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平均對(duì)手法
(一)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目已知,但不知是哪些廠商,這時(shí)不能直接利用上述方法,因?yàn)闆](méi)有準(zhǔn)確的資料作依據(jù)。在這種情況下,投標(biāo)單位可以假設(shè)這些競(jìng)爭(zhēng)者中有一個(gè)代表者,稱(chēng)為“平均對(duì)手”。這樣投標(biāo)單位就可按前述方法求出能取勝平均對(duì)手的投標(biāo)概率P1,知道了能取勝“平均對(duì)手”的概率P1,又知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廠商數(shù)目n,就可確定最好的投標(biāo)策略,即令報(bào)價(jià)低于n個(gè)對(duì)手的概率P,等于n個(gè)平均對(duì)手的概率P1的乘積,
P=(P1)n。
舉例來(lái)說(shuō),設(shè)投標(biāo)單位求得表6中所示數(shù)據(jù),又知參加投標(biāo)者尚有5個(gè)廠商(n=5),則可用上法進(jìn)行分析。


報(bào)價(jià)是一件保密性很強(qiáng)的工作,但是對(duì)手往往通過(guò)各種渠道、手段來(lái)刺探情況,因此在報(bào)價(jià)時(shí)可以采取迷惑對(duì)方的手法。即選按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該式程興趣不大,到快投標(biāo)截止時(shí),再突然降價(jià)。如魯布革水電站引水系統(tǒng)工程突然降低8.4%,取得最低標(biāo),為以后中標(biāo)打下基礎(chǔ)。采用這種方法時(shí),一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過(guò)程中考慮好降價(jià)的幅度,在臨近投標(biāo)截止日期前,根據(jù)情報(bào)信息與分析判斷,再作最后決策。如果由于采用突然降價(jià)法而中標(biāo),因?yàn)殚_(kāi)標(biāo)只降總價(jià),在簽訂合同后可采用不平衡報(bào)價(jià)的思想調(diào)整工程量表內(nèi)的各項(xiàng)單價(jià)或價(jià)格,以期取得更高的效益。

作為招標(biāo)機(jī)構(gòu)編制、審定標(biāo)書(shū),審定標(biāo)書(shū)中是否含歧視性條款是最重要的工作。作為政府招標(biāo)管理部門(mén),監(jiān)督部門(mén)在管理監(jiān)督招標(biāo)工作,其中最重要的任務(wù)也審查招標(biāo)文件中是否存有歧視性條款。

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