雙11銷(xiāo)量翻2倍，鉑鉆榮膺天貓京東雙平臺(tái)進(jìn)口貓砂NO.1

導(dǎo)讀：2021年雙十一購(gòu)物節(jié)在近日漸漸落下帷幕，而在剛剛發(fā)布的雙十一戰(zhàn)報(bào)中，也有不少寵物商家取得了耀眼的成績(jī)。其中，EVER CLEAN鉑鉆的戰(zhàn)報(bào)吸引了小編的矚目。

據(jù)天貓平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，EVER CLEAN鉑鉆?天貓雙十一開(kāi)門(mén)紅45分鐘的店鋪銷(xiāo)售額高于去年雙十一全程，雙十一全階段全網(wǎng)銷(xiāo)售較去年同比增長(zhǎng)達(dá)247%，共售鉑鉆貓砂1888噸，為17萬(wàn)+養(yǎng)貓家庭解決了除臭難題。

同時(shí)， 鉑鉆也榮登“天貓貓砂V榜”（該榜單根據(jù)天貓88VIP購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)及真實(shí)消費(fèi)推薦分綜合評(píng)選）、“雙十一必買(mǎi)榜”等各項(xiàng)榜單。此外，鉑鉆活性碳除臭貓砂還摘奪雙十一進(jìn)口礦砂TOP1桂冠，且在天貓貓砂熱賣(mài)榜上名列前三。

為此，寵物行業(yè)觀(guān)察專(zhuān)訪(fǎng)了EVER CLEAN鉑鉆品牌負(fù)責(zé)人，具體內(nèi)容如下：

著力貓咪健康需求

打造健康無(wú)臭的人寵共居空間

據(jù)鉑鉆品牌負(fù)責(zé)人介紹，EVER CLEAN鉑鉆定位于高端貓砂品類(lèi)頭部品牌，其所開(kāi)創(chuàng)的專(zhuān)利活性碳除臭技術(shù)一直是業(yè)內(nèi)及消費(fèi)者心中高端質(zhì)量的代表，也成為了品牌銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)的第一保障。

作為美國(guó)首家研制結(jié)團(tuán)貓砂的公司，EVER CLEAN鉑鉆一直強(qiáng)調(diào)從貼合貓咪感受及健康需求的角度去研發(fā)質(zhì)量產(chǎn)品。比如，針對(duì)普遍的除臭貓砂需求，除了寵主自身的嗅覺(jué)感受，其實(shí)更應(yīng)關(guān)注貓咪的嗅覺(jué)感受。由于貓咪嗅覺(jué)比人類(lèi)嗅覺(jué)更靈敏，有些貓咪會(huì)因被迫使用有臭味的貓砂，而產(chǎn)生精神壓力和健康問(wèn)題，甚至無(wú)法建立良好的居家貓砂使用習(xí)慣。

而鉑鉆則以獨(dú)有的專(zhuān)利技術(shù)，將活性碳牢牢包裹在貓砂顆粒上。相較市面上一些把少量活性碳顆?；旌显谪埳袄锏漠a(chǎn)品，此專(zhuān)利技術(shù)極大地提升了吸附異味的接觸面和效能，可以瞬間吸附空氣中的異味。且除了專(zhuān)利活性碳的吸臭效能之外，鉑鉆貓砂還疊加了微膠囊釋香的隔絕效能，以及高抑菌力的抑氨效能，用3重功效實(shí)現(xiàn)可長(zhǎng)達(dá)14天的持久凈味，讓靈敏如貓咪的嗅覺(jué)也不會(huì)察覺(jué)臭味。在幫助貓咪建立良好的貓砂行為、保持身心舒暢的同時(shí)，也為眾多養(yǎng)寵家庭解決除臭難題。

其還表示，除了卓越的除臭效果，鉑鉆貓砂還從產(chǎn)質(zhì)量量上保證了優(yōu)質(zhì)健康的使用感受。其中，貓砂原料采自美國(guó)懷俄明州的高端鈉基膨潤(rùn)土，其5倍吸水力能讓日常用量更省，且兼具遇水秒結(jié)團(tuán)、不粘爪子不碎團(tuán)的優(yōu)點(diǎn)，讓寵主清理更方便。同時(shí)，在不添加任何粘合劑的情況下，輔以精良的制作工藝，確保貓砂0甲醛，呵護(hù)貓咪暢快呼吸。

