中鯊寵物吳建耀：行業(yè)最大的拐點是國貨崛起，要做真正的技術(shù)創(chuàng)新

隨著消費者消費意識的進步，城市化程度的進一步提高，城鎮(zhèn)人均擁有寵物數(shù)量的進一步增加，我國寵物市場將在高速發(fā)展過程當(dāng)中將呈現(xiàn)出更多“賣點”。同時，寵物產(chǎn)業(yè)鏈進一步豐富和完善，寵物消費者的消費能力和需求進一步增強和細化，整個行業(yè)正面臨著“拐點”。在這個過程當(dāng)中，公司面對愈加激烈的品牌競爭，面對日益多元的渠道變化和日新月異的消費需求，如何更好打造品牌和開拓渠道？這些都是從業(yè)者所面對的“痛點”。

針對這個話題，時代寵物傳媒近日采訪了中鯊寵物科技（廈門）有限公司總經(jīng)理吳建耀，聽聽他對寵物行業(yè)“賣點、拐點、痛點”的看法，同時也給我們分享了中鯊寵物的發(fā)展情況和他對行業(yè)發(fā)展的期望。

痛點

行業(yè)無序發(fā)展傷害消費者

吳建耀表示，近十年國內(nèi)寵物市場發(fā)展比較快，公司也享受到了時代發(fā)展的紅利，但是任何行業(yè)在發(fā)展的前期都會比較無序，好的很好，差的更差，無論是食品還是用品，都會有良莠不齊的情況出現(xiàn)。

在寵物行業(yè)發(fā)展的前期，很多消費者也是剛進入這個行業(yè)，對這些良莠不齊的產(chǎn)品，消費者很難分辨。因此行業(yè)在發(fā)展過程當(dāng)中呈現(xiàn)出一些痛點，行業(yè)比較無序，政府監(jiān)管也不太到位，造成這個市場好壞差異很大，對消費者來說傷害比較大。

不過，吳建耀認(rèn)為，這一兩年，不管是國家監(jiān)管，還是公司的發(fā)展水平和經(jīng)營思想都有發(fā)生轉(zhuǎn)變，對行業(yè)的品牌方來講，大部分的公司還是想把自身發(fā)展得更好。

拐點

國貨迎來快速崛起的機會

提出難點之后，吳建耀表示，在這種發(fā)展情況下，這一兩年呈現(xiàn)出一些拐點，拐點一在于外部有力量，國家出臺了寵物飼料管理條例等屬于國家強監(jiān)管的標(biāo)準(zhǔn)，第二點，從市場的角度來講，行業(yè)也需要一些質(zhì)量高，可以滿足消費者需求的品牌出現(xiàn)，第三點，從公司自身發(fā)展的角度來講，品牌也希望把產(chǎn)品做得更好。

通過上述政府、消費者和公司三方聯(lián)動，推動行業(yè)出現(xiàn)拐點，這個拐點就在于國貨慢慢興起，現(xiàn)在有一些國貨品牌做的不錯，不管從配方技術(shù)、生產(chǎn)工藝、品牌營銷方面都有長足進步。由于這幾方面因素的制約和影響，國產(chǎn)品牌將來會迎來比較大的發(fā)展空間，這是行業(yè)目前最大的拐點。

吳建耀指出，現(xiàn)在年輕人對國產(chǎn)品牌也越來越認(rèn)可，前段時間進口糧出現(xiàn)的質(zhì)量風(fēng)波可能會加速這個轉(zhuǎn)變，打破“唯進口糧”論，這也是一個轉(zhuǎn)折點，國貨品牌同樣可以利用這樣的機會，實現(xiàn)快速崛起。

中鯊寵物要做真正的技術(shù)創(chuàng)新

順著“國貨崛起”的拐點，身為總經(jīng)理的吳建耀，自然提起了中鯊寵物的發(fā)展情況。吳建耀表示，中鯊寵物有中鯊集團供應(yīng)鏈優(yōu)勢，雖然進入寵物行業(yè)才一兩年時間，算是寵物行業(yè)的新兵，但我們定位是要做到“國貨之光”，要利用自身的技術(shù)優(yōu)勢、原料優(yōu)勢、人才優(yōu)勢真正去打造屬于我們國產(chǎn)品牌可以跟進口糧質(zhì)量相媲美的產(chǎn)品，要做成中國寵物行業(yè)的頭部公司，這是中鯊寵物的目標(biāo)。

