西安：門窗產(chǎn)品漲價(jià)難

2011年房產(chǎn)及建材市場(chǎng)動(dòng)蕩，家居建材業(yè)隨房地產(chǎn)業(yè)波動(dòng)陷入冷清。面對(duì)市場(chǎng)低迷、政策不明、土地稀缺等挑戰(zhàn)，行業(yè)內(nèi)外積極應(yīng)對(duì)，重裝店面、塑造品牌，期待在變革中尋找機(jī)遇，迎接2012年的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

2011年是房產(chǎn)及建材市場(chǎng)極為動(dòng)蕩的一年。家居建材行業(yè)作為房地產(chǎn)業(yè)的下游行業(yè)，勢(shì)必會(huì)隨著房地產(chǎn)業(yè)的波動(dòng)而波動(dòng)。2011年，家居建材行業(yè)呈現(xiàn)出相對(duì)冷清的狀態(tài)，特別是各中心城市的市場(chǎng)。近期，筆者在陜西省西安市臨潼區(qū)的東建建材市場(chǎng)、大秦建材市場(chǎng)、常堡建材市場(chǎng)走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，各市場(chǎng)幾乎沒有客流量，顯得格外冷清。據(jù)常堡建材市場(chǎng)的?？偨榻B，目前，大多數(shù)商家處于賠錢或賺錢很少的狀態(tài)，家居建材業(yè)在臨潼已出現(xiàn)冰封期。

房?jī)r(jià)居高不下，無形中加大了購(gòu)房者的壓力，使他們自覺地壓縮了裝修費(fèi)用。于是，消費(fèi)者對(duì)家庭裝修產(chǎn)品的挑選也更為謹(jǐn)慎和理性，將價(jià)格作為重要的參考因素。而隨著國(guó)家的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策的陸續(xù)頒布，房地產(chǎn)市場(chǎng)未來走勢(shì)不明朗，價(jià)格難以預(yù)測(cè)。這樣就有更多的人挑選持幣觀望，從而造成了在一定時(shí)間內(nèi)建材市場(chǎng)的暫時(shí)低迷。

目前，臨潼能用于房地產(chǎn)開發(fā)的土地已很少，這也直接影響了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而波及到下游的家居建材業(yè)。筆者采訪的經(jīng)銷商大多數(shù)表示，他們?cè)?012年會(huì)持觀望態(tài)度，不會(huì)擴(kuò)大規(guī)模。只有個(gè)別經(jīng)銷商明顯表示有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的念頭。這部分經(jīng)銷商認(rèn)為，困難是暫時(shí)的，家居建材市場(chǎng)的回暖期指日可待。目前，中低檔次的產(chǎn)品銷量相對(duì)不錯(cuò)，因此他們將考慮代理中低檔次的產(chǎn)品。

筆者在西安各大建材家居市場(chǎng)走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，東威利木門、德寶迪贊尼櫥柜、興輝陶瓷等商家正在重新裝修，以迎接2012年新一輪的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)。在通脹的大背景下，木制品行業(yè)也迎來了“漲價(jià)潮”。木材緊缺、成本上漲。商家一方面需要漲價(jià)，另一方面又擔(dān)心消費(fèi)者消化不了，因此便會(huì)挑選在淡季進(jìn)行店面裝修、更換新品。這樣，一方面可以進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的多樣化需求，另一方面也可以使提價(jià)更容易被市場(chǎng)接受。如今的消費(fèi)主力是80后，甚至是90后，他們?cè)谔暨x家居建材產(chǎn)品時(shí)會(huì)緊跟時(shí)尚潮流。消費(fèi)者的多元化要求經(jīng)營(yíng)者做出回應(yīng)。于是，許多經(jīng)銷商挑選重裝店面、增加新品。

當(dāng)然，能否漲價(jià)最終還是由市場(chǎng)來決定。有經(jīng)銷商認(rèn)為，家居建材行業(yè)的品牌非常多，真正有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌卻不多。有時(shí)候降價(jià)都吸引不了顧客，漲價(jià)就更無從談起了。盡管“建材漲價(jià)論”風(fēng)聲正緊，但市場(chǎng)自有其調(diào)整的過程。家居建材產(chǎn)品會(huì)不會(huì)漲價(jià)，什么時(shí)候漲，漲多少，沒有哪個(gè)商家能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。商家眼下能做的，就是做好一切準(zhǔn)備，迎接2012年的挑戰(zhàn)。

據(jù)筆者了解，如今的消費(fèi)者都特別注重品牌。因此，品牌形象的塑造也是廠家的重要工作之一。品牌塑造不等于廣告宣傳。廣告宣傳是快速提高知名度的一種好方法，但不是唯一的方法，也不是提高性價(jià)比最好的方法。相對(duì)而言，信譽(yù)才是經(jīng)濟(jì)、有效的品牌塑造方式。因此，商家在做廣告的同時(shí)，一定要以在消費(fèi)者中鑄就良好的信譽(yù)為后盾。否則，投入再多的資金也只是“賺個(gè)熱鬧，混個(gè)臉熟”?，F(xiàn)在很多所謂的品牌產(chǎn)品是只有知名度，沒有品牌。檢驗(yàn)品牌的重要標(biāo)準(zhǔn)是質(zhì)量與時(shí)間。

2012年已拉開序幕。市場(chǎng)形勢(shì)的變化逼迫公司加入變革的隊(duì)伍。公司只有把握消費(fèi)者的脈搏，最大限度地滿足消費(fèi)者的需求，破解束縛公司成長(zhǎng)的魔咒，才能成為真正的強(qiáng)者。

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