間能不能將投標(biāo)文件編制完成？
我們當(dāng)即給客戶(hù)答復(fù)，標(biāo)書(shū)編制一天完成不了，但一天的時(shí)間我們可以代寫(xiě)一份質(zhì)疑函！
理由如下：招投標(biāo)有嚴(yán)格和規(guī)范的流程，其中包含了招標(biāo)信息的發(fā)布，即招標(biāo)公告按照法律法規(guī)，在權(quán)威媒體公示不少于3~5日，接下來(lái)自投標(biāo)人領(lǐng)取招標(biāo)文件至投標(biāo)截止不少于7日，讓投標(biāo)人有充足的時(shí)間準(zhǔn)備投標(biāo)資料，報(bào)價(jià)和標(biāo)書(shū)編制。若按照文章開(kāi)頭客戶(hù)陳述的情況，發(fā)布招標(biāo)公告的第二天開(kāi)標(biāo)，則絕大多數(shù)的潛在投標(biāo)人都來(lái)不及報(bào)名準(zhǔn)備，更不談參加投標(biāo)，明顯與法律規(guī)定的流程和期限不符，我們有足夠的理由懷疑此次招標(biāo)存在不公正不合法的現(xiàn)象，建議客戶(hù)直接質(zhì)疑，爭(zhēng)取自己的合法權(quán)益！
案例二：2019年5月份，蘇州一位老客戶(hù)李經(jīng)理委托我們代寫(xiě)一份質(zhì)疑函，質(zhì)疑的是無(wú)錫的一個(gè)多媒體展臺(tái)的采購(gòu)項(xiàng)目。
李經(jīng)理的公司經(jīng)營(yíng)多媒體展臺(tái)數(shù)年，在蘇州及周邊市場(chǎng)有多次承接類(lèi)似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。本來(lái)面對(duì)無(wú)錫的這次多媒體展臺(tái)招標(biāo)信心十足，沒(méi)想到拿到招標(biāo)文件后瞬間泄氣一半，原因是李經(jīng)理看到招標(biāo)文件里的評(píng)分規(guī)則，報(bào)價(jià)得分占總得分的10%，而服務(wù)方案得分卻占了60%，這點(diǎn)讓李經(jīng)理覺(jué)得是非常規(guī)操作。此次招標(biāo)主要是多媒體展臺(tái)和應(yīng)用于多媒體展臺(tái)的軟件系統(tǒng)，雖然法律規(guī)定按照利于采購(gòu)的原則，確定采購(gòu)類(lèi)型，但是按照之前投標(biāo)的項(xiàng)目，多半把這類(lèi)招標(biāo)歸到貨物類(lèi)采購(gòu)，報(bào)價(jià)占總體得分不少于30%，這樣一來(lái)，中標(biāo)與否幾乎由服務(wù)方案來(lái)決定，李經(jīng)理決定質(zhì)疑該評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，拒絕招標(biāo)中不合理的現(xiàn)象！
案例三：陜西一位做家具的陳小姐委托我們做一份投標(biāo)文件，她們要投當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)家具采購(gòu)的項(xiàng)目，我們拿到招標(biāo)文件時(shí)發(fā)現(xiàn)成品和板材的檢驗(yàn)報(bào)告要求提供十多份，且從報(bào)名領(lǐng)取招標(biāo)文件到開(kāi)標(biāo)只有7天時(shí)間，根本來(lái)不及找第三方檢測(cè)以及出檢驗(yàn)報(bào)告。同時(shí)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中涉及到的一些資質(zhì)證書(shū)也并不常見(jiàn)，體系認(rèn)證、綠色環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證，環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證等這些常見(jiàn)的認(rèn)證反而沒(méi)有納入評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，這讓人不得不懷疑這份招標(biāo)文件是為某個(gè)特定的供應(yīng)商“量身定制”的。
在招投標(biāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，我們常常會(huì)遇到一些不合理或者不合規(guī)的時(shí)候。有的是因?yàn)閺臉I(yè)人員的不專(zhuān)業(yè)導(dǎo)致，我們按流程和規(guī)范去質(zhì)疑，維護(hù)自己的合法權(quán)益，也是維護(hù)招投標(biāo)的公平公正；有些則是因?yàn)椴徽?dāng)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)圍標(biāo)、串標(biāo)或是通過(guò)招標(biāo)文件量身定制等排斥其他供應(yīng)商公平競(jìng)爭(zhēng)，我們更要去質(zhì)疑，甚至是投訴。我們將用多年的招標(biāo)文件解讀、投標(biāo)文件代寫(xiě)的經(jīng)驗(yàn)，為您在招投標(biāo)的活動(dòng)中保駕護(hù)航！

