需求調(diào)整：如何在競爭中形成頭雁優(yōu)勢

農(nóng)機(jī)公司發(fā)展需平衡規(guī)模與實(shí)力，盲目追求規(guī)模而忽視核心能力積累如同建造沙灘城堡，易崩塌。做強(qiáng)為核心，兼顧做大，結(jié)合產(chǎn)業(yè)規(guī)律、公司戰(zhàn)略及自身?xiàng)l件，明確階段性目標(biāo)，注重人才、資金、產(chǎn)品、制造能力及技術(shù)研發(fā)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

現(xiàn)在，一些農(nóng)機(jī)公司仍將做大作為首要目標(biāo)，通俗的說，只要能把營收做大或者銷量提升就行了。針對這種現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，這種大只能是發(fā)展的被動結(jié)果，而不可成為主要目標(biāo)。如果沒有核心能力和經(jīng)營利潤關(guān)鍵因素支撐，把大作為首選奮斗目標(biāo)，結(jié)果必然是風(fēng)險積累，為了做大而盲目做大，最終公司得到的可能是一座“沙灘城堡”。

拉長歷史視野看，單獨(dú)追求做大的公司如果缺乏做強(qiáng)的支撐，往往會陷入致命的陷阱，沒有那家公司能靠單獨(dú)靠做大持久成功。上世紀(jì)九十年代，農(nóng)機(jī)行業(yè)有多家銷量高于10萬臺的小四輪公司，成為當(dāng)時的“大”公司。在小四輪向中輪拖升級的過程當(dāng)中由于缺乏強(qiáng)的支撐，造成多數(shù)公司快速消失在產(chǎn)業(yè)的歷史長河之中，只留下傳統(tǒng)輝煌的回味。本世紀(jì)前期，銷量及規(guī)模遙遙領(lǐng)先的部分中輪拖的公司，隨著產(chǎn)業(yè)向大馬力發(fā)展的過程當(dāng)中，同樣由于缺乏強(qiáng)的支撐，被迫陷入同質(zhì)化產(chǎn)品價格戰(zhàn)競爭旋渦，產(chǎn)業(yè)位勢被其他公司所代替。

實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)，適應(yīng)殘酷的競爭，到底應(yīng)該先做大再做強(qiáng)或是先做強(qiáng)再做大，結(jié)合產(chǎn)業(yè)規(guī)律和發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，需要公司決策者要考慮幾個重要的因素。

一是要考慮產(chǎn)業(yè)競爭的剛性。公司需要在競爭中獲得生存和發(fā)展的條件就是擁有利潤和持久競爭力。不同的產(chǎn)品、不同的競爭對手、不同的市場甚至是不同的發(fā)展時段，對于公司要求是有區(qū)別的。隨著國四產(chǎn)品的升級，農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)擁有較高的競爭門檻，形成了不同梯次的競爭格局。競爭公司應(yīng)該根據(jù)環(huán)境需要把握好做大、做強(qiáng)、做精、做專的定位。但是應(yīng)該關(guān)注是，公司大而不強(qiáng)不可能持久，產(chǎn)品做精做專成為一種趨勢。產(chǎn)業(yè)實(shí)踐充分證明，任何一家農(nóng)機(jī)公司一旦實(shí)力積累到一定的地步，都會實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)突破。

二是結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，要明確自己的階段性目標(biāo)。根據(jù)行業(yè)競爭態(tài)勢、競爭對手的情況確定優(yōu)先發(fā)展順序。要么先做精做專，成為細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先者，將部分業(yè)務(wù)先培育出競爭優(yōu)勢。要么堅持做強(qiáng)，圍繞競爭對手薄弱環(huán)節(jié)，獲取競爭優(yōu)勢。要么有條件有計劃的短期先做大，提高自身市場占有率和銷售規(guī)模，壓縮競爭對手的發(fā)展空間。無論采取哪一種策略，都要統(tǒng)籌規(guī)劃、穩(wěn)步實(shí)施、綜合決策，都需要盡量做到不影響自身的核心競爭能力，為最終實(shí)現(xiàn)強(qiáng)的目標(biāo)打好基礎(chǔ)。

三是考慮公司自身的條件，用自身的資源和能力，在適當(dāng)?shù)臅r候做明智的事。公司要依靠所能掌握的研發(fā)資源、制造資源和服務(wù)資源等做自己能力范圍內(nèi)的現(xiàn)實(shí)挑選。國三產(chǎn)品主導(dǎo)市場時期，國內(nèi)某產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)擁有一百多家大中拖生產(chǎn)公司，產(chǎn)品價值鏈同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，很難體現(xiàn)出產(chǎn)品競爭力。實(shí)施國四切換以來，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈面臨新的重構(gòu)，公司間的資源和能力差異化明顯，部分公司被迫退出或轉(zhuǎn)型。在這種情況下農(nóng)機(jī)公司應(yīng)順時而動，在資源條件具備時大力發(fā)展相應(yīng)的能力，找到適合自身的發(fā)展路徑。

產(chǎn)業(yè)實(shí)踐證明，無論公司規(guī)模大小，只要公司不強(qiáng)，很難獲取競爭優(yōu)勢，甚至被淘汰出局。每一次產(chǎn)業(yè)升級的周期中，總是給一些做好準(zhǔn)備的公司相應(yīng)的機(jī)遇。公司要有核心競爭力，實(shí)施以強(qiáng)為主的競爭策略，努力實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

