聲學設備生產項目計劃書編寫要點

聲學設備生產項目計劃書編寫要點

最容易被人忽略的是，商業(yè)計劃書也是一個承諾的工具。這點，在企業(yè)利用商業(yè)計劃書執(zhí)行融資工作的時候體現(xiàn)最為明顯。
和其他的法律文檔一樣，在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時，商業(yè)計劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業(yè)計劃書，將共同構成了一個業(yè)績承諾：當管理人完成或沒有完成商業(yè)計劃書中所約定的目標，投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。
在輔助執(zhí)行公司內部管理時，商業(yè)計劃書也是一個有效的承諾工具。

本商業(yè)計劃書是經過專家團隊前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，通過專業(yè)視角更加深刻全面的呈現(xiàn)項目信息，其主要內容包括：經營者的理念、市場、客戶、比較優(yōu)勢、管理團隊、財務預測、風險因素等等。商業(yè)計劃書對市場的分析由大入小，從宏觀到微觀，以數(shù)據(jù)為基礎，深刻的描述公司（項目）在市場中將爭取的定位。在比較優(yōu)勢方面，對企業(yè)本身強弱情況及競爭對手的戰(zhàn)略而做出詳盡的分析；在管理團隊方面，從各人的背景及經驗分析其對公司（項目）中不同崗位的作用；在最關鍵的財務預測上，報告將對絕大部分的財務假設及其所引致的財務影響徹底的描述及分析。

項目投資計劃書一方面是為了獲得項目融資，另一方面，也是可行性研究的重要組成部分，它包括技術評價、經濟評價和社會評價三個部分。技術評價主要是根據(jù)市場需求預測和原材料供應等生產條件的調查，確定產品方案和合理生產規(guī)模，根據(jù)項目的生產技術要求，對各種可能擬定的建設方案和技術方案進行技術經濟分析、比較、論證，從而確定項目在技術上的可行性。經濟評價是項目評價的核心，分為企業(yè)經濟評價和國民經濟評價。企業(yè)經濟評價亦稱財務評價，它從企業(yè)角度出發(fā)，按照國內現(xiàn)行市場價格，計算出項目在財務上的獲利能力，以說明項目在財務上的可行性。國民經濟評價從國家和社會的角度出發(fā)，按照影子價格、影子匯率和社會折現(xiàn)率，計算項目的國民經濟效果，以說明項目在經濟上的可行性。社會評價是分析項目對國防、政治、文化、環(huán)境、生態(tài)、勞動就業(yè)、儲蓄等方面的影響和效果。

在項目投資計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對有興趣。在項目投資計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂項目投資計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。

項目投資計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。

投資計劃書有3大作用：
展現(xiàn)作用（展現(xiàn)公司項目的盈利能力和發(fā)展前景）；
管理作用（引導企業(yè)度過不同發(fā)展階段）；
承諾作用（企業(yè)和投資人簽署融資合同時，投資計劃書常是附件，起到對利潤分配進行承諾的作用）

產品是商業(yè)計劃書最重要的部分。產品描述需要講清楚公司的產品是什么？產品能解決什么問題？產品的客戶價值是什么？
一般可以從幾個問題描述： 1.產品的外觀；
2.產品的性能；
3.產品的功能及價值；
4.產品的差異化（即不可替代性）
5.產品贏利點；

在產品發(fā)展現(xiàn)階段或未來某階段，你會直接或間接遇到哪些競爭對手，他們有什么特點?
描述競爭對手一般包含幾個問題：
1.競爭對手都是誰？
2.他們的產品是如何工作的？
3.競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有何異同？
4.競爭對手所采用的營銷策略？
5.有無應對方案？

無論投資結局如何，風險投資者都會十分關心推出的問題。每個風險投資者都希望有吧原始投資轉變?yōu)楝F(xiàn)金的模式，所以，一份好的投資計劃，需要為投資者支出退出道路，如：公司股票上市、股權轉讓方、回購等措施。