食堂承包的標(biāo)書(shū)怎么做？
當(dāng)我們拿到一份完整的招標(biāo)文件，首先應(yīng)該通讀全文，了解項(xiàng)目的基本概況，將與標(biāo)書(shū)制作以及開(kāi)標(biāo)相關(guān)的信息標(biāo)注出來(lái)。比如開(kāi)標(biāo)的時(shí)間，標(biāo)書(shū)組成部分，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)等。開(kāi)標(biāo)時(shí)間決定了標(biāo)書(shū)制作的時(shí)間有多少，根據(jù)標(biāo)書(shū)組成部分，結(jié)合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)成了標(biāo)書(shū)的整體框架。
資質(zhì)方面，食堂承包或是快餐配送類(lèi)的招標(biāo)，供應(yīng)商除了營(yíng)業(yè)執(zhí)照之外，還需有食品經(jīng)營(yíng)許可證這樣的一個(gè)行業(yè)資質(zhì)，體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)能力的廚師證，從業(yè)人員的健康證等。除此之外，ISO9001，14001，18001的體系認(rèn)證一般也能作為加分項(xiàng)，企業(yè)在此方面獲得的一些榮譽(yù)證書(shū)也可以作為企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)。
業(yè)績(jī)方面，供應(yīng)商承接過(guò)一些政府機(jī)機(jī)關(guān)，學(xué)校，醫(yī)院，以及大型企業(yè)的一些食堂的項(xiàng)目合同或者中標(biāo)通知書(shū)，也可以做在標(biāo)書(shū)里，可以證明公司在這方面的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
投標(biāo)的方案一般要根據(jù)具體的招標(biāo)文件要求來(lái)編寫(xiě)，一般也是從菜單，投入此項(xiàng)目的人員安排，車(chē)輛的投入，以及一些一些可能發(fā)生的緊急情況和應(yīng)急預(yù)案等方面來(lái)考慮。
作為餐飲企業(yè)，衛(wèi)生管理是食品安全的一個(gè)保障，所以在標(biāo)書(shū)制作時(shí)需要著重體現(xiàn)。總之，需要在標(biāo)書(shū)里體現(xiàn)出我們是一家有實(shí)力，有經(jīng)驗(yàn)，且制度嚴(yán)格，操作規(guī)范的供應(yīng)商，我們中標(biāo)的可能性才能更大！

做一份標(biāo)書(shū)多少錢(qián)？
不知道你有沒(méi)有同樣的感受，不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，政府機(jī)關(guān)，事業(yè)單位，國(guó)有企業(yè)，甚至大型私企的項(xiàng)目都要通過(guò)招標(biāo)的形式來(lái)確定合作伙伴。很多供應(yīng)商在找到我們的時(shí)候通常都會(huì)說(shuō)到：這個(gè)項(xiàng)目以前就是我們做的，今年改招標(biāo)了，做項(xiàng)目我們是專(zhuān)業(yè)的，但這個(gè)投標(biāo)我們不熟悉啊，諸如此類(lèi)！
這個(gè)時(shí)候就需要我們專(zhuān)業(yè)的標(biāo)書(shū)代寫(xiě)機(jī)構(gòu)存在了。其實(shí)不僅僅是標(biāo)書(shū)代寫(xiě)，從甲方或者招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)發(fā)布一個(gè)招標(biāo)公告開(kāi)始，接下來(lái)所有的環(huán)節(jié)我們都可以配合協(xié)助您，從報(bào)名資料的準(zhǔn)備，領(lǐng)取招標(biāo)文件，投標(biāo)書(shū)代寫(xiě)，標(biāo)書(shū)打印裝訂蓋章簽字密封，開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)需要攜帶的所有文件、原件等資料直至完成整個(gè)投標(biāo)流程。所以，客觀來(lái)說(shuō)我們提供的是投標(biāo)一條龍服務(wù)！
那么很多供應(yīng)商在問(wèn)，做一份標(biāo)書(shū)需要多少錢(qián)？通常我們給予的回答是，我們根據(jù)招標(biāo)文件來(lái)報(bào)價(jià)，一般來(lái)說(shuō)，根據(jù)貨物類(lèi)，服務(wù)類(lèi)，還有工程類(lèi)來(lái)劃分，根據(jù)招標(biāo)文件要求的復(fù)雜程度，以及開(kāi)標(biāo)時(shí)間不同，收費(fèi)會(huì)有所影響。所以，如果需要知道準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)，還是要根據(jù)招標(biāo)文件，一標(biāo)一價(jià)。我們其實(shí)更愿意和您建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，因?yàn)槎啻魏献骱?，?duì)您公司的資質(zhì)業(yè)績(jī)等情況更為了解，于我們標(biāo)書(shū)制作更能節(jié)省時(shí)間，所以長(zhǎng)期合作價(jià)格更優(yōu)惠！

選擇彩色打印還是黑白打印主要取決于以下幾個(gè)因素：

1. 標(biāo)書(shū)內(nèi)容：如果標(biāo)書(shū)中包含了彩色圖表、圖片或者其他需要彩色展示的內(nèi)容，選擇彩色打印可以更好地展示細(xì)節(jié)和視覺(jué)效果。

2. 預(yù)算限制：彩色打印通常比黑白打印更昂貴，因?yàn)椴噬泻筒噬垙埖某杀据^高。如果預(yù)算有限，可以考慮使用黑白打印，以節(jié)省成本。

3. 目標(biāo)受眾：如果標(biāo)書(shū)的目標(biāo)受眾對(duì)彩色展示有較高的要求或者更容易被彩色內(nèi)容吸引，選擇彩色打印可以提高標(biāo)書(shū)的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。

4. 行業(yè)規(guī)定：某些行業(yè)或機(jī)構(gòu)可能有規(guī)定要求標(biāo)書(shū)以彩色打印提交，例如建筑設(shè)計(jì)、廣告等領(lǐng)域。在這種情況下，必須選擇彩色打印。

綜上所述，根據(jù)標(biāo)書(shū)內(nèi)容、預(yù)算、目標(biāo)受眾和行業(yè)規(guī)定等因素綜合考慮，可以決定是選擇彩色打印還是黑白打印。