小寵行業(yè)的崛起，千億寵物市場的另一條賽道

寵物，無疑已經(jīng)成為中國年輕一代的重要家庭構成部分。

除開最普遍的貓狗之外，小寵行業(yè)也在新消費浪潮的推動之下迅速且蓬勃地發(fā)展著。

近日，小型寵物品牌“布卡星”完成了Pre-A輪融資，由金鼎資金進行領投，數(shù)額在數(shù)千萬元。

小型寵物行業(yè)主要指以倉鼠、兔子、鳥類為主，布卡星正是從事著相關產(chǎn)品的生產(chǎn)發(fā)售，向消費者培養(yǎng)小型寵物飼養(yǎng)中的合理性和科學性理念。

以貓狗為主的寵物市場已經(jīng)是較為成熟的市場，而小型寵物市場目前還在蓬勃發(fā)展之中。據(jù)布卡星的創(chuàng)始人姚元戎介紹，目前小型寵物行業(yè)規(guī)模接近百億，處于高速發(fā)展的階段。

在中國社會變遷過程當中，其實養(yǎng)倉鼠、鳥類，都是一項較為傳統(tǒng)的生活習俗。在不少地區(qū)也能經(jīng)常見到，退休后的老大爺們拎著鳥籠在街上交流飼養(yǎng)心得的場面。

小寵行業(yè)，這個“復古”的新消費行業(yè)，作為寵物行業(yè)的一個重要分支，在資本加持之下，會有多少新的變化。

同時，小寵行業(yè)所背靠的寵物行業(yè)，已經(jīng)在2021年達到了4000億的規(guī)模，在這一行業(yè)里，似乎只有熱鬧，還沒有誕生真正的巨頭。

布卡星獲融資，小寵行業(yè)的“再”崛起

成立于2019年的布卡星，是一家專業(yè)的小寵公司。

布卡星專注于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售倉鼠、兔子、鳥類的用品及食品的公司，并且，在這一過程當中，向消費者傳遞科學養(yǎng)寵的理念。目前，布卡星以倉鼠為主要品類，開發(fā)相關的生活用品、食物，服務等。

經(jīng)過短短三年，布卡星的商品和公司價值都有了飛速增長。

據(jù)布卡星的創(chuàng)始人講述，目前小寵物行業(yè)的規(guī)模已經(jīng)接近百億元，是寵物行業(yè)增長較為迅速的一個板塊。

以布卡星主打的倉鼠品類為例，四年來，其復合增長率高于20%。甚至在淘寶系平臺之上，銷售額排名前五的品牌，都在2021年保持著30%-300%的增速。

小型寵物行業(yè)的變遷來自于越來越多的年輕人進入了這個消費領域。

從以前的學生群體或是年紀較大的消費者變遷到18-35歲的年輕消費者，其中以年輕女性為主。而這群消費者具有較強的消費能力，推動了小寵行業(yè)消費力的巨大上升。

值得特別注意的是，這一群消費者和盲盒消費者有較大的重合。他們都熱衷于給倉鼠、小兔子們打造小型寵物專屬的“窩”。

這里的窩可不止一個。年輕消費者們喜歡將從各個渠道買到的小房子像搭積木一樣組裝起來，給倉鼠等小型寵物打造一個屬于他們自己的快樂樂園。

在這一過程當中，消費者們將倉鼠、小兔子作為自己的“兒子”、“閨女”，給倉鼠們提供最優(yōu)秀的居住環(huán)境，甚至花大量的金錢只用于裝飾倉鼠的小窩。

超高的消費能力催動著產(chǎn)品的更新?lián)Q代。在商家和公司通過各類榜單和銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)這一行業(yè)具有強大的優(yōu)勢的時候，必然會對產(chǎn)品進行不斷的升級，從而進一步促進消費的產(chǎn)生和延續(xù)。

