紅誠服飾兒童童裝,廣東花都國產童裝品牌

紅誠服飾兒童童裝,廣東花都國產童裝品牌

童裝店該怎么運營才能提升業(yè)績？營銷方略！！

熟悉服裝行業(yè)的人都知道每年的夏季是服裝行業(yè)的淡季，因為各大服裝店由于天氣太熱的原因導致很少有顧客進行消費，但是在網上購物卻是方便很多，面對這樣的情況我們的服裝店應該如何應對呢？對于童裝店來講，在服裝淡季的時候我們應該如何提高銷售增加店鋪的業(yè)績呢？今天跟隨小編一起來了解一下如何在淡季提升銷售額度吧。

在七八月份的時候是服裝行業(yè)的淡季時節(jié)，所以在搞促銷活動的時候可以把歡迎詞“歡迎光臨”換成“假期好”不要 小看這么微小的一句話，在節(jié)假日期間是非常有效果的，能夠感受到每一位進入專賣店的顧客顯得很開心。

在搞促銷的時候送禮品是普遍的做法，但是關鍵的問題在于是要在合適的時候送出合適的東西，像以前贈送一些毛巾或者是襪子這樣的方式已經沒有新意了，而且在許多顧客看來，這些應該都是必需品，所以在選擇贈送禮品袋時候要注意小禮品要贈送什么樣的。

可以根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售?；顒忧?，根據所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。

品牌童裝進貨心德

1、不管是做散貨還是做品牌童裝加盟都有各自的優(yōu)缺點，關鍵是要多實際情況出發(fā)，全面考察，看哪個更適合你自己。要根據所處地區(qū)需求，品牌實力、質量、價位、款式等來選擇和自身實力來選擇。如果是童裝加盟品牌的話你還得考察品牌的實力質量到底怎樣，不要盲目選擇。

2、店主們進貨的時候不應該太主觀，有經驗的商家從顧客的一個眼神、一個動作就能明白他的意圖。而新手除了價格要貨比三家外，還可以多打探一下批發(fā)商哪些貨賣得比較好。畢竟，銷量才是硬道理。因為這樣可以拿到合適的價格，盡量做到價格適中，質量過硬才能夠更好的銷售。

3、買東西要小心不要貪心。款式要多進，數量要控制。一般來說，童裝應該一只手拿著。如果賣得好，就要補貨。顏色一參照當時流行的款式和顏色。暖色和柔軟的布料在三到五歲的孩子中很流行。顏色通常是淺黃色、淺藍色和淺粉色。近年來，一些商家增加了很多成人元素，比如蕾絲、針織夾克、娃娃愛。如果你不能把握時尚元素，記住“卡通”永遠是童裝永恒的主題。現在童裝行業(yè)趨向時尚路線，現在媽媽們都在考慮童裝款式設計的質量問題。

4、對于10——16歲的孩子來說，他們渴望進入成人世界，希望打扮得既時髦又有魅力。女孩們會在鏡子里涂口紅，在母親不在家時穿上母親的衣服和高跟鞋。他們的臉上仍然充滿了孩子氣。他們長大后可能會喜歡“成人裝”的小版本。

5、童裝的流行品牌每個地區(qū)可能區(qū)別比較大，每個地區(qū)消費者的喜好也有所差異，具體選擇時候可以去觀察生意較好的童裝店品牌及貨源,用手機拍照記錄下標簽然后再去批發(fā)市場或者網絡上找同樣的童裝貨源。

6、童裝貨源要根據當地消費水平進行針對性選擇，在消費水平較高的地區(qū)，建議是選擇有特色童裝品牌貨源，因為高消費水平地區(qū)早已經跨越溫飽的階段，對孩子的投入一般不會太在意價格，倒是對童裝的特色和品牌更重視，還需要考慮滿足消費者追求兒童服裝時尚潮流的潛在需求。

7、現代父母對孩子的健康問題非常重視，童裝的安全和質量就顯得越發(fā)重要了。因為選擇的童裝貨源，盡量能選擇正規(guī)的公司產品，并且沒有健康的隱患，要是既環(huán)保又有安全保證的童裝貨源。

