用地推的方式招生，高效留下家長聯(lián)系方式
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用地推的方式招生，高效留下家長聯(lián)系方式
一些教育機構在招生的過程中，在學校門口做活動、發(fā)單頁是很常見的方式。通過活動來收集家長電話，邀約家長上門。這就是我們所謂的用地推方式做宣傳推廣。在這個過程中，我們會遇到各種反應的家長，該怎么應對呢1、家長表示不感興趣，反應冷淡，直接拒絕的。解決方案：放棄，直接尋找另一個家長，一定要把時間高效地利用起來。2、家長有點興趣，表示會主動聯(lián)系我們，現(xiàn)在卻不愿留下聯(lián)系方式。解決方案：以退為進。“既然這樣，我把手機號留給你吧！這樣有什么問題您可以直接找我，我一定會盡力幫您解決的?！薄凹议L，您看，我手機號都留給你了，您也給我留一個吧！這樣您有事的話，我也知道是哪位家長。而且，我也可以主動聯(lián)系您，幫您解決孩子在學習上遇到的問題，因為我們是搞教育的，很了解孩子的心理，我們有專業(yè)的教育專家，能更好地為你孩子服務?！?、家長的目的就是接孩子，不愿意聽我們講。解決方案：在家長等孩子的時間里盡可能多地發(fā)宣傳資料，然后在他們接到孩子后再上前了解情況，讓其帶孩子來免費試聽，效率會高一點。4、家長顧慮太多，害怕沒效果解決方案：事先準備好考級學員的名冊、家長的反饋給這位家長看，并將課程的大概情況講給家長聽。5、家長推脫說，我時間緊，下次再說吧。解決方案：盡全力向家長解說，先告訴家長我們的目的，我們是免費試聽，然后簡單介紹我們課程的特點和效果，想報名當然好，不報名也不會給您造成任何損失。希望您能帶孩子來聽一下。6、家長不想寫號碼，有顧慮解決方案：1）耐心、細心勸導家長和學生，可用自己的手機號碼來交換，告訴家長和孩子我們不會打擾您，不會給您打騷擾電話的。2）我們可以事先準備一些電話號碼和學員的姓名的記錄本，打消家長的顧慮，讓家長產(chǎn)生隨大流的大眾心理，并可以讓家長產(chǎn)生可信賴感。保證新生人數(shù)意想不到，機構的發(fā)展才有希望。在招生面前，所有細節(jié)都不是小事，一定要做到盡善盡美。
2）確認收貨前請仔細核驗產(chǎn)品質(zhì)量，避免出現(xiàn)以次充好的情況。
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