拿倉鼠和鳥籠舉例子，以前在花鳥市場，一個籠子可能只需要十幾元，甚至是以“買倉鼠送籠子”這樣的形式進行銷售。

如今，消費者們將倉鼠買回家之后，會另外用上百元去置辦倉鼠們的“不動產(chǎn)”，材料從鐵絲進化到各類亞克力板和木材，輔以各種可供倉鼠們玩耍的物件。

目前寵物行業(yè)還處于較為混戰(zhàn)的階段，小寵行業(yè)尤甚。在這個時候，中寵股份和金鼎投資一起注資布卡星，是一次很難得的屬于布卡星的機遇。

在資本的加持之下，布卡星可以整合市場上的資源，提高品牌影響力，形成品牌效應。

目前小寵行業(yè)并沒有現(xiàn)成的高端供應鏈可以沿用，消費者的教育和想象力都還是商家?guī)ьI的階段，所以行業(yè)競爭沒有大寵物行業(yè)那么激烈。

布卡星需要進一步擴展自己的優(yōu)勢，將小寵物行業(yè)領頭羊的名號打出去。形成品牌壁壘之后，整合上中下游的資源，從原材料、生產(chǎn)和銷售聯(lián)動，創(chuàng)造出屬于布卡星自己的頭部效應。

新消費浪潮下的養(yǎng)寵風暴

根據(jù)行業(yè)報告，截至2021年底，中國的寵物行業(yè)規(guī)模已經(jīng)高于4000億。這個數(shù)字，是新消費浪潮代表行業(yè)奶茶行業(yè)的四倍。

隨著居民收入的逐年提高，獨居人群的規(guī)模逐漸擴大，都使寵物行業(yè)迎來了高速的增長，不過，引發(fā)寵物行業(yè)真正的爆發(fā)和投資熱的因素是疫情。

從2020年開始的疫情似乎對一切行業(yè)都進行了重創(chuàng)。疫情之后，不管是投資者還是消費者都對于各個行業(yè)有了更加審慎的眼光。

但是一個有趣的現(xiàn)象是，在疫情后，寵物行業(yè)仍然以高速的增長領先于各個行業(yè)。這也造成了投資人的資金較多地流向了寵物賽道。

疫情帶來的寵物行業(yè)增長并不是個例。在世界上，美國和日本在經(jīng)濟衰退的過程當中，寵物消費都顯示出了逆勢增長的走勢。

日本經(jīng)濟界甚至提出了“貓咪經(jīng)濟學”，其具體為不管經(jīng)濟有多么困難，且無論涉及哪種領域，民眾對于貓咪以及貓咪相關的產(chǎn)品的熱情會一直保持高漲；所以只要用好了貓咪，就可以獲利，貓咪等于經(jīng)濟。

這種情況為什么會發(fā)生呢，這就得回顧經(jīng)典的馬斯洛需求。

馬斯洛需求表示，對于寵物的需求來自于人類即消費者的情感需求，這個需求是凌駕于生理和安全之上的需求，也是寵物行業(yè)在逆經(jīng)濟周期里發(fā)展的重要原因。

在居民消費水平提高，收入增加，并且社會步入成熟階段后，人與人之間發(fā)生的連結顯得更為單薄。疫情加持之下，人們懶于社交，更愿意休息時間在家消磨時光。

寵物經(jīng)濟在這樣的多重因素催化下開始快速發(fā)展著。人們用寵物來補充家人和友人的構成，將其提高到家庭成員的地位，提供相應地位的服務和食物，促進著這一行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

雖然已經(jīng)是4000億的市場，但是與奶茶行業(yè)不同的是，直到現(xiàn)在，中國仍然沒能誕生一家真正的頭部公司。

可惜的是，寵物行業(yè)雖然很大，但是依然很混亂。群雄爭奪的情況下，寵物行業(yè)處于群魔亂舞的狀態(tài)里。

千億寵物市場的困境

如果將市場分割，將寵物經(jīng)濟撥開來，那么寵物經(jīng)濟分成三個部分，服務、食品用品和醫(yī)療。

從2021年開始，以投資布卡星的中寵股份和新瑞鵬兩家公司為主，在寵物市場進行了非常大膽的投資。

以新瑞鵬為例，其在2021年收購了收購了重慶肖氏、西農(nóng)康宏、希普、萌寵、武漢明星、浙江佳雯、福州康貝等醫(yī)院，并投資寵物制藥公司漢維生物。

新瑞鵬的寵物醫(yī)療資金收購思路是以優(yōu)秀的區(qū)域品牌為主。例如其收購的浙江佳雯就是背靠江浙滬的知名寵物醫(yī)院，布局覆蓋了上海、杭州、寧波、溫州、臺州等多個城市，在區(qū)域內有高于100家醫(yī)院。

