教你一招！買(mǎi)房的談判技巧和策略有哪些？

購(gòu)房者在買(mǎi)房時(shí)通常是要先了解一下房子的情況，比如房子的位置、樓層、戶(hù)型、采光、價(jià)格等等，價(jià)格也許是大家比較關(guān)心的一個(gè)重要因素，但其實(shí)房子的價(jià)格并不是固定的，在根據(jù)住房面積計(jì)算出來(lái)總價(jià)之后，雙方之間還可以就這個(gè)總結(jié)進(jìn)行商議。那么，這就需要大家在買(mǎi)房時(shí)掌握一定的談判技巧和策略，接下來(lái)小編就來(lái)教教大家吧。

1、與銷(xiāo)售人員打心理戰(zhàn)

談判的一個(gè)重要技巧就是和銷(xiāo)售人員打心理戰(zhàn)。銷(xiāo)售人員往往會(huì)利用很多銷(xiāo)售技巧來(lái)影響購(gòu)房者的決策，一般來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售人員為了取得主動(dòng)權(quán)會(huì)拒絕顧客的個(gè)建議，但是購(gòu)房者不要因此而被影響，仍然要盡力爭(zhēng)取到優(yōu)惠和折扣。另外一種普遍的銷(xiāo)售手段就是“一個(gè)唱紅臉，一個(gè)唱白臉”，借此向消費(fèi)者施壓，摧毀你的心理底線。這時(shí)候消費(fèi)者就要保持冷靜，不要被這種技巧迷惑。

2、不要輕易被看穿

大家看房時(shí)，可以先看看售樓處的戶(hù)型圖、樓盤(pán)沙盤(pán)、項(xiàng)目介紹等。千萬(wàn)不要一進(jìn)銷(xiāo)售就急吼吼拉著店員坐下來(lái)殺價(jià)，那會(huì)讓人家一眼就看出你是鐵了心想買(mǎi)，銷(xiāo)售往往會(huì)對(duì)你以往的購(gòu)房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)、決策行為類(lèi)型等信息進(jìn)行了解。當(dāng)然，他們更專(zhuān)業(yè)是好事，但如果想要更多的主動(dòng)權(quán)，就不要輕易和盤(pán)托出。

3、盡量找一下房子的不足

購(gòu)房者在談判時(shí)要多挑挑房子的毛病，必要時(shí)可以夸大這些瑕疵，并且做出想放棄購(gòu)入的念頭。這樣，銷(xiāo)售人員一般都會(huì)主動(dòng)退讓一步，來(lái)彌補(bǔ)住房本身的問(wèn)題。自己看中的房子再好，大家也要將其說(shuō)的一無(wú)是處，在看房的過(guò)程當(dāng)中抱怨一下房子的不足之處，例如：樓層不好、陽(yáng)光不好、戶(hù)型不好等等，反正只要讓他們覺(jué)得你對(duì)于這房子不是很滿(mǎn)意，才可以為自己講價(jià)留有一定的余地。

4、了解樓盤(pán)的實(shí)際銷(xiāo)售情況

只有提前對(duì)樓盤(pán)詳情和房?jī)r(jià)走勢(shì)多做了解，購(gòu)房者才能爭(zhēng)取談判空間。正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，買(mǎi)房要想講價(jià)成功，首先要盡可能多地了解開(kāi)發(fā)商、銷(xiāo)售商和預(yù)購(gòu)住房的情況。具體的了解渠道可以是樓盤(pán)廣告、售樓書(shū)、入住的購(gòu)房者、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士等

以上是小編為大家總結(jié)的關(guān)于買(mǎi)房談判技巧和策略的全部?jī)?nèi)容介紹了，希望可以幫到大家。談判桌歷來(lái)是斗智斗勇之地，因此，無(wú)論你是否有辯駁的天資，在談判過(guò)程當(dāng)中，購(gòu)房者一定要學(xué)會(huì)控制自己的言談舉止，沉著冷靜的面對(duì)售樓員。最后，小編希望大家都能買(mǎi)到稱(chēng)心的房子。