此外，鉑鉆貓砂也考慮到人寵之間的親密互動(dòng)關(guān)系，確保產(chǎn)品不含4大常見(jiàn)細(xì)菌，減少貓咪經(jīng)由貓砂接觸細(xì)菌的可能性。值得一提的是，鉑鉆貓砂針對(duì)白色念珠菌也具備高抑制能力，而據(jù)國(guó)際權(quán)威的“默克獸醫(yī)信息中心”研究，白色念珠菌可引發(fā)貓咪口炎。

另?yè)?jù)其介紹，鉑鉆貓砂一直保持著匠心精研的科技質(zhì)量，以貓咪的健康為基礎(chǔ)打造無(wú)臭健康的人寵共居空間，贏得了業(yè)內(nèi)人士及消費(fèi)者的雙重認(rèn)可，也夯實(shí)了高端貓砂龍頭品牌的地位。

借勢(shì)互動(dòng)升級(jí)拓展消費(fèi)圈層

品牌營(yíng)銷(xiāo)向縱深化發(fā)力

據(jù)鉑鉆品牌負(fù)責(zé)人透露，EVER CLEAN鉑鉆貓砂自2020年以來(lái)，一直著力推進(jìn)全方位的品牌營(yíng)銷(xiāo)，賦能線(xiàn)上線(xiàn)下渠道擴(kuò)張。不僅從品牌層面拓展了知名度和觸達(dá)的廣度，也更進(jìn)一步加強(qiáng)了與寵物垂直行業(yè)的溝通深度和消費(fèi)者教育。

今年7月，EVER CLEAN鉑鉆作為特約贊助商與國(guó)內(nèi)首檔動(dòng)物救助情感類(lèi)真人秀《2%的愛(ài)》達(dá)成合作，該節(jié)目在嗶哩嗶哩平臺(tái)首播即獲得幾乎滿(mǎn)分的信譽(yù)，也通過(guò)在北京衛(wèi)視電視臺(tái)的放觸達(dá)到了更多線(xiàn)下人群。

在該節(jié)目中，鉑鉆針對(duì)貓咪們本身狀況，提供了專(zhuān)利活性碳技術(shù)高效除臭的高質(zhì)量貓砂，通過(guò)讓貓咪們建立使用貓砂的健康行為，在幫助流浪貓咪適應(yīng)領(lǐng)養(yǎng)家庭的生活的同時(shí)，也向觀(guān)眾傳播更多有關(guān)貓咪健康科普的常識(shí)，助力提升社會(huì)對(duì)貓咪的關(guān)愛(ài)，傳遞了品牌的理念和溫度。

而在綜藝節(jié)目之外，鉑鉆也因養(yǎng)寵人群的年輕化趨勢(shì)，積極投入B站、抖音、小紅書(shū)、知乎等年輕社交平臺(tái)的內(nèi)容耕耘，憑其優(yōu)秀的產(chǎn)品及高質(zhì)量使用感受，深受各大社交媒體上的達(dá)人博主、KOL的喜愛(ài)與推崇，更收獲了諸如“五只貓的味道都鎮(zhèn)住了”、“以后終于可以在貓砂盆上方自由呼吸了”等等生動(dòng)的達(dá)人推薦語(yǔ)和用戶(hù)反饋，并在年輕消費(fèi)者心中打造出了鉑鉆“除臭貓砂YYDS”的高質(zhì)量形象。

另?yè)?jù)介紹，在采取年輕化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略的同時(shí)，鉑鉆也在積極探索與寵物垂直行業(yè)的合作共贏。例如，通過(guò)與寵物醫(yī)療行業(yè)達(dá)成合作，提升了品牌的專(zhuān)業(yè)認(rèn)可度與行業(yè)影響力。

此外，鉑鉆還啟動(dòng)了品牌自有的《鉑鉆鏟屎官研究院》內(nèi)容IP項(xiàng)目，以品牌獨(dú)創(chuàng)的萌貓形象，針對(duì)日常養(yǎng)寵難題，輸出具備趣味性與實(shí)用性的social內(nèi)容。同時(shí)，邀請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)寵醫(yī)與消費(fèi)者互動(dòng)，讓專(zhuān)業(yè)人員與“Z世代”大眾消費(fèi)者共創(chuàng)趣味化的養(yǎng)貓攻略，進(jìn)一步加深品牌與目標(biāo)人群的聯(lián)動(dòng)。

深入“點(diǎn)-線(xiàn)-面”的渠道建設(shè)

