家居業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加速行業(yè)洗牌

在當(dāng)前家居市場(chǎng)面臨諸多挑戰(zhàn)的環(huán)境下，聯(lián)盟營(yíng)銷成為公司擺脫困境、搶占市場(chǎng)份額的新趨勢(shì)。通過(guò)品牌聯(lián)盟，公司不僅可以下降成本、擴(kuò)大品牌影響力，還能有效促進(jìn)銷售增長(zhǎng)，但同時(shí)也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)洗牌。

聯(lián)盟、聯(lián)合營(yíng)銷正風(fēng)靡家居市場(chǎng)?！俺峭庹\(chéng)聯(lián)手京派家具”，“TATA木門聯(lián)手居然之家”，“歐人地板發(fā)起家居品牌聯(lián)盟”，在房產(chǎn)家居市場(chǎng)大環(huán)境不景氣的情況下，聯(lián)盟營(yíng)銷成為公司熱衷的一種營(yíng)銷模式。

記者采訪不少業(yè)內(nèi)人士后發(fā)現(xiàn)，商家都很熱衷聯(lián)盟營(yíng)銷的新模式，他們也紛紛表示，聯(lián)盟營(yíng)銷或?qū)⒊蔀楸姸喙緮[脫市場(chǎng)困境的新趨勢(shì)，營(yíng)銷的新突破口，但也將加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

商家熱衷聯(lián)盟營(yíng)銷

北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨用“冰川期”來(lái)形容當(dāng)前的家居市場(chǎng)環(huán)境，這也讓聯(lián)盟營(yíng)銷具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，大大吸引了消費(fèi)者，增加了銷量。9月1至2日，城外誠(chéng)聯(lián)手京派家具聯(lián)盟21個(gè)成員老總將舉行總裁簽售活動(dòng)，讓消費(fèi)者享受折上折后的“最底價(jià)”。

京派家具品牌聯(lián)盟首任主席、意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)表示，城外誠(chéng)第三次“爆破營(yíng)銷”為處于行業(yè)冰川期的家具公司創(chuàng)造了一個(gè)巨大的銷售平臺(tái)，提供了一次銷售良機(jī)，等于是在為公司輸氧、輸血，聯(lián)盟內(nèi)所有的公司都將鼎力支持這次活動(dòng)。城外誠(chéng)副總經(jīng)理劉洋稱，城外誠(chéng)此次聯(lián)盟營(yíng)銷無(wú)疑是一次搶占市場(chǎng)份額、回饋消費(fèi)者的難得契機(jī)。

7月，由歐人地板發(fā)起、米蘭春天等20家知名品牌參與的家居建材品牌聯(lián)盟總裁簽售活動(dòng)在集美大紅門店舉行，這已經(jīng)是他們第九次聯(lián)盟營(yíng)銷了。活動(dòng)當(dāng)天建材廳銷售額比周六增長(zhǎng)46%。所有參加品牌聯(lián)盟簽售的商戶，銷售增長(zhǎng)更是明顯。歐人地板執(zhí)行總裁閆廣財(cái)告訴記者，今年賣場(chǎng)與賣場(chǎng)、品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，必將形成新一輪洗牌，聯(lián)盟營(yíng)銷，抱團(tuán)出擊是商家多方聯(lián)合作戰(zhàn)的大勢(shì)所趨。

聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)雙贏

記者了解到，近兩年不少新興的家居消費(fèi)模式出現(xiàn)在了消費(fèi)者面前，“聯(lián)盟營(yíng)銷”就是其中的一種。業(yè)內(nèi)介紹，由于房地產(chǎn)調(diào)控、原材料價(jià)格上漲、用工成本增加、物價(jià)上漲等一系列因素影響，家居行業(yè)普遍面臨困境是“聯(lián)盟營(yíng)銷”形成的主要原因。

歐人地板執(zhí)行總裁閆廣財(cái)告訴記者，聯(lián)盟營(yíng)銷是適應(yīng)現(xiàn)階段的市場(chǎng)形勢(shì)。品牌聯(lián)盟不一定增加銷售量，但可以改變市場(chǎng)份額。聯(lián)盟營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道是一種沖擊，以前那種坐店等客的模式已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)了。

在聯(lián)盟營(yíng)銷的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，消費(fèi)者李小姐告訴記者，聯(lián)盟的成員都是行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)品牌，在產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)上都有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，他們組建聯(lián)盟，將各個(gè)品牌集合在一起，促銷力度很大，給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的讓利。

競(jìng)爭(zhēng)加速行業(yè)洗牌

中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)家裝委員會(huì)秘書長(zhǎng)張仁認(rèn)為，家居業(yè)不論是聯(lián)盟營(yíng)銷還是跨界營(yíng)銷，都是一種創(chuàng)新模式。家居營(yíng)銷要看市場(chǎng)的需求，符合市場(chǎng)的才是準(zhǔn)確的挑選。

閆廣財(cái)告訴記者，家居業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷的不斷出現(xiàn)也必將加劇市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。閆廣財(cái)認(rèn)為，只有垮掉的公司，沒有垮掉的行業(yè)，未來(lái)肯定是供大于求的市場(chǎng)現(xiàn)狀，行業(yè)洗牌是必然的。持有同樣觀點(diǎn)的葉明也表示，家居行業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)被各種商業(yè)群分流，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，只有堅(jiān)持到最后的，才是活下來(lái)的。

有人說(shuō)公司聯(lián)盟是公司間的無(wú)奈之舉，是公司無(wú)法生存的下策之路。但是專家表示，從公司聯(lián)盟不斷出現(xiàn)的趨勢(shì)中我們可以看出，家居聯(lián)盟是借助公司與公司之間的聯(lián)動(dòng)而帶動(dòng)發(fā)展，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，可以有效下降成本，擴(kuò)大品牌影響力。

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