8、親們都知道貨源是店鋪開成功的關鍵之一，但是大街上。一大片童裝店，不管品牌也好散貨也好，同質化很嚴重。所以我們童裝店老板也想從廠家直接拿貨，去掉中間批發(fā)商，價格更便宜，可是種種條件限制，幾個人拼貨也往往你喜歡的別人不一定喜歡。但是還是有一種渠道可以從廠家直接拿貨，卻不受廠家要求條件限制，出廠價格，質量保證，絕對是童裝店老板拿貨上上之選。同時童裝微資訊提醒網絡到處是一手貨源信息，大部分是忽悠人。親們一定要考察清楚，睜大眼睛。

怎么做好童裝批發(fā)

一個童裝店運營得好，其實并不容易，這里面有很多的專業(yè)知識和經驗需要大家去掌握，一個童裝店，不是選好店鋪，采購了衣服就完事了，這背后有需要門道需要我們去摸索。

比如店鋪服裝的陳列，很多人并不懂，但真的很重要，陳列得好，才能吸引客戶。不懂陳列更別說店里的衣服要怎么去搭配好看。先不說價格貴不貴，質量好不好，想要吸引顧客進店就必須要抓住顧客的眼球才是硬道理。而且現在很多家長都是90后的潮媽酷爸，對于搭配還是很講究的。關于陳列方面店主們就必須要好好學習學習了!

新手開童裝店怎么起步?這三個技巧一定要用好

現在存在一種情況那就是開店的人多，關店的人也不少。就拿我們宿舍樓下的店鋪來說，半年不到老板已經換了幾個了。這邊剛轉讓，那邊就有人頂上了，可能大家都在賭那個萬一吧。其實我也聽到很多人說童裝店不好做了，可是他們雖然說著不好做，但是該拿的貨，該開的店也沒有停下來。所以每當有人問，現在做童裝有沒有前途這類的問題，我都只是說看情況，創(chuàng)業(yè)有風險，投資需謹慎。為什么我這樣說呢?其實當你問的時候你就已經有想法了不是嗎?既然是這樣那就給大家分享一些新手做童裝的技巧好了。

技巧1：如何科學選址
當你們要開童裝店的時候，總是疑惑童裝店到底開在哪里才更好呢?要是你還沒有好的選擇，那么你可以先開始調查比如：調查分析一下你所在地區(qū)顧客的定位一個購物習慣都是怎么樣的。還要對各大商圈進行充分的調查分析，看看自己適合在哪里開店。當然店鋪周圍環(huán)境如何;交通條件是否方便(有沒有地方方便停車等);周圍設施對店鋪是否有利;服務區(qū)域人口情況(人流量是否足夠);目標顧客收入水準。這些你都是需要調查清楚的，做好調查之后你會發(fā)現很多問題都能迎刃而解。
在選址這個問題上，給大家分享一個案例，希望大家不要有這樣的想法哈有個朋友選址的時候，出現過比較尷尬的情況：她將自家的女裝店開在了一條男裝步行街上，她的理由是女性顧客帶著老公或男友買完衣服，想要給自己添置衣服，這里恰好有一家女裝店?？墒墙Y果卻發(fā)現原來是自己的一廂情愿。因為買女裝的顧客，更愿意直接去女裝區(qū)，那里可以節(jié)約時間成本，也可以貨比三家。所以選址不能用你的理所當然去選，我們還是合群一點比較好哦。
還有正確的選址與目標客群的定位，決定了貨品的選擇與定價，可是無論哪一類人群，他們的身材都不可能是一個類型的，也許衣服本身是好看的，但是對于部分客人來說，就是暴露身材缺陷的災難，那么如何為客人推薦店內適合他的款式，就成為了成交中最重要的一步。對于選址我還是想多說一句，那就千萬不要看到轉讓就一頭扎進去，很多人開店不怎么賺錢，靠轉讓賺錢的，一家店的重要投資不在房租轉讓費，錢放在貨里滾動，才是關鍵。