推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的全渠發(fā)力

鉑鉆品牌負(fù)責(zé)人還表示，渠道建設(shè)與品牌形象打造同樣重要。其還透露，線(xiàn)上線(xiàn)下渠道面向的是不同的消費(fèi)者群體。因此， 鉑鉆挑選以“點(diǎn)-線(xiàn)-面”的戰(zhàn)略推進(jìn)渠道建設(shè)布局，在完成了北上廣深成等一二線(xiàn)城市共達(dá)370+家門(mén)店的覆蓋后，將繼續(xù)在華東、華北等幾大經(jīng)濟(jì)體城市招攬一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)對(duì)這些地區(qū)的深耕細(xì)作，來(lái)爭(zhēng)取在一級(jí)市場(chǎng)占據(jù)主動(dòng)后向外輻射擴(kuò)散的影響力。

而談及雙十一品牌表現(xiàn)，其還表示，鉑鉆通過(guò)專(zhuān)利技術(shù)保證高質(zhì)量產(chǎn)品，通過(guò)優(yōu)秀的使用體驗(yàn)成為營(yíng)銷(xiāo)順利鋪開(kāi)的基石，通過(guò)有溫度的品牌理念順應(yīng)了消費(fèi)者的情感需求，再加之準(zhǔn)確的受眾投放以及扎實(shí)的線(xiàn)上線(xiàn)下渠道拓展，正是這每個(gè)環(huán)節(jié)的環(huán)環(huán)相扣，才能使得EVER CLEAN鉑鉆雙十一再創(chuàng)新高，受到行業(yè)和消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。

未來(lái)展望：

培養(yǎng)明星產(chǎn)品，完善產(chǎn)品矩陣

深耕渠道布局，提升消費(fèi)體驗(yàn)

鉑鉆品牌負(fù)責(zé)人告訴寵物行業(yè)觀(guān)察，對(duì)于EVERCLEAN鉑鉆而言，下一站可能更值得期待。目前，品牌將重點(diǎn)培養(yǎng)推廣鉑鉆?“金標(biāo)-健康王”貓砂（即低塵少帶出健康貓砂），此款產(chǎn)品不僅結(jié)合了貓咪的健康需求，還結(jié)合了城市養(yǎng)寵的家庭環(huán)境需求。

據(jù)其介紹，鉑鉆金標(biāo)貓砂特研高達(dá)99.9%的低塵配方，讓貓咪刨砂舒暢更自在的同時(shí)，也減少了寵主對(duì)粉塵引發(fā)健康問(wèn)題的擔(dān)憂(yōu)。此外，在保持專(zhuān)利活性碳技術(shù)強(qiáng)效除臭的基礎(chǔ)上，鉑鉆金標(biāo)貓砂的高潔凈配方，也減低了貓咪因貓砂接觸真菌的可能性，更能呵護(hù)特別需要關(guān)愛(ài)的貓咪。且考慮到城市養(yǎng)寵群體不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多“貓狗雙全”或者多貓家庭的家居清理便捷性需求，鉑鉆金標(biāo)貓砂還選取了更大更重的貓砂顆粒，以減少貓咪肉掌和毛發(fā)夾帶貓砂的可能性，讓日常清理更輕松。

在產(chǎn)品矩陣完善方面，鉑鉆也在今年針對(duì)線(xiàn)上線(xiàn)下消費(fèi)者的不同需求，推出了更加輕量便攜裝的“綠標(biāo)-入門(mén)款”4.8KG新品。而在即將來(lái)臨的2022年，鉑鉆也將持續(xù)推出更多差異化的產(chǎn)品組合模式，讓不同的消費(fèi)者群體都能找到合適的產(chǎn)品。

此外，其還表示，因應(yīng)全國(guó)的消費(fèi)需求，鉑鉆未來(lái)還將在升級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)物流的同時(shí)，繼續(xù)加深與線(xiàn)下高端門(mén)店、貓舍、寵物醫(yī)院的合作：一方面，完善消費(fèi)者線(xiàn)下體驗(yàn)，創(chuàng)造與消費(fèi)者直接互動(dòng)的場(chǎng)景；另一方面，也可以更深入了解中國(guó)消費(fèi)者的需求，繼續(xù)以科研技術(shù)打造貼合貓咪和寵主消費(fèi)者需求的高質(zhì)量健康貓砂產(chǎn)品。

文章來(lái)源：今日頭條-寵業(yè)家