呢酷Neku要在它博會(huì)首發(fā)玻尿酸主食罐丨專訪

在三年前，寵業(yè)家曾采訪過(guò)主張“實(shí)用の美學(xué)”的寵物品牌Neku創(chuàng)始人木木桑，詮釋了剛剛創(chuàng)立沒多久的Neku的品牌理念和產(chǎn)品；時(shí)隔三年，木木桑和Neku怎么樣了，近日他接受了寵業(yè)家的采訪，分享了Neku的最新動(dòng)態(tài)。

鋪貨高于7000家門店

供應(yīng)鏈采用“柔性管理”

談及現(xiàn)在的Neku與之前有何不同，木木桑表示，Neku雖然經(jīng)過(guò)了三年的發(fā)展，但仍然還是寵物行業(yè)的小學(xué)生，最大的不同是經(jīng)歷了3年的磨礪，Neku從最開始的一包貓砂、一個(gè)貓砂盆、一家一家寵物店敲門做直供，到現(xiàn)在Neku的產(chǎn)品通過(guò)代理商的協(xié)助，國(guó)內(nèi)零售終端鋪貨高于7000家寵物店，出口海外20個(gè)國(guó)家和地區(qū)。這是公司在量上的變化。

而在質(zhì)的變化上，從一開始Neku對(duì)供應(yīng)鏈的妥協(xié)或無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化，到目前Neku大部分的供應(yīng)鏈都采用了更加專業(yè)及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹叭嵝怨?yīng)鏈”管理，輸出更高質(zhì)量要求的Neku產(chǎn)品。

做“寵物業(yè)の名創(chuàng)優(yōu)品”

保持每月新品上市節(jié)奏

在此背景下，Neku更加明確了自身品牌的定位——寵物界的“名創(chuàng)優(yōu)品”。之所以被稱為“寵物業(yè)の名創(chuàng)優(yōu)品”，木木桑表示，有兩個(gè)主要原因，一方面原因是在進(jìn)入寵物行業(yè)之前自己曾在名創(chuàng)優(yōu)品負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷工作，所以，自己創(chuàng)業(yè)之后，難免會(huì)與自己之前的工作有點(diǎn)關(guān)聯(lián)性；另一方面是因?yàn)镹eku產(chǎn)品從呈現(xiàn)的包裝形態(tài)來(lái)看，也比較貼近“名創(chuàng)優(yōu)品”的風(fēng)格。

對(duì)于為何要從寵物零食切入寵物行業(yè)，木木桑再一次表達(dá)了自己的想法，他認(rèn)為，雖然整個(gè)寵物零食品類大概有4000多個(gè)SKU，但這么多SKU的寵物零食當(dāng)中十幾年沒有創(chuàng)新或優(yōu)化的產(chǎn)品高于了50%，這樣的話Neku可以將四分之一的SKU重做一遍，并通過(guò)整合供應(yīng)鏈、優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升供應(yīng)鏈的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，做出具有高質(zhì)量、極致性價(jià)比的產(chǎn)品。

所以在短短6個(gè)月的時(shí)間，Neku就推出了高于60個(gè)SKU的10元零售價(jià)寵物零食，并且一直保持每個(gè)月快速上新的節(jié)奏。通過(guò)市場(chǎng)終端的數(shù)據(jù)反饋、代理商的庫(kù)存數(shù)據(jù)反饋，會(huì)總結(jié)出達(dá)到生命周期完結(jié)的產(chǎn)品，Neku也會(huì)將其下架淘汰。木木桑首次透露，Neku的商品、市場(chǎng)、數(shù)據(jù)分析，都將名創(chuàng)優(yōu)品的一些商業(yè)策略應(yīng)用上，從而實(shí)現(xiàn)Neku寵物零食“購(gòu)買無(wú)壓力”的商品策略。

采用出口級(jí)別原材料

與科樂食品合作研發(fā)

之前寵業(yè)家采訪Neku時(shí)，“方糖”是當(dāng)時(shí)Neku主打的產(chǎn)品之一，現(xiàn)如今，木木桑表示，現(xiàn)在的“方糖”依然是Neku的主打產(chǎn)品之一，只是換了陣營(yíng)。今年的“方糖”貓砂盆主要的市場(chǎng)是在海外，全球受疫情影響，寵物市場(chǎng)的需求量暴增，也讓“方糖”在海外市場(chǎng)跟著火爆起來(lái)。

