電子元器件配單就是要讓客戶體驗到專業(yè)、高效、快捷、優(yōu)秀的服務(wù)

我們知道，一般的研發(fā)人員和生產(chǎn)商都會對電子元件有需求。但是電子元器件配單是銷售和采購最熟悉的流程，但對我們來說電子元器件配單可能還是一個陌生的認(rèn)知。那么電子元器件配單是怎樣的呢？下面一起來具體了解下吧。

首先什么是電子元器件配單？匹配訂單是指客戶給你一份完整的電子元器件的BOM表，然后幫助客戶完成BOM表中的電子元器件，這就是所謂的匹配訂單。根據(jù)客戶提供的型號和形式，準(zhǔn)備訂單的團(tuán)隊需要快速、合理、誠實、誠實地為客戶解決品種過多、無法購買原廠產(chǎn)品、價格過高等問題。經(jīng)銷商必須為電子元器件提供專業(yè)、高效、一對一的BOM匹配，為客戶下降生產(chǎn)成本，提高實效。對于訂單分配的需求，一般研發(fā)人員和生產(chǎn)商都會有訂單分配的需求。有票據(jù)的客戶類型主要分為終端工廠、大型貿(mào)易公司和外省貿(mào)易商。

在電子元器件配單的第一個過程當(dāng)中，仔細(xì)審核BOM，然后確認(rèn)規(guī)格。響應(yīng)速度一定要快，規(guī)格型號要確認(rèn)，仔細(xì)核對，不確定的要及時與客戶溝通。其次給客戶報價，報價的時候一定要問客戶要不要開發(fā)票，然后確認(rèn)客戶什么時候要買，是詢價還是訂單。還有就是談付款方式，無論是付款到發(fā)貨，貨到付款還是按月結(jié)算，都要先和客戶溝通清楚。一般和客戶談付款方式，然后準(zhǔn)備材料發(fā)貨，然后需要回訪客戶，跟進(jìn)客戶，看客戶是否收到所有材料，各方面數(shù)量是否OK，最后做售后維護(hù)。近期還要檢驗客戶是否已經(jīng)用完物料，后續(xù)采購計劃是什么時候，需要你跟進(jìn)。

現(xiàn)在一般市場上電子元器件配單的利潤率是十個點，但有些材料三五個點也是要做的。需要考慮客戶的接受價格、訂單數(shù)量和付款。如果付款快，甚至可以做到三五個點?，F(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)特別透明了，目前利潤也很低，主要是訂單要快，快進(jìn)快出。電子元器件配單的整個過程需要讓客戶體驗到專業(yè)、高效、快捷、優(yōu)秀的服務(wù)。簡而言之，電子元器件配單是為了幫助客戶專業(yè)、高效、快速、高質(zhì)量地解決多類別電子元件的采購問題。