pidan 理想可敬，活下去才有資格談理想

pidan理想可敬，活下去才有資格談理想

令一些人意外的是，在驚艷亮相后，pidan迅速轉(zhuǎn)向了更高頻的貓砂。

這完全是意料之外、情理之中的挑選：

1. 輕奢用品定位不上不下，無法破解復(fù)購難題

雖名為“輕奢”，但最火爆的雪屋貓砂盆售價也不過幾百，既沒辦法像真正的奢侈品那樣一單吃10年，又沒有低價高頻產(chǎn)品的復(fù)購。

2. 寵物用品難以建立壁壘

在中國這種毫無下限的競爭環(huán)境下，設(shè)計是最容易被抄襲的，毫無壁壘。

在人們?yōu)閜idan的設(shè)計喝彩的同時，眾多的抄襲者已經(jīng)蜂擁而至。

有人說pidan背叛了理想，但其實活下去才有資格談理想。

真正有趣的是，當時那么多從用品切入寵物市場的團隊，為什么最終跑出來的是pidan呢？

1. 抓住了融資窗口期

理想和長期主義是兩件事情，堅持理想和愚昧的堅持往往難以區(qū)分。

對市場態(tài)勢的判斷和轉(zhuǎn)型時間點的挑選，反映了團隊的認知和能力。這方面，pidan無疑是優(yōu)秀的。

pidan轉(zhuǎn)型的2018-2019年，是寵物品牌最容易拿錢的時間。

但資本是理性的，寵物用品叫好不叫座，繼續(xù)融資條件不會太好。pidan很現(xiàn)實的向資本低頭拿了錢，為轉(zhuǎn)型儲備了彈藥。

另外一批優(yōu)秀的團隊還在死扛，以為自己可以教育市場，或者等到市場改變的那一天，結(jié)果錯過融資窗口期以及轉(zhuǎn)型的市場機遇期，最后舉步維艱。

2. 抓住了貓砂品類升級的窗口期

當時高頻產(chǎn)品有貓糧和貓砂兩大方向。

相對貓糧，貓砂對渠道的依賴性更小，低信任成本、易于內(nèi)容表現(xiàn)，更適合靠社交營銷走DTC模式（Direct To Customer，即以電商為主，營銷直面消費者的模式）。

pidan兩個都要，但最后火的是貓砂。

時機，時機，2019就是貓砂的時間窗口

pidan官方說法是pidan開創(chuàng)了混合貓砂品類，其實更重要的原因是pidan抓住了2019年這個貓砂品類絕佳的時間窗口。

2019年之前，除少數(shù)高端貓砂品牌外，市場主流仍是低端產(chǎn)品，大量的營養(yǎng)品品牌甚至把貓砂直接作為一個引流款產(chǎn)品，完全不考慮盈利，直接壓抑了貓砂品類的升級空間。

但2019年，隨著衛(wèi)仕轉(zhuǎn)型主糧，營養(yǎng)品作為主糧的引流款產(chǎn)品明顯更合適。大家不再往貓砂里貼錢了，貓砂頓時變成了一個正常的品類，出現(xiàn)了一個市場窗口。

pidan以雪屋貓砂盆之勢，推出混合貓砂這個微創(chuàng)新產(chǎn)品，切入這個市場，時機恰好。