衡水標書代寫公司狐域6年編寫經(jīng)驗沉淀,標書制作公司

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狐域標書針對不同的項目設(shè)立項目專員，為您提供貼身的管家式服務(wù)，項目經(jīng)理全程把控標書制作過程，根據(jù)項目行業(yè)組成行業(yè)專家制作小組，以中標為導向，為您量身定做最符合招標方的標書。
履約保函（或保證金）的應(yīng)用
由于目前沒有科學合理的方法評判投標價格是否低于成本，又缺乏完善的信譽體系，在使用經(jīng)評審的最低價法進行評標時，需要有配套的保證措施來防止中標單位在低價中標后不能完全履行合同。在工程量清單實施初期，就出現(xiàn)過多例由于價格過低，施工企業(yè)為了減少損失，中途放棄施工的情況。

招標人在招投標過程中應(yīng)該引導投標單位合理報價，另外在合同中應(yīng)該有相應(yīng)的措施保證投標單位去履行施工合同。例如某招標人使用經(jīng)評審的最低投標價法，在計算履約保函（或保證金）金額時，除按正常程序計算外（不低于合同總價10%的履約保函或不低于合同總價5%的履約保證金押存在區(qū)招標投標交易中心），需另外增加一筆金額，這筆金額為基準價與中標價的差額，基準價的算法是首先在所有投標人的投標報價中去除一家最低，一家最高后的平均值A(chǔ)，然后把A值乘以下浮系數(shù)如0.97。

目前一些具有獨立招標資格的大甲方或中介公司在積極嘗試新的招標評標策略和技巧，但大部分招標人或招標代理公司都是采用當?shù)刂鞴懿块T提供的招標文件及評標辦法范本，缺乏具有創(chuàng)意并行之有效的方法。借鑒已經(jīng)經(jīng)過實踐的招標策略和技巧，真正幫助招標人擇優(yōu)選擇中標人，通過競爭追求合理價格，形成并訂立一份有較強可執(zhí)行力的合同。而投標人在理解招標文件時也要認真分析、研究招標人采用的招標策略，以便更好的投標報價。

狐域標書服務(wù)優(yōu)勢：服務(wù)與質(zhì)量并重，一直是我司的經(jīng)營宗旨
常用投標技巧有哪些

1、突然降價法。報價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段了解對手情況，因之在報價時可以采用迷惑對方的手法，即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快投標截止時，再突然降低。采用這種方法時，一定要在準確投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日前，根據(jù)情報信息與分析判斷，最后一刻決策，出奇制勝。如果由于采用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價法調(diào)整工程量表內(nèi)的各項單價或價格，以期取得更高的效益。

2、不平衡報價法。所謂不平衡報價，就是對施工方案實施可能性大的報高價，對實施可能性小的報低價，如在廣州市“美國花旗銀行”基礎(chǔ)工程的投標中，廣東某水電公司就是采用此方案而奪標的?！盎ㄆ煦y行”基礎(chǔ)工程主要包括地下室四層及挖孔樁。地下室的施工采用連續(xù)墻回封后，土方分層開挖，連續(xù)墻加設(shè)四至六層錨桿加固，土方開挖畢后進行挖孔樁施工及地下室施工。投標該公司考慮到“花旗銀行”地處廣州市繁華的商業(yè)區(qū)和密集的居民區(qū)，是交通十分繁忙的交通樞紐，采用爆破方法不太可行，因此在投標時將該方案的單價報得很低;而將采用機械輔以工人破碎鑿除基巖方案報價較高。由于按原設(shè)計方案報價較低而中標。施工中，正如該公司預料的以上因素，公安部門不予批準爆破，業(yè)主只好同意采用機械輔以工人破碎開挖，使其不但中標，而且取得了較好的經(jīng)濟效益。

3、先虧后盈法。承包商為了打進某一地區(qū)，依靠自身的雄厚資本實力，采取一種不惜代價、只求中標的低價投標方案，應(yīng)用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，并且提出的施工方案也先進可行。

4、優(yōu)惠取勝法。向業(yè)主提出縮短工期、提高質(zhì)量、降低支付條件，提出新技術(shù)、新設(shè)計方案，提供物資、設(shè)備、儀器(交通車輛、生活設(shè)施等)，以此優(yōu)惠條件取得業(yè)主贊許，爭取中標。

5、以人為本法。注重與業(yè)主當?shù)卣愫藐P(guān)系，邀請他們到本企業(yè)施工管理過硬的在建工地考察，以顯示企業(yè)的實力和信譽。按照社會主義的思想、品質(zhì)、道德和作風的要求去處理好人與人之間的關(guān)系，求得理解與支持，爭取中標。

6、擴大標價法。這種方法也比較常用，即除了按正常的已知條件編制價格外，對工程中變化較大或沒有把握的工作，采用擴大單價，增加“不可預見費”的方法來減少風險。但是這種作標方法往往因為總價過高而不易中標。