打開對標(biāo)的視野，跨國公司領(lǐng)先公司基本主導(dǎo)全球產(chǎn)業(yè)競爭，依靠核心競爭能力，布局智能農(nóng)業(yè)裝備及全球市場體系，形成了自身的競爭優(yōu)勢。全球農(nóng)業(yè)裝備市場規(guī)模約為9200億左右，其中歐洲市場、美洲市場、亞洲市場約占全球總額的35%、30%、30% 。五大跨國公司市場規(guī)模約占全球總額的三分之二以上。第一家跨國公司主營業(yè)務(wù)收入略大于國內(nèi)1700余家規(guī)模以上公司的總和，研發(fā)投入比例領(lǐng)先于國內(nèi)主要農(nóng)機(jī)公司2個百分點(diǎn)左右。

沒有對標(biāo)就很容易滿足，難以發(fā)現(xiàn)自身存在的問題和差距。從全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律來看，做大不如做強(qiáng)、做強(qiáng)不如做久。筆者認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，要考慮好五個問題的辯證關(guān)系。

一是人才建設(shè)問題。站在巨人肩頭，避免從零積累。注重引才引智相結(jié)合，助力公司發(fā)展。建立完善公司人才招聘體系，確保可以招聘到公司發(fā)展階段所需的高層級人才。深化跨國獵頭公司和國內(nèi)頭部獵頭公司合作，在更高層面、更廣區(qū)域優(yōu)選人才團(tuán)隊(duì)。借助國內(nèi)外科研院所、咨詢機(jī)構(gòu)等平臺，實(shí)現(xiàn)技術(shù)成果的有償合作。加大現(xiàn)有人才培養(yǎng)和儲備，建立人才蓄水池。實(shí)施和市場化匹配的激勵約束機(jī)制，激發(fā)各級員工的聰明才智。

二是發(fā)展資金問題。目前，國內(nèi)具有農(nóng)機(jī)概念的上市公司已經(jīng)接近40家，還有多家公司正在謀劃上市。相關(guān)公司要充分認(rèn)識多層次資本市場在優(yōu)化資源配置和助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的助力作用，理解到利用資本市場加快發(fā)展、做大做強(qiáng)的重要性，以及早規(guī)劃、著手制訂具有利用資本市場發(fā)展自己的目標(biāo)、實(shí)施計劃。同時，規(guī)范內(nèi)部管理，明晰發(fā)展要素，推進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)，著力夯實(shí)成功上市的關(guān)鍵支撐。

三是適銷產(chǎn)品問題。注重產(chǎn)品質(zhì)量和適應(yīng)性，做到農(nóng)機(jī)農(nóng)藝和用戶需求的高度一致。補(bǔ)齊產(chǎn)品品類，與國外7000多種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品種類相比，國內(nèi)約有2600多種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品種類空缺，具有相應(yīng)的產(chǎn)品開發(fā)空間。這就需要農(nóng)機(jī)公司盡快加快補(bǔ)齊丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化、特色作物機(jī)械化等產(chǎn)品短板。持續(xù)加快大中高端產(chǎn)品的推出步伐，不斷形成差異化優(yōu)勢，盡快走向市場藍(lán)海。全面提高用戶滿意度，從產(chǎn)品研發(fā)階段開始，不斷吸收區(qū)域用戶的產(chǎn)品建議，努力確保上市的產(chǎn)品都是用戶滿意的產(chǎn)品。

四是制造能力問題。圍繞綠色、智能、節(jié)能 、高效、可靠、集成目標(biāo)，融合以云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、5G為代表的新一代數(shù)字技術(shù)，升級傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和管理模式，促進(jìn)制造能力和產(chǎn)業(yè)規(guī)律精準(zhǔn)匹配，形成更多的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新服務(wù)、新模式、新業(yè)態(tài)發(fā)展路徑。運(yùn)用智能裝備，布局建立智能產(chǎn)線，構(gòu)建智能車間，打造智能工廠，努力形成競爭新優(yōu)勢。

五是先進(jìn)技術(shù)研發(fā)問題。推進(jìn)人工智能、信息通訊、大數(shù)據(jù)等技術(shù)在農(nóng)業(yè)裝備及生產(chǎn)中的應(yīng)用。努力實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵核心技術(shù)自主化、作業(yè)裝備產(chǎn)品智能化等目標(biāo)。加快提升工藝材料、液壓元件、電機(jī)控制系統(tǒng)、高端專用傳感器等薄弱環(huán)節(jié)的研發(fā)，有效解決現(xiàn)有產(chǎn)品存在的不足。自主掌控?zé)o級變速拖拉機(jī)、大型采棉機(jī)、高度精量播種機(jī)及大型收獲機(jī)械等中高端產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)核心常識產(chǎn)權(quán)。圍繞用戶需求的中高端產(chǎn)品，進(jìn)一步加大研發(fā)投入，大力發(fā)展具有較高附加值和高技術(shù)含量的新興產(chǎn)品。

公司發(fā)展的過程是一個動態(tài)、持續(xù)變化的過程，頂層設(shè)計和具體實(shí)踐是辯證統(tǒng)一的。大中型公司、小公司在自身的發(fā)展階段、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都有各自的優(yōu)勢和劣勢。做大做強(qiáng)的公司也會有其弱勢產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，做精做專的公司也會有其相應(yīng)強(qiáng)大的區(qū)域市場和用戶。產(chǎn)業(yè)升級給了不同公司相同的發(fā)展機(jī)遇，目前已經(jīng)有多家農(nóng)機(jī)公司進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)瘦身，將主要資源布局到農(nóng)業(yè)裝備全產(chǎn)業(yè)鏈之中。