吳建耀表示，要達成這個目標(biāo)，中鯊寵物首先要做真正的技術(shù)創(chuàng)新，從原料的挑選、配方的升級、工藝的改變，從純粹技術(shù)的角度來做真正的創(chuàng)新，來滿足消費者的需求，而不是單純的營銷創(chuàng)新。目前行業(yè)里的一些品牌公司，他們更多是做營銷的創(chuàng)新，這種創(chuàng)新只是迎合了消費者表層上的需求。而中鯊寵物要去做真正可以影響行業(yè)的創(chuàng)新，包括預(yù)見行業(yè)未來的發(fā)展情況來提前做技術(shù)儲備和研發(fā)。

吳建耀同時表示，中鯊寵物雖然屬于技術(shù)驅(qū)動型的公司，但在營銷方面，我們同樣也要跟得上現(xiàn)在年輕人的節(jié)奏，包括新媒體，比如抖音、B站，公司也在投入力量來做這些事情，要通過適當(dāng)?shù)姆绞桨阎絮弻櫸锏漠a(chǎn)品和品牌傳播出去，“酒香也怕巷子深”。

發(fā)力貓經(jīng)濟，全渠道打通

在產(chǎn)品線規(guī)劃方面，吳建耀表示，中鯊寵物目前的產(chǎn)品線是貓犬食品都包含，包括主糧、零食、保健品，以及一些用品，比如貓砂，這幾大品類都有涉及，但還沒有真正做全。公司會繼續(xù)完善產(chǎn)品的鏈條，繼續(xù)完善產(chǎn)品線。

同時，中鯊寵物會更多專注于“貓經(jīng)濟”，圍繞著貓吃的、用的來做主文章。吳總舉例，比如1月份推出的星鮮系列貓糧，這個系列專門推出三款貓糧，產(chǎn)品特色在于70%鮮肉注漿，85%肉比。另外，公司會發(fā)力特殊生理階段的營養(yǎng)保健品，比如老年犬貓、懷孕期、哺乳期犬貓的差異化營養(yǎng)，在這幾方面完善產(chǎn)品鏈條。在產(chǎn)品的表現(xiàn)形式上，會有一些不同的表現(xiàn)形式，比如液體、半固態(tài)等。這是中鯊寵物接下來的一個產(chǎn)品研發(fā)方向。

在營銷方面，吳總表示，中鯊寵物跟一些初創(chuàng)公司不太一樣的地方是在于起點比較高，因此公司的策略是全渠道打通，線下做直營、做渠道代理，線上做傳統(tǒng)電商，另外，新媒體也是公司著重發(fā)力的方向，比如抖音、B站、小紅書等，這些平臺都在持續(xù)投入資源；最后，在私域流量方面，公司開發(fā)了一個具有自主常識產(chǎn)權(quán)的小程序平臺，可以給合作的門店使用，也可以作為私域流量變現(xiàn)的工具。

希望行業(yè)脫離浮躁，踏實做事

在訪談的最后，吳建耀真誠說到，“我真心希望寵物行業(yè)能脫離浮躁，所有的品牌方，所有的行業(yè)從業(yè)者可以沉下來，去研究客戶的真實需求、消費者的真實需求，沉下心來做好研發(fā)，做好創(chuàng)新，對我們國產(chǎn)品牌來講，這才是崛起的最終機會?！?/p>

吳建耀認(rèn)為，寵物從業(yè)者不可靠一些花里胡哨的東西來作為重點發(fā)力方向，這些東西可能短時間內(nèi)會獲得一定的流量和關(guān)注度，但是從三年五年甚至十年的時間來看，能存活下來的，肯定是踏踏實實做事的公司。吳總最后展望，“打鐵還需自身硬，國產(chǎn)品牌面臨著非常好的發(fā)展機會，這三五年國產(chǎn)品牌崛起速度會非常快，希望我們行業(yè)可以脫離浮躁，沉下心來，真正去做研發(fā)、做創(chuàng)新，真正去靠近消費者，這才是我們最大的機會?！?/p>