7、聯(lián)合保標法。在競爭對手眾多的情況下，可以采取幾家實力雄厚的承包商聯(lián)合起來控制標價，一家出面爭取中標，再將其中部分項目轉(zhuǎn)讓給其他承包商分包，或輪流相互保標。

8、多方案報價法。這種方法是指對于一些招標文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻，則要在充分估計投標風險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。 也就是原招標文件報一個價，然后再提出如果某因素在按某種情況變動的條件下，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引業(yè)主。

狐域標書代寫標書不廢標
開標
1 采購代理機構(gòu)在招標文件規(guī)定的時間和地點組織公開開標，采購人、投標人須派代表參加并簽到以證明其出席。

2 開標時，采購代理機構(gòu)將邀請有關(guān)監(jiān)督管理部門對開標活動進行現(xiàn)場監(jiān)督。

3 開標時，由投標人或者其推選的代表檢查投標文件的密封情況，經(jīng)確認無誤后，由招標工作人員將投標人單獨遞交的“開標一覽表”當眾拆封，并由唱標人員按照招標文件規(guī)定的內(nèi)容進行宣讀。

4 開標時，“開標一覽表”中的大寫金額與小寫金額不一致的，以大寫金額為準；總價金額與按單價計算的匯總金額不一致的，以單價計算的匯總金額為準；單價金額有明顯小數(shù)點錯誤的，以總價為準，并修改單價。

5 投標文件中有關(guān)明細表內(nèi)容與“開標一覽表”不一致的，以“開標一覽表”為準。對不同文字文本投標文件的解釋發(fā)生異議的，以中文文本為準。

6 所有投標唱標完畢，如投標人代表對宣讀的“開標一覽表”上的內(nèi)容有異議的，應(yīng)在獲得開標會主持人同意后當場提出。如確實屬于唱標人員宣讀錯了的，經(jīng)現(xiàn)場監(jiān)督人員核實后，當場予以更正。

7 開標時屬于下列情況之一的，將作為無效投標處理:

（1）單獨提交的 “開標一覽表”均未按格式要求簽字、蓋章，或提供復印件的 ；

（2）沒有提供或同時提供兩份不一致 “開標一覽表” 的；

2022狐域標書全國接單在線制作
標書制作從封面開始

1、標書的封皮就是臉皮，不能絲毫馬虎，不能出現(xiàn)錯漏。招標項目 的名稱和項目編號、包號【整篇項目編號與名稱是否正確、統(tǒng)一】； 屬于投標文件的哪一部分（商務(wù)？技術(shù)？報價？）；投標人名稱(最好 與資質(zhì)文件（營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、銀行資信證明等）一致；工程項 目寫明工程名稱、幾期（與招標文件一致），設(shè)備招標寫明設(shè)備名稱、 規(guī)格（或XX工程總承包），文件所附的一切資料、試驗報告都要與這 個名稱一致；廠家名稱、編制日期。

2、目錄，是整個文件的索引，必須有頁碼。目錄詳細，便于自己 檢查標書內(nèi)容有無遺漏（符合招標文件規(guī)定），也方便評標專家查閱； 投標文件目錄是否完整，頁碼是否與內(nèi)容聯(lián)鎖；有無重頁、缺頁、倒 裝、歪斜.3、投標文件正文的編輯、排版、印刷、裝訂。文本的格式、字體、 行數(shù)，復印的圖片是否模糊、歪斜、灰暗；必須按招標文件要求的軟 件編輯；

4、報價。貨幣單位（元、萬元）；只能有一個有效報價(有特殊要 求的除外)；單價與總價金額是否正確；注意招標文件對預算價、最 高限價等的要求；紙質(zhì)版、電子版應(yīng)一致；對照目錄進行逐項檢查；

5、資質(zhì)文件。順序及完整性（有無復印不清楚或裝訂歪斜），核 實證明材料是否齊全（營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)、ISO質(zhì)量、環(huán)境等認證證書、 安全生產(chǎn)許可證）經(jīng)營范圍與招標項目一致，注冊資金和資質(zhì)符合招 標文件要求；資質(zhì)證書是否在有效期內(nèi)；工程類項目的經(jīng)理資質(zhì)（年 齡、職稱等證件的有效性）。

6、總工期（交貨期、總進度）響應(yīng)；權(quán)利義務(wù)響應(yīng)符合7、投標有效期符合招標文件要求；

8、偏差表（商務(wù)差異、技術(shù)差異）不能有招標方不能接受的 偏差內(nèi)容；【正偏差的說明】

9、工程類：項目經(jīng)理的資格（職稱、專業(yè)——注意發(fā)證機 關(guān)）滿足文件要求；設(shè)備類：到貨地點準確；招標文件沒有確 定的，也要有一個可以作為計算運費的參考地點。（不要自作 主張）

