東莞拓展培訓銷售激勵拓展培訓課程
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| 類別 | 拓展訓練 | 詳細地址 | 望牛墩 |
東莞拓展培訓銷售激勵拓展培訓課程
精英隊伍銷售激勵拓展培訓課程
“點燃您的隊伍激情，為生命加油”
銷售激勵拓展 東莞拓展培訓課程對象：銷售隊伍、一線部門與相關部門
一、清淅了解學員基本情況，前期公司企業(yè)培訓需求分析、培訓期待解決的問題：
1、公司的老銷售人員安于現狀、進取心不強、工作熱情不高、缺乏創(chuàng)新意識；員工在完成本職工作不盡如人意時，很少找自身的原因；
2、管理層“事事自己動手”不能有效授權、分工、管理角色認知不清；
3、銷售部的外地平臺有個別員工各自為陣、山頭主義；缺乏隊伍合作意識，事不關己，高高掛起；
4、員工對企業(yè)文化認同與理解不是很到位，只停留在表面，即使寫在了辦公室的墻上，員工也漠視其存在，企業(yè)文化無法深入人心；
5、公司業(yè)績下滑，銷售隊伍士氣低落。需要借助外部激勵提升士氣；
6、公司大的市場計劃之時，作為戰(zhàn)前動員的激勵；
7、各地分支機構、長期駐外銷售人員需要加強歸屬感，加強與間以及橫向的加強聯系；
8、銷售一線隊伍與銷售關聯部門的聯動拓展。一般情況下，銷售一線隊伍較需要與研發(fā)部門、客服、物流、后期服務等部門更多的溝通和相互理解及支持。
銷售激勵拓展 課程設計與培訓目標：
1、隊伍合作。訓練中除了讓學員通過隊伍拓展活動來體驗普遍意義上的隊伍理念，如隊伍的多種角色、隊伍成長階段、計劃分工、領導、決策、隊伍沖突處理等隊伍建設的基本要素外，更針對銷售隊伍的特點，特別設計了“誠信博弈”等管理游戲，分別強化“誠信與雙贏”、“局部與全局利益”以及“高效溝通”等與銷售密切相關的環(huán)節(jié)；
2、行動和沒有任何理由。銷售員必須培養(yǎng)兩個習慣：行動力、積極心態(tài)。銷售員絕不可以“坐而論道”，要行動（Action）；銷售員“不為失敗找借口，只為成功找方法”；
3、挑戰(zhàn)與創(chuàng)新。訓練中的挑戰(zhàn)來自三個方面：艱苦挑戰(zhàn)訓練對體力和意志的考驗、機關重重的管理游戲的隊伍智力考驗、看似不可能的創(chuàng)新思維的考驗。通過精心設計的環(huán)環(huán)相扣的訓練環(huán)節(jié)，讓學員勇敢面對來自心理、體力、外界壓力的挑戰(zhàn)，煥發(fā)不斷向自我發(fā)出挑戰(zhàn)的工作；
4、壓力管理。銷售人員長期承受來自客戶和企業(yè)的深度壓力中而無法自我釋放和調節(jié)，常常導致工作熱情下降，失去斗志。學習如何自我釋放和管理壓力，使壓力變成工作中的動力，使銷售人員能及時調整狀態(tài)，保持積極的心態(tài)，增強應對各種挑戰(zhàn)的能力，提高銷售人員承受壓力的心理素質；通過上下級之間的縱向激勵保持工作熱情，為各階段的目標做好身體和心理的雙向準備。
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