技巧2：如何找靠譜的童裝貨源
第二個技巧就是童裝貨源該去哪里找?哪里的貨源會比較靠譜。很多新手對這個問題都很疑惑，但是我只能說現場考察很重要。當然我也清楚為什么朋友們都想知道哪里的貨源好。因為實在是被漫天的貨源信息給弄蒙了，讓我們都難以判斷，他們說的是不是事實。而且批發(fā)商肯定都是說自己的貨源好的。所以就越來越不知道哪個是對的，哪個是錯，哪個信息是真，哪個是假了。作為新手我們對于市場的了解就比較少，我們也就只能從媒體廣告或廠家推銷中得到批發(fā)商想要讓我們看到的東西。我一般都會建議大家去逛批發(fā)市場，對于第一家新手店，我會建議你去廠家市場，而且每個省級城市都有非常方便。
廣州市紅成服飾有限公司，主要經營品牌折扣童裝，品牌折扣童裝，庫存尾貨服裝，外貿服裝尾貨批發(fā)，在庫存服裝這個行業(yè)中，與國內數以千計的品牌廠家建立了良好的合作關系。會聚深圳上海、廣州、杭州、福建、湖北等地的國內一二線品牌，為廣大的品牌折扣店，名品折扣店，品牌特賣場，服裝店，外貿服裝店等，源源不斷地提供了穩(wěn)定的，性價比高的一手貨源。

技巧3：如何定價
當朋友們解決了貨源問題之后，他們又開始問該怎么定價的問題。這是我聽很多新手都問過銷售經理的。他們前面都聊得差不多了，就會問，要是我拿貨回去該怎么定價比較好呢?一般銷售經理就會教他們按照拿貨價的三倍或者是根據吊牌價給他們建議的。其實我比較建議你根據自己的定位來定價的。
而且定價的時候你要學會換位思考，你自己會花多少錢買不會太猶豫，那成交價就定在那里，一般來說，二批拿回家百分之四十是合理的，但是要想跑得快，百分之二十去跑，起量會比正常價要快，要知道，一個便宜三個愛嘛。當然想要做好童裝店除了這三個技巧，其它方面也是要注意的哦。
新手開童裝店怎樣才能賺錢？2022年最全童裝創(chuàng)業(yè)開店指南

對于新手小白來說，開童裝店的一些事情不清楚導致一直不敢輕易去落實開店的計劃，紅誠服飾從事品牌折扣童裝批發(fā)十多年，有豐富的品牌童裝批發(fā)經驗，服務過很多客戶，有生意好的客戶，也有生意差點的客戶，也聽過很多客戶的分享。今天這里就把一些關于開店的細節(jié)和需要注意的問題整理下來，?首先開童裝店應該有一個長遠的計劃，需要有一個簡單的規(guī)劃，小編把它分為以下幾個環(huán)節(jié)。

