智狼營銷：不是產(chǎn)品越多就越能滿足消費(fèi)者的需求
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洪瑤
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智狼營銷：不是產(chǎn)品越多就越能滿足消費(fèi)者的需求
? 有行鯊魚在智狼營銷的助推下，徹底執(zhí)行智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍營銷戰(zhàn)略，將200 余個(gè)產(chǎn)品削減至16 個(gè)，有行鯊魚2015 年凈利潤同比2014 年逆市增長數(shù)倍。其中秘訣是什么呢？ 一、 削減產(chǎn)品，為品牌讓路，賣的是品牌價(jià)值。
很多傳統(tǒng)企業(yè)為了吸引消費(fèi)者，認(rèn)為產(chǎn)品款式越多就越能滿足消費(fèi)者的不同需求，舉個(gè)例子，一家網(wǎng)上眼鏡店推出了上千種眼鏡架的款式，只為了能夠全方位滿足消費(fèi)者的需求，但即使如此，仍有很多消費(fèi)者反映款式太少，而實(shí)體眼鏡店才有幾百種款式，消費(fèi)者反而容易挑中，原因就在于去實(shí)體店買眼鏡的消費(fèi)者更注重眼鏡店提供的驗(yàn)光服務(wù)，眼鏡款式的選擇只是挑選的因素之一，眼鏡服務(wù)還是需要轉(zhuǎn)移到” 專業(yè)服務(wù)” 上來，比如，店員可根據(jù)消費(fèi)者不同的臉型推薦相應(yīng)的款式，提供更專業(yè)的服務(wù)，這個(gè)時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上的生意少了，但此消彼長，新客戶的廣泛好評(píng)和復(fù)購訂單卻能夠翻倍增長。
同理，在有行鯊魚轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中，智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍為企業(yè)提煉出了互聯(lián)網(wǎng)品牌聚焦戰(zhàn)略，將產(chǎn)品種類削減90% ，傾力扶持重點(diǎn)品牌，將品牌效應(yīng)擴(kuò)大延伸，得到了極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌延伸價(jià)值。
二、 把一個(gè)行業(yè)、產(chǎn)品做到極致才可能成為行業(yè)領(lǐng)先者 目前市場(chǎng)上很多創(chuàng)業(yè)公司為了以漂亮的數(shù)字吸引更多的融資，紛紛增加產(chǎn)品品類，生活中我們不難發(fā)現(xiàn)，明明是賣手機(jī)的，偏偏搞起了電視、汽車，明明是做美甲的，偏偏搞起了美容、美體，玩生態(tài)可以，但是對(duì)于初創(chuàng)公司，還是要量力而行。
在有行鯊魚逆市盈利的背后，是龔勇軍以“營銷策略徹底執(zhí)行”的戰(zhàn)略的傾力助陣，龔勇軍助推有行鯊魚把化工行業(yè)、主營產(chǎn)品做到極致，打造有行鯊魚創(chuàng)新管理模式第一、行業(yè)市場(chǎng)**、產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)第一。
2）確認(rèn)收貨前請(qǐng)仔細(xì)核驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量，避免出現(xiàn)以次充好的情況。
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