10、業(yè)績滿足招標文件要求；【時間段、數(shù)量、規(guī)格等要求】

11、工期（包括關(guān)鍵節(jié)點）符合招標文件的規(guī)定；

12、質(zhì)量管理。售后服務(wù)、反應(yīng)時間，有特色！

13、技術(shù)標準和要求符合招標文件規(guī)定；



14、【否決條件】投標保證金轉(zhuǎn)賬銀行是否符合要求，金額是否符 合要求；

【以上部分在實際標書中插入?！?br/>
狐域標書包含商務(wù)標制作，技術(shù)標制作，專業(yè)6年不廢標
技術(shù)標書制作時的注意事項

1、表格 W表格、E表格？

①填寫單元格不必空倆字，在編輯全文格式后注意，把表格重新 設(shè)定；

②注意單詞完整性，不要隨意折行，尤其是表頭；要講究！ 2、頁碼

① 一定要有；{設(shè)定技巧}

② 保證連續(xù)。{尤其在插入一些印刷品時}

3、附圖

按招標文件要求，一個都不能少{“見附圖XX”后請注明頁碼}； 注意插圖與文字的對應(yīng)關(guān)系(與軟件有關(guān))。

4、報表 復印件不要縮?。蛔⒁馇逦龋ㄓ绕涫秦攧?wù)、審計）；一般要求 近Ｘ年的報表，一定注意最近一年是哪年！【標書的復制過程， 別忘了更新——】

5、差異

把一些特別想要突出的內(nèi)容，尤其是一些優(yōu)于招標文件要求的特 點，一定表達清楚，最好把這些內(nèi)容寫進差異表，言簡意賅，重 點突出。不要指望評委有時間看你正文里的詳細描述；但差異表 卻是一定要看的。

對于負向差異，一定實話實說，不要企圖蒙混過關(guān)；一旦被查出，

那就是誠信打折扣。

6、逐條相應(yīng)

一般都是抄錄原文（極其浪費！），下面用斜體字或黑體字說 完全響應(yīng)，沒有實際意義（實際上正文里會有很多并不響應(yīng)的 內(nèi)容），評標專家一般也不怎么看。但是有的標書用列表的形 式，讓人耳目一新。評標者看到后竟贊不絕口！可見創(chuàng)新的威 力。

電子版：按照招標文件要求，檢查所有需導入的文件，在三臺電 腦上試驗是否可以讀取；電子版與紙質(zhì)版是否完全相符

法定代表人簽字和授權(quán)代表簽字(蓋章)、投標文件封裝、簽字和 蓋章；檢查封裝方式、封裝紙張是否符合招標文件要求；是否按要求 分裝（正副本分開）；封裝包數(shù)量【正本、副本】；根據(jù)招標文件要 求，檢查投標文件是否標注正本/副本、注意標書要求的是幾正幾副、 電子版幾份。

密封袋封面是否按照內(nèi)封、外封要求填寫信息；檢查投標文件

的簽字、蓋章。

（1）投標函未加蓋單位公章或無法定代表人（或委托代理）人簽字的；

（2）其他投標文件未加蓋單位公章或無法定代表人（或委托代理人）簽

字的；

（3）如由委托代理人簽字的，未附法定代表人授權(quán)委托書的；

（4）法定代表人授權(quán)委托書未加蓋單位公章和法定代表人簽字的；

（5）投標文件使用投標專用章替代單位公章，缺少投標專用章具備同等

效力證明文件的。

（6）投標文件未按規(guī)定的格式填寫，內(nèi)容不全或關(guān)鍵字跡模糊、無法辨 認的；

（7）是否加蓋騎縫章，騎縫章是否覆蓋每頁；

狐域標書6年的成功經(jīng)驗 + 專業(yè)的標書制作技術(shù)
成功之道，用心創(chuàng)造，狐域標書不斷進取創(chuàng)新，力求從技術(shù)、產(chǎn)品到服務(wù)的每個細節(jié)都做好，為客戶提供原創(chuàng)、安全、可加急、中標率高的標書。投標之路，我們一路隨行。
可以不招標的情形

除招標投標法第66條規(guī)定的可以不進行招標的特殊

4青況夕卜，有下列4青形之一的，可以不進行招標:

? 需要采用不可替代的專利或者專有技術(shù)；

?采購人依法能夠自行建設(shè)、生產(chǎn)或者提供;

? 已通過招標方式選定的特許經(jīng)營項目投資人依法

能夠自行建設(shè)、生產(chǎn)或者提供;

? 需要向原中標人采購工程、貨物或者服務(wù)，否則將影響施工或者功能配套要求;

?國家規(guī)定的其他特殊青形。

招標人為適用前款規(guī)定弄虛作假的，屬于招標

投標法第四條規(guī)定的規(guī)避招標。