寵物賽道新玩家發(fā)力，淘豆玩國(guó)如何破圈？

對(duì)于新興品牌而言，營(yíng)銷的重點(diǎn)不僅在于讓觀眾了解到一時(shí)、一物的買點(diǎn)，而應(yīng)該以點(diǎn)帶面地讓受眾了解到整個(gè)品牌的產(chǎn)品布局和理念。

最近一支TVC刷爆各社交平臺(tái)，這是一條與“女孩遇到小貓”相關(guān)的短片，在這三分多鐘的故事里，觀看者找到了陪伴、治愈、寵愛(ài)貓主子的共鳴。

這是納愛(ài)斯集團(tuán)監(jiān)制的寵物品牌淘豆玩國(guó)的最新TVC，這支短片成功地勾住了不同平臺(tái)的受眾，還為品牌和消費(fèi)者創(chuàng)造了互動(dòng)的契機(jī)。而且這支有質(zhì)感的情感向TVC，通過(guò)故事讓品牌的愿景變得具體而有溫度，讓消費(fèi)者對(duì)淘豆玩國(guó)的產(chǎn)品和理念有了更深入的認(rèn)識(shí)。

一、多渠道整合營(yíng)銷，差異化傳播強(qiáng)共鳴內(nèi)容

淘豆玩國(guó)講的故事，雖然“平凡”，但卻是屬于每一個(gè)普通養(yǎng)貓人都會(huì)經(jīng)歷的故事，遇到一只貓貓，給它喂貓糧、買貓爬架、清理貓毛，同時(shí)又得到貓咪的陪伴，這些情節(jié)毫無(wú)疑問(wèn)能引起受眾共鳴。

而為了讓TVC傳播效益最大化，淘豆玩國(guó)TVC的宣發(fā)也啟用了“抖音+微博+視頻號(hào)+公眾號(hào)+b站”的宣傳矩陣。從3月1日至3月10日，淘豆玩國(guó)在各渠道有層次地分發(fā)TVC及相關(guān)宣傳，讓短片持續(xù)曝光，保持一個(gè)相對(duì)火熱的傳播節(jié)奏。

但不同的社交媒體有著不同的平臺(tái)生態(tài)，傳播特性也有所差異，所以在系統(tǒng)的調(diào)度下，淘豆玩國(guó)還在各渠道分發(fā)時(shí)對(duì)TVC進(jìn)行了差異化包裝，并邀請(qǐng)各社交平臺(tái)的達(dá)人根據(jù)自己的特長(zhǎng)對(duì)TVC進(jìn)行改造，讓達(dá)人們的創(chuàng)造力為品牌傳播賦能。

在微博上，淘豆玩國(guó)還充分利用平臺(tái)的強(qiáng)互動(dòng)特性，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)和話題設(shè)置，讓更多“鏟屎官”參與到討論中來(lái)。淘豆玩國(guó)根據(jù)TVC設(shè)立了話題#年輕人為什么喜歡養(yǎng)貓#和#寵愛(ài)十年，伴它一生#，為有共鳴的“鏟屎官”開(kāi)辟一塊賽博交流廣場(chǎng)，僅一周時(shí)間，兩個(gè)話題閱讀次數(shù)已過(guò)億，真實(shí)的消費(fèi)者聲音為品牌傳播提供了勢(shì)能加持。

（#年輕人為什么喜歡養(yǎng)貓#話題數(shù)據(jù)）

根據(jù)平臺(tái)特性，做好“求同存異、揚(yáng)長(zhǎng)避短”的整合營(yíng)銷，并且讓短視頻成為二次傳播和話題互動(dòng)的啟動(dòng)器，淘豆玩國(guó)真正充分釋放了一支TVC的創(chuàng)造力和影響力。

二、“平凡”故事背后，闡釋品牌的愿景與理念

當(dāng)然，憑借這支短片，淘豆玩國(guó)不僅代各位“鏟屎官”寫(xiě)了一份告白書(shū)，更是在闡釋品牌的長(zhǎng)期理念、愿景和使命。

在萌寵經(jīng)濟(jì)日漸發(fā)達(dá)的當(dāng)下，作為行業(yè)的新玩家，淘豆玩國(guó)有著對(duì)消費(fèi)者需求的獨(dú)特理解。品牌能了解到這一代養(yǎng)寵人的有審美需求，情緒價(jià)值追求和對(duì)科學(xué)養(yǎng)寵的好奇心，理解他們想和“貓主子”一同開(kāi)啟精致生活的心愿。

總的而言，淘豆玩國(guó)認(rèn)為人寵之間是一段雙向奔赴的感情，品牌始終致力于促進(jìn)人寵之間關(guān)系變得更加親密無(wú)間。

在這段關(guān)系中，“貓主子”們的真實(shí)需求應(yīng)該首先被看見(jiàn)，所以淘豆玩國(guó)一直以“從寵物的視角出發(fā)，真正了解寵物的需求”作為核心的產(chǎn)品研發(fā)理念。