一、開店前準備階段
1、心理準備階段
你是否真正的要用心去開好自己的服裝店？對服裝是不是感興趣？是把開店當做一件事對待還是當成自己的事業(yè)對待？有沒有足夠的動力讓你一直堅持走下去？你的開店是一時激情還是深思熟慮的結果？店開起來以后你是否有精力打理？是不是可以應付開店過程中各種各各樣隨時出現問題的精力和時間？？當以上所有問題你都可以說yes的時候你就可以進行下一步的準備。
很多沒有太多經驗的人，光憑借滿腔熱血，缺乏專業(yè)，往往開了店鋪之后，前幾個月，朋友捧場，生意還不錯，但離開朋友的捧場之后，接受真實市場的考驗后，生意就變得非常難做了。
?2、資金準備
開一家童裝店需要多少錢？這是很多新手冒出的第一個問題，我們應該思考的是如何用最少的錢把店開起來，而不是你有多少錢就投多少錢，不要為了開店而開店，作為一個外行入門，首先要考慮的是風險，最有效降低風險的方法就是開源節(jié)流，控制好投資成本。?開一家童裝店前期基本是以下四點的支出：
1）店面租金店鋪租金與童裝品牌無直接關聯，而是由當地的物價水平、店鋪所處地段、店鋪面積、戶型等因素決定。店鋪的位置盡量符合客戶購買童裝產品的習慣去選擇，比如：當地大型商業(yè)中心、服飾步行街、大型居民區(qū)附件等，有個真理是：錢多的店面定是人流量最大的店面，這要根據自己的預算來最終選擇適合自己的童裝店位置和租金費用。
2）店面裝修裝修費用是沒有辦法生下來的，你的檔次和價位其實和你的裝修是直接關系，這一點小編看很少有人提。環(huán)境可以改變一個人的消費觀念，你會說資金優(yōu)先，但是你不是要做多么華麗的裝修，而是把有限的資金在裝修上做到極致。網絡平臺上有很多店鋪裝修的種草，多去接觸相關裝修的知識，做出自己的個性和品味，爭取做到用最少的錢裝修最漂亮的店面。一般來說，童裝店的裝修費用會在500元每平方左右的價格。如果是想要裝修比較高檔，那么大概就需要800-1000元每平方了。具體要多少錢需要根據童裝店檔次及店面的面積來確定。?還有一些店內設施：貨架，衣架收銀臺、模特等一些店內設施費用，貨架衣架大概3000元左右。然后模特預計費用1000左右，收銀臺預計500左右，如果是店面比較大的話，再加1000元左右的預算就差不多了。
3）員工工資
有些朋友是自己開店管理的，就不需要算這個費用啦。
如果小型的童裝店鋪的話會比較占有一定的優(yōu)勢。只需要1-2名員工即可，工資大概在3000元左右每月，提成靠員工自己本身銷售能力來定。如果自己沒有時間管理店面，那么最少需要2名員工，收銀方面盡量聘請自己熟悉及放心的人員。
4）首次進貨資金和后期補貨資金從不同的進貨渠道拿貨，所涉及的費用也不一樣。如果去童裝批發(fā)市場拿貨，進貨量不僅要大，而且產品沒有保障，價格還不一定便宜；如果去有些沒實力的童裝牌子進貨，他們一般通過童裝工廠代加工的方式獲得貨品，提供給經銷商的貨品也就是二手貨源，他們需要將代加工成本費轉移給經銷商以獲利潤。因此經銷商的進貨費用就包括了代加工的成本費，以及多次中轉的物流費。所以以上幾種童裝進貨渠道都有中間商賺差價，童裝進貨費用都不劃算。?只有找一手童裝品牌廠家進貨才是好選擇，廣州市紅成服飾有限公司，主要經營品牌折扣童裝，品牌折扣童裝，庫存尾貨服裝，外貿服裝尾貨批發(fā)，在庫存服裝這個行業(yè)中，與國內數以千計的品牌廠家建立了良好的合作關系。會聚深圳上海、廣州、杭州、福建、湖北等地的國內一二線品牌，為廣大的品牌折扣店，名品折扣店，品牌特賣場，服裝店，外貿服裝店等，源源不斷地提供了穩(wěn)定的，性價比高的一手貨源。然后在銷售的過程中記錄一下銷量比較好的款式進行補貨，對于一般城市而言。小型一點的童裝店首次進貨費用應該控制在4-5萬元以內；大型一些的盡量控制在6-7萬元以內，如果是在一級城市的話，費用預算就高一點。
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3、知識準備
當下的零售環(huán)境，消費市場升級，也給服裝零售店提出了更高的要求，服裝零售行業(yè)的門檻變得越來越高，說的直白點，不專業(yè)，店鋪一定很難盈利。大家都認為服裝業(yè)門檻低，只要掏錢就可以當老板，你以為開服裝店的人就是進進貨、掛掛衣服賣賣貨，那你就大錯特錯了，不是我說，每個開過服裝店的人，都能成為全才！
1）服裝知識的學習
面料、款式、做工、色彩、輔料等等知識都需要用心去學習，起碼得會看衣服吊牌上的款號、顏色、碼數、價格、面料成分等；會區(qū)分認識主要面料成分如：棉、麻、化纖等；想多學經驗最好最直接的方法就是逛商場，或者多去網上搜索相關資料學習，熟能生巧，看得多見得多了，那自然了解的也就多了。
2）開店經驗的學習
銷售話術、銷售技巧、貨品搭配、導購培訓、售后服務等方面知識的學習，抖音、小紅書、微信公眾號等平臺有很多資訊可以學習的，花時間多去了解了解。如果你身邊有開店的朋友，那最好了，可以讓他們帶帶你，千萬不要不好意思啊，虛心學習，你一定會受益匪淺的。但不是所有經驗都是能學來的，有很多必須是要自己經歷過，吃過虧之后才能體驗到的。
3）服裝行業(yè)知識的學習
服裝行業(yè)更新換代是很快的，想真正的掌握前沿的童裝行情，最好還是去附近所有的批發(fā)市場，邊看邊記。起碼做到心里有數，知道今年的大概趨勢是什么，潮流方向是什么，流行的是什么，還有就是價格區(qū)間的掌握，知道自己所要銷售價格區(qū)間內服裝的質量和檔次，不管是開店前還是開店后想做好自己的店面只有一點那就是學習、學習、在學習。

