聯(lián)名小黃鴨IP，寵覓PETSEEK要在寵物出行用品中突出重圍

購買一款貓包，你會考慮什么？輕便？不占地方？內部空間大？易清洗？結實的同時還需要潮流時尚？市面上似乎很少有產品可以滿足以上全部需求。

在這次深寵展上，小編發(fā)現(xiàn)了一款與小黃鴨IP聯(lián)名款貓包——寵覓PETSEEK·『小方包』。據(jù)現(xiàn)場工作人員介紹，這款貓包既保留了可折疊、大空間的功能，又延展出了三種不同的背法——手提、單肩、雙肩。折疊起來時，就像圖里看到的那樣，體積非常小，上手十分輕便又節(jié)省空間；展開時，則是一個方形的大包，容量很大、結實、又非?？蓯?，可供布偶等中大型貓咪以及小型犬使用。

就此，小編在現(xiàn)場采訪了“小黃鴨貓包”背后的寵覓品牌創(chuàng)始人瑾瑜，聊聊她們對于寵物市場有著怎樣的理解。

1、中國寵物出行市場尚待挖掘

瑾瑜表示，中國的寵物出行市場還未完全成熟，但是國外已經是一個非常成熟的市場了。在國內，寵物出行的主要目的是去醫(yī)院，但是在國外，養(yǎng)寵人群還有長短途旅游等使用場景。近幾年中國寵物市場快速成長，相關的使用場景和產品需求正在被逐漸挖掘出來。當下的寵物用品較少關注寵物出行方面，所以，寵覓團隊最終挑選了寵物出行這一方向。

據(jù)介紹，公司于2018年4月成立，團隊成員進行了為期一年的籌備，于2019年4月正式推出第一款出行產品。在其后的產品研發(fā)中，寵覓針對一二線主力養(yǎng)寵用戶租房生活空間有限、養(yǎng)寵物件較多存在的痛點，將收納、節(jié)省空間的產品特征作為主打功能。

2、為什么會聯(lián)名小黃鴨IP？

產品推向市場之后，團隊發(fā)現(xiàn)作為新銳品牌，自身影響力在業(yè)務發(fā)展前期較為有限。“我之前的工作經歷中，負責過游戲IP“會說話的湯姆貓家族”的中國地區(qū)本地化及運營推廣早期工作，在面向游戲玩家、影師觀眾、動漫讀者等文化消費群體，開展的泛娛樂IP運營及衍生品服務等領域具備較為豐富的經驗?！辫ふf到，于是，內部決定借助IP的力量，來加速自身品牌市場化過程。

瑾瑜表示，寵覓的產品理念是帶給用戶“小確幸”，這在產品諸多細節(jié)中充分體現(xiàn)在產品中埋下了很多的小細節(jié)和小心意。

在挑選契合自身定位的IP中，團隊發(fā)現(xiàn)，B.Duck小黃鴨倡導 “Be Playful”即“玩味生活”的精神，傳達好玩和樂天的理念，對各年齡層次的人來說，還象征著“時尚、快樂、多彩、創(chuàng)新”的精神。其“喜歡和大家分享幸福和樂趣，帶給大家快樂”的IP理念和寵覓“致力于挖掘養(yǎng)寵生活中的小確幸”品牌理念十分吻合。

據(jù)了解，B.Duck授權范圍涵蓋商品授權、促銷推廣、商場活動、主題授權、以及顧問服務；至今已擁有接近200個海內外授權商，有龐大的粉絲基礎，深受廣大粉絲和被授權商的認可和喜愛。

3、線上銷售為主，19年Q4開放線下經銷

在渠道開拓上，寵覓目前以線上的天貓旗艦店自營為主，線下經銷商的招募于19年Q4進行，從全國范圍來講，重慶、成都、武漢西北等局部地區(qū)已經有了較為良好的實體店覆蓋，今年誠招全國其他地區(qū)經銷商和實體店的合作。從此次參加深寵展的整體反饋來看，雖然華南地區(qū)的消費者和實體店對寵覓了解不對，但是對產品還是較為認可的。

對于線下渠道合作，寵覓會給與一定的政策支持，如線下專款、較低混批門檻、定期組織線下活動等等，“我們會有專門的運營人員做活動策劃，跟線下做充分靈活的細節(jié)化溝通，很多產品策略和銷售策略是和現(xiàn)有經銷商籌謀劃策共同制定的?！?/span>

4、一年營收約兩千萬，未來將上出行新品

在業(yè)績表現(xiàn)上，瑾瑜表示，目前爆款產品已上市的這兩款出行包為主。其中，出行包4月上市，5月進入到天貓同類目TOP10。值得一提的是，從同類產品比較來看，當時表現(xiàn)比不錯的貓包售價大多在30-80元，但寵覓的售價卻在168元，可以說是“高端進入前十”。

同時她還透露：“我們目前的年體量大概在2000萬左右，雖然成立時間短，但因其產品在細分垂直類目上的專注度，哪怕疫情有所影響，其銷售額也呈增長趨勢。”

談及未來規(guī)劃，寵覓表示，盡管現(xiàn)在專注和深耕于一個比較小的領域，但是把一個類目做到足夠專業(yè)，沉淀的常識體系和產品經驗足以復制到其他方向上的。

其還指出，“在未來，整個出行場景可能用到的產品和其他的衍生品我們都會涉及，我們準備將寵覓打造成寵物出行專家，同時我們也相信，只要足夠聚焦，尖銳的匕首也能刺穿市場。今年8月份，我們還會上新更多寵物出行產品，其中小黃鴨IP成員中的“鴨妹妹”Buffy也會合作推出新品也會亮相新品，和哥哥B.Duck一起C位出道。敬請期待。”