為了做到這一點(diǎn)，淘豆玩國(guó)會(huì)注重在產(chǎn)品中使用更吸引貓咪的味道配方，對(duì)貓咪身體更溫和的成分配方，讓寵物產(chǎn)品真正服務(wù)于愛(ài)寵。

同時(shí)，在淘豆玩國(guó)眼里，養(yǎng)貓不止是溫馨的事，還可以是很新潮有趣的事，消費(fèi)者通過(guò)使用淘豆玩國(guó)產(chǎn)品，能更科學(xué)地喂養(yǎng)“貓主子”，從而真正更深入地認(rèn)識(shí)日夜陪伴自己的伙伴，為成為一個(gè)更專業(yè)和有責(zé)任心的“鏟屎官”而感到滿足。

淘豆玩國(guó)兼顧貓咪和“鏟屎官”使用感受的產(chǎn)品，能成為人寵互動(dòng)的“潤(rùn)滑劑”，淘豆玩國(guó)希望產(chǎn)品能給人寵雙方都帶來(lái)驚喜，讓他們更加喜歡喂食、洗澡、玩鬧等愉快的相伴時(shí)光。

寵愛(ài)與陪伴，自然是所有養(yǎng)寵之人的承諾，所以淘豆玩國(guó)傳達(dá)的這個(gè)信念毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)同，這樣品牌和消費(fèi)者就產(chǎn)生了精神連接。

三、靠硬實(shí)力立足，技術(shù)和產(chǎn)品底氣保駕護(hù)航

為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品理念，淘豆玩國(guó)在產(chǎn)品線布局和產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上下足功夫。

淘豆玩國(guó)是中國(guó)日化行業(yè)領(lǐng)軍公司納愛(ài)斯集團(tuán)監(jiān)制的新銳寵物品牌，作為納愛(ài)斯打造全鏈生態(tài)產(chǎn)業(yè)體系的一環(huán)，淘豆玩國(guó)可以依托集團(tuán)資源做到多點(diǎn)布局、高精研發(fā)。

淘豆玩國(guó)不僅能銷售寵物天然洗護(hù)產(chǎn)品、寵物健康食品、寵物智能用品等，同時(shí)還提供寵物健康服務(wù)，充分利用納愛(ài)斯寵物健康研究中心的科研優(yōu)勢(shì)和大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)支持。

在產(chǎn)品上，聯(lián)合了全球各領(lǐng)域頂級(jí)機(jī)構(gòu)，將綠色配方和專利技術(shù)融注入淘豆玩國(guó)的產(chǎn)品中，賦予養(yǎng)寵家庭母嬰級(jí)的關(guān)懷呵護(hù)。

目前淘豆玩國(guó)打造了豐富的產(chǎn)品線，“甜柿系列”“元?dú)庀盗小薄叭f(wàn)歲系列”“魔法系列”等涵蓋貓貓衣食住行的需求，不少產(chǎn)品也屢登京東榜單。

2021年，淘豆玩國(guó)斬下“亞寵聯(lián)合大賞（PFA Awards）”的“年度新銳品牌大獎(jiǎng)”，其中兩款產(chǎn)品也獲得單項(xiàng)獎(jiǎng)：鮮肉全價(jià)貓糧獲得“年度包裝設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”，哆啦A夢(mèng)淘豆玩國(guó)聯(lián)名禮盒寵物專用洗護(hù)套裝獲得“寵物洗護(hù)美容年度新品大獎(jiǎng)”。

像鮮肉全價(jià)貓糧這個(gè)產(chǎn)品不僅有顏，其實(shí)也相當(dāng)有料。淘豆玩國(guó)采用了單一雞肉配方，讓“主子”們更易吸收，而且原材料配比科學(xué)、營(yíng)養(yǎng)十足，小顆粒狀也十分適口，一盒七包相當(dāng)實(shí)惠，成為了消費(fèi)者的心儀之選。

歸根結(jié)底，這些得到消費(fèi)者真金白銀認(rèn)可的產(chǎn)品是淘豆玩國(guó)在品牌宣傳方面的最大底氣。傳播好故事對(duì)品牌營(yíng)銷當(dāng)然重要，但最重要的始終是品牌自身有配得上贊譽(yù)的實(shí)力。

在未來(lái)，持續(xù)發(fā)力的新銳寵物品牌淘豆玩國(guó)依托質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，會(huì)創(chuàng)造什么樣的營(yíng)銷新玩法，給“鏟屎官”們帶來(lái)什么新驚喜，值得我們拭目以待。