二、市場和選址考察
剛步入服裝行業(yè)，不要急于開店，先去服裝行業(yè)市場逛一下先了解清楚再做一個全面的市場調查，時期最好為一個月上下。最好在它周圍街邊考察一下，看一下人流怎么樣？生意怎么樣？一天的客流量大概有多少？以及可以進店了解一下她們的價格、銷售人員的服務、注意它們的銷售技巧問題，等等.....
這個才是基礎的基礎，好的門面就算你裝修不到位，產品沒吸引力，但是只要有人流量就會很快轉變，而差的門面那可就慘了，所以小編把選址簡單的分為以下幾點。
1、主街于背街選址
開一家童裝店要選擇好地址，首選應該選擇人流量大或者兒童比較多的地段（當然這個還是比較困難的），次選小區(qū)（居民區(qū)）門面，然后想要開多大的規(guī)模，心中都要有數哦，選擇一個好的地址，就邁出了成功的第一步。
在資金允許的情況下只要兩者費用差距不到百分之五十，小編是贊成選擇主街。因為每個城市主街就是商業(yè)繁華街，這個城市的人都知道這條街，所以客源也不是問題，以后發(fā)展也有地域的優(yōu)勢。
2、客流量的考察
客流量是決定一個店面生存的直接原因，同樣的店面放在不同的客流區(qū)域，進店看貨和拿貨的比例是相對的。因為進店拿貨的比列是和你門前經過的人流量成正比的。誰都知道往人多的地方開店。
但同時也要注意這些人流量的構成主體是什么，比如：你在廣州火車站人流量最多的地方開個童裝店，小編估計生意不會太好，因為它的人流量構成主體是回家或外出的人，他們不會停下來買的，也沒有心情買。所以考察的時候一定要搞清楚店面周圍的人群主體情況和客流構成的主體情況。
3、同類競爭對手的考察
先了解這座城市，童裝店多不多，有幾家，他們的地理位置在哪兒，裝修如何，所開的童裝店品牌是那些？款式如何？你要準備開的童裝店，優(yōu)勢在哪兒？?
4、消費群體的考察
你所選的店面周圍的人群結構，是以學生為主還是公司單位為主，是社區(qū)多還是商業(yè)街多，還有就是細致觀察一下你周圍店面進店消費的年齡段結構和消費能力，因為消費人群的結構構成直接影響自己檔次的定位。
在考察過程中，最好把考察到的信息都記在手機備忘錄，或者是在筆記本上面，為了更方便思考，研究。對于你要選擇的店面，如果在你掌握的可靠信息是可以信賴的話，那該出手就出手，因為找旺鋪的人常有，但旺鋪不常有。正所謂夜長夢多，錯過了那可就后悔莫及。