而在國(guó)內(nèi)，Neku的產(chǎn)品策略以主打?qū)櫸锪闶钞a(chǎn)品為主。對(duì)此，木木桑表示，Neku每個(gè)系列都有獨(dú)特賣點(diǎn)，例如凍干產(chǎn)品，雖然凍干寵物零食已經(jīng)成為寵物零食這一類目中競(jìng)爭(zhēng)最激烈的品類，但Neku卻迎難而上。值得一提的是，Neku凍干寵物零食只與研發(fā)實(shí)力和出質(zhì)量量都是業(yè)界佼佼者的“科樂食品”合作，從新品研發(fā)到檢測(cè)數(shù)據(jù)共享，到用戶使用反饋數(shù)據(jù)打通。再例如，Neku寵物烘干零食就采用的是出口日本，日本商城售賣的寵物烘干雞肉同質(zhì)量的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

邁入寵物濕糧領(lǐng)域

它博會(huì)獨(dú)家首發(fā)玻尿酸貓主食罐

對(duì)于即將到來(lái)的首屆TOPS它博會(huì)，Neku也在產(chǎn)品上做了革新。據(jù)木木桑透露，Neku在它博會(huì)上的最大的亮點(diǎn)就是品牌即將從寵物零食邁入寵物濕糧的領(lǐng)域。Neku將推出采用日本濕糧配方的“全價(jià)玻尿酸功能性主食貓罐”，在貓咪全價(jià)營(yíng)養(yǎng)所需的基礎(chǔ)上，特別添加了上市公司“華熙生物”基于20年透明質(zhì)酸研發(fā)經(jīng)驗(yàn)所開發(fā)的寵物可食用“玻尿酸”成分。對(duì)貓咪的皮膚滋養(yǎng)、毛發(fā)滋潤(rùn)、腸胃養(yǎng)護(hù)、保護(hù)關(guān)節(jié)、皮膚干燥改善等諸多功能性提升作用。

值得一提的是，除了玻尿酸貓咪主食罐之外，Neku也將玻尿酸這一新的添加劑應(yīng)用到了寵物零食這一板塊。在它博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，除了貓主食罐之外，Neku也將推出自主研發(fā)的玻尿酸貓條，以“玻尿酸+寵物產(chǎn)品”定義寵物營(yíng)養(yǎng)新次元。

剛剛完成種子輪融資

未來(lái)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)覆蓋10000家終端

談及Neku是否有接受過(guò)外部投資，木木桑坦言，Neku之前所有的研發(fā)和市場(chǎng)投入都是用自有資金和持續(xù)造血的，Neku對(duì)資本市場(chǎng)一直保持著開放的態(tài)度，但一直沒有接受融資也是覺得Neku做得不夠好，還沒準(zhǔn)備好。在度過(guò)了國(guó)內(nèi)小微公司創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵的三年之后，直到本月，Neku才完成種子輪投資，隨即也將開啟天使輪融資的計(jì)劃。

在渠道方面，木木桑表示，Neku國(guó)內(nèi)的鋪市率還沒有達(dá)到計(jì)劃的目標(biāo)，Neku今年的目標(biāo)是要覆蓋到全國(guó)不少于10000家終端銷售的鋪市率，木木桑同時(shí)認(rèn)為，鋪市率只是Neku渠道建設(shè)的第一步，更重要的還是對(duì)于后續(xù)市場(chǎng)的精耕，未來(lái)Neku的銷售團(tuán)隊(duì)也會(huì)針對(duì)下沉市場(chǎng)，圍繞下沉市場(chǎng)的不同特征，不同消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣來(lái)做好服務(wù)。

最后，木木桑向?qū)櫂I(yè)家坦言，作為一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，最苦惱的不是沒有好的創(chuàng)意，也不是沒有好的產(chǎn)品，最苦惱的是抄襲。木木桑呼吁，抄襲不是出路，創(chuàng)新才會(huì)成功。