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IT外包行業(yè)較激烈的競爭要屬價格.上的競爭了，很多公司為了拿到訂單，無底線的壓低價格，大家都莫名其妙的打起了價格戰(zhàn)，導致市場進入了一個很不好環(huán)境。很多人都沒考慮過，外包這種服務是可以壓價的么？人力成本擺在眼前，這是不可能降低的，而外包的大部分成本又都在于人力成本，那壓價格壓的是什么？只能是服務和產(chǎn)品質(zhì)量！
很多人都不明白這個道理，導致項目爛尾，無人負責，浪費時間精力還有較重要的Money ，這樣的人屢見不鮮。對：于需求方來說應該明白一個道理，低價的東西的優(yōu)點就是低價，貴的東西的缺點就是貴。
在這一點上，我們公司是很值得借鑒的。無論市場競爭多么的激烈，我們始終如一，堅持著自己的原則。特別是對于項目的報價，我認為從報價階段就能基本看出一個公司是否靠譜。如果需求方口述了需求，乙方馬.上能說出報價，那這家公司八成是不靠譜的，也不排除他經(jīng)驗及其的豐富，但這種情況是少之又少的。我們公司是從來不會直接告訴客戶報價是多少，項目進來之后，我們會先跟客戶反復的整理和確認需求，之后是根據(jù)需求由產(chǎn)品，設計，技術三方綜合評估報價、報工期，做出報價單發(fā)給客戶。報價應該是一個非常嚴謹?shù)倪^程，隨口說出就是對客戶的不負責任。在這個過程中，如果在產(chǎn)品經(jīng)理的幫助下客戶還是無法把需求表述明確，或者是預算相差比較多，我們會選擇放棄項目，這就是我上文中提到的對項目也要進行篩選。很多客戶表示：“你們公司的價格為什么要比其他公司貴這么多？”其實不是我們貴，而是其他公司太低價，甚至低價到已經(jīng)不能保證項目質(zhì)量的程度。我們不會為了拿到項目而壓低價格做出質(zhì)量差的產(chǎn)品，縱然有時候客戶會有“隨便做做”的要求。
想要在這么激烈的競爭中生存，不忘初心很重要，做一家有原則的公司，保證產(chǎn)品和服務的質(zhì)量，只服務于那些對質(zhì)量和服務有較高要求的人，遠離一味追求低價的人，這也是我們一直以來的信條。
2）確認收貨前請仔細核驗產(chǎn)品質(zhì)量，避免出現(xiàn)以次充好的情況。
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