三、定位階段
1、精準的定位
根據考察的結果和自己實際能力的范圍給自己店鋪做一個精準的定位。
每家成熟的服裝店都有它的風格定位，有些是風格迥異比如潮牌店，有些是上新快例如：快時尚，有些是風格區(qū)別比如：外貿店或者韓國店。一個清晰的定位，能加深一家店在消費者心中的印象，這個定位就是，當有某種符合你定位的購物需求的時候，第一時間能想到的地方。
服裝門店人群定位不精準、沒有用戶畫像，不知道到底把衣服賣給誰，每個沒有清晰定位而左右搖擺很久的老板娘，最后要不就失望的離場，要不找到一個方向深挖，形成屬于自己的風格，最終存活下來發(fā)展壯大。
2、服裝店為什么要做定位
一個很根本的原因就是：店鋪的面積是固定的，空間內能擺放的商品數量也是有限的，貨品的品類也是有限的，無法滿足消費者多樣化的需求。?很多店主在前期進貨的時候，這個款想拿，那個款也想拿，為的就是盡可能經營多的產品，來滿足更多消費者的需求。要知道商品數量上，小店和大店是比不來的，大型商超，場地空間足夠大，產品齊全，服裝品類清晰明了，能滿足不同年齡階段的不同需求，但咱小店商品寬度畢竟有限，產品齊全不是壞事，但服裝有近萬種產品，一個店面又能擺多少呢？這個時候，我們需要找準自己的定位和消費人群，通過日常經營培養(yǎng)一批老客戶，逐漸形成自己的風格，減少商品品類，突出精選貨品進行陳列。?只有精準的定位自己的顧客人群，為這類顧客精挑細選適合他們的商品，然后以進貨量少，更新速度快，來打造自己獨特的競爭力。?經常有客戶在開店前會咨詢紅誠服飾關于如何精準定位的問題，紅誠服飾給出的意見是：?定位一定要根據自身的資源優(yōu)勢，針對性的對目標市場進行定位，并搭建線上銷售渠道，增加貨品寬度。我們對于市場的定位一定要精準，不能貪心，前期可以貪心，拿貨可以多樣化，但在日常經營過程中一定要培養(yǎng)一批忠實的客戶，找到自己店鋪的定位，并針對性的服務好這些客戶，滿足他們的購物需求。

總結一下：
開一家服裝店，說簡單也簡單，說難也難。想要在激烈的競爭環(huán)境下脫穎而出，就必須做好準備工作，畢竟機會總是留給有準備的人的！有錢有貨源也許可以開一家服裝店，但卻不能開好一家服裝店。想要讓你的服裝店開的好，開的長久，開的賺錢才是開店人的人應該都想實現的。
所以，開一家賺錢的服裝店是需要具備以上的條件的，想要做好一個生意人還要有運營的頭腦，有買手的思維，有陳列師的妙手。聽說開過服裝店的人，后來都成了全才！新手都是在摸索中找到適合自己的路，別人的建議都是參考，吸取需要的，結合自己的實際，少走彎路，
五種方法做好童裝店鋪陳列

1、故事陳列法
這種方法就是利用童裝面料上的圖案、繡花、款式進行情景故事的延伸，讓顧客和小朋友有走進童話故事的感覺。

2、色彩陳列法
活潑動感的色彩不僅能更好的傳達出服裝款式，還能帶來更多的童趣。所以在做童裝陳列的時候，色系分類不能太死板，陳列的冷暖色調要協調。店鋪的空間設計、陳列道具最好能夠充分的烘托出產品的效果，輔助進行銷售。

3、營造情景
讓小盆友在各種游戲和可愛的造型店鋪里進行購物，將會極大的增加店鋪的成交率，但是這對道具和場景的要求很高。

4、重點陳列
在店鋪的入口處、中部、底部根據店鋪面積大小設置一組或者幾組區(qū)域做重點陳列。這種陳列方式可以采用模特、展臺、掛機等，也可以使用特殊道具做完整搭配或情景模擬展示。

5、夸大量化陳列法
這種方法可以放在換季大促銷的時候使用。這樣可以表現出商品的量感，向顧客傳達出真的很便宜，可以大量購買的信息。通常采用這種方法，會將商品很多單款式一起排列，或者進行有序的堆積和造型。