2021年10月，新瑞鵬給寵物智能家居品牌CATLINK進行了首輪投資，這也是CATLINK的首輪融資。根據(jù)淘寶的618報告，在2021年618購物節(jié)期間，CATLINK在天貓寵物智能用品銷售榜排名第二位。

在寵物食品領域，新瑞鵬集團也同樣發(fā)力，2021年9月，新瑞鵬投資朗諾，獲得其20%的股份。

新瑞鵬集團的投資邏輯是要打造寵物行業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，所以在經(jīng)銷商上，新瑞鵬也有相應的投資布局。

新瑞鵬旗下的潤合供應鏈集團，同樣也在全國各地收購寵物行業(yè)的經(jīng)銷商，以完善渠道布局。

與新瑞鵬集團并駕齊驅的，是投資布卡星小寵公司的中寵股份。

中寵股份和金鼎投資一起，成立了中寵金鼎產(chǎn)業(yè)基金。在過去兩三年中，于寵物行業(yè)的市場上有許多的投融資發(fā)生。

2021年，中寵股份在1月收購了新西蘭寵物食品代工廠PFNZ 70%的股權；9月收購了領先寵物食品50%的股權，總持股比例來到了90%。

另外，中寵股份還在這一年投資了紅狗、帕特、高爺家這三家寵物食品公司。

值得注意的是，中寵股份與其說是進行投資，更像是在將目前寵物行業(yè)里的零散資源進行整合。

從其被投資或并購的公司可以看出，這些公司都處于寵物行業(yè)細分賽道的領先地位。例如PFNZ，是新西蘭最大的寵物罐頭加工廠，養(yǎng)寵人士熟知的ZIWI、K9等知名品牌都來自于PFNZ。

聚焦于貓糧市場的高爺家和紅狗，都在2021年618期間，進入了天貓寵物品牌的前列。其中紅狗在天貓和京東寵物保健品銷售榜均進入前五。

從兩大巨頭的動作中，我們可以看到，雖然寵物行業(yè)已經(jīng)是已經(jīng)巨大體量的市場，但是目前并未誕生龍頭公司。

由于行業(yè)特性，若是一家公司要將“服務，食品用品、醫(yī)療”全部合并，是幾乎不可能做到的事。這也就注定了寵物巨頭的合并不可簡單的與互聯(lián)網(wǎng)等并購混為一談。

寵物巨頭能做的，并不是擴展產(chǎn)品線，而是不斷地橫向疊加，以同業(yè)為主，為了提高某一重要品類的市場占有率和知名度。

如今，在寵物行業(yè)也催生出了殯葬等服務行業(yè)，甚至有段時間成為投資界的談資。

從寵物走進每家每戶，越來越多陪伴在新時代的人們身邊開始，寵物行業(yè)的發(fā)展就成為了必然。隨之而來的是如同孩子一般的寵物，在各個時間段需要由“飼養(yǎng)員”提供的食物和服務。

巨大的市場已經(jīng)存在了，但是中國的寵物行業(yè)還沒有走到真正成熟的時期，且食品用品市場還以國外品牌為主，國內品牌仍然處于代工的前期發(fā)展階段。

如今，中國的寵物行業(yè)還處于僅有熱鬧的階段，這也同時反映了我國寵物行業(yè)還在無序發(fā)展中。

如何平衡供需，如何做到更加優(yōu)秀優(yōu)良的競爭，以及如何開發(fā)全新的賽道，提供更優(yōu)秀的服務，是值得寵物行業(yè)巨頭和投資者們思考的事。