青島從事二類電商 魯?shù)甏\(yùn)營(yíng)

青島從事二類電商 魯?shù)甏\(yùn)營(yíng)

關(guān)注二類電商領(lǐng)域的朋友，對(duì)于“興趣電商”這個(gè)詞應(yīng)該都不陌生，這是2021年4月的抖音電商大會(huì)上闡述的概念。以前很多人提到抖音電商，都會(huì)把它解釋成直播電商或者內(nèi)容電商，但是隨著抖音的發(fā)展，抖音電商慢慢演變成了一種新的電商形態(tài)。二郎查今天就來簡(jiǎn)單說說抖音興趣電商是什么意思。

據(jù)一位從事巨量千川二類電商投放的人員介紹，抖音的興趣電商，主要依賴的就是兩點(diǎn)，一個(gè)就是它現(xiàn)在有最火爆的宣傳形式，抖音直播和短視頻，再一個(gè)就是通過直播和短視頻的內(nèi)容，它能掌握用戶的瀏覽習(xí)慣和興趣。這兩點(diǎn)一結(jié)合，就成了抖音的興趣電商。興趣電商的特點(diǎn)就是，哪怕你本來沒想買東西，看一會(huì)短視頻或者直播，錢包可能就被掏空了。

二郎查的一位二類電商優(yōu)化師這樣看興趣電商：我們經(jīng)常想去餐廳卻不知道吃什么，想出去玩卻不知道去哪個(gè)景點(diǎn)好，現(xiàn)在有了抖音的興趣電商，你能看到很多感興趣的，但是從來沒想到過，也不會(huì)去搜的內(nèi)容。

拆解興趣電商的核心，就是主動(dòng)和潛在兩個(gè)關(guān)鍵詞。
以往的傳統(tǒng)電商，消費(fèi)者一般會(huì)在瀏覽商品的過程中，慢慢找到自己的潛在需求，商品只能被動(dòng)的發(fā)現(xiàn)；傳統(tǒng)電商平臺(tái)的推薦，雖然能讓商品主動(dòng)呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，但這種推薦，也只是根據(jù)消費(fèi)者的搜索歷史，推薦類似的已知需求，無法解答消費(fèi)者的潛在問題。
而興趣電商就可以滿足消費(fèi)者的需求，自然成為現(xiàn)在的主流趨勢(shì)、受到消費(fèi)者的歡迎。

對(duì)商家來說，抖音的日活躍用戶數(shù)超過6億，有很大的機(jī)會(huì)做好這件事。一方面更多的消費(fèi)被挖掘出來，另一方面，也能更精準(zhǔn)的找到自己的消費(fèi)者。以前，如果你有一款新的商品，你需要把它們鋪滿各個(gè)商場(chǎng)超市，聘請(qǐng)很多導(dǎo)購。現(xiàn)在，直播間代替了各種品牌旗艦店、專賣店，短視頻代替了傳統(tǒng)的導(dǎo)購員。并且，抖音電商可以幫助你快速觸達(dá)全國用戶。據(jù)商家的反饋顯示，他們?cè)诙兑綦娚躺系南M(fèi)者中，85%以上是新客戶。興趣電商為商家?guī)砹烁蟮氖袌?chǎng)和機(jī)會(huì)。

內(nèi)容原生
1、注重原生性，因巨量千川涉及內(nèi)容池，建議多參考用戶側(cè)多暫視頻的特點(diǎn)
2、巨量千川出現(xiàn)后對(duì)于硬性廣告類型（口播混剪）相對(duì)于巨量魯班有明顯的減少，而偏向原生的視頻類型（穿搭種草）等有明顯提升

創(chuàng)意方向與建議：

1.feed直投：直播間高光推廣截取

2、短視頻：以貨帶貨（貨品賣點(diǎn)突出）or以人帶貨（適合高客單，建立信任關(guān)系），目前有案例測(cè)出短視頻要比feed跑量更穩(wěn)定，不要單純直投feed,前期會(huì)不較好，后面會(huì)慢慢拉胯，feed操控較小。

feed直投：直播間高光推廣截取建議
1、主播逼單（這顏色馬上就要斷碼了）
2、留懸念（一會(huì)兒給大家試穿一下）
3、產(chǎn)品特點(diǎn)展示（開篇掛賬介紹痛點(diǎn)、特別適合**人群）
4、產(chǎn)品效果展示（上身/使用效果）
5、主播主觀出發(fā)的判定話術(shù)（我家的展品****）（這個(gè)產(chǎn)品和別的不一樣）
6、主播現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)（傳達(dá)教學(xué)搭配/現(xiàn)場(chǎng)化妝教程等）
7、直播間高光推廣形式可相對(duì)于其他形式廣告營(yíng)銷性質(zhì)要強(qiáng)一點(diǎn)，廣告硬一些。時(shí)長(zhǎng)建議不超過15S

短視頻引流：軟性以貨帶貨（貨品賣點(diǎn)突出）
1、視頻場(chǎng)景：結(jié)合產(chǎn)品使用場(chǎng)景，如結(jié)合家具場(chǎng)景增強(qiáng)代入感，提出痛點(diǎn)
2、產(chǎn)品功能：利用產(chǎn)品本身的特點(diǎn)去推廣商品，強(qiáng)調(diào)原生感，核心突出1個(gè)賣點(diǎn)（如通過展示產(chǎn)品規(guī)格，分量突出性價(jià)比高），在短時(shí)間內(nèi)抓住用戶的興趣點(diǎn)，吸引用戶點(diǎn)擊
3、溫柔種草
-試用測(cè)評(píng)：通過測(cè)評(píng)類型素材，突出前后對(duì)比，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效真實(shí)性；
-拉近鏡頭，第一視角展示完整使用過程及效果，強(qiáng)化吸引力，
-突出價(jià)格利益點(diǎn)或者優(yōu)惠力度等，召喚優(yōu)惠力度大，過時(shí)不候的節(jié)奏，吸引消費(fèi)者
-引導(dǎo)直播間：引流直播間漏出花字配合口播能夠?qū)a(chǎn)品利益點(diǎn)式時(shí)出現(xiàn)在屏幕上，因此對(duì)于消費(fèi)者的號(hào)召力更強(qiáng)