成本銷量雙重壓力 涂企大呼“買賣難做”

2012年房產(chǎn)新政造成家居行業(yè)銷售額下滑，其中涂料行業(yè)尤為突出。面對成本增加與銷量下滑的雙重壓力，涂料公司被迫漲價。然而，消費者對涂料價格上漲并不敏感，標(biāo)價虛高與折扣混亂成為市場常態(tài)。

2012年初，房產(chǎn)新政的影響就在家居行業(yè)顯現(xiàn)出來，公司銷售額普遍下滑，最多的下滑40%～60%，這種情況在2012年將進(jìn)一步加劇。在一片“買賣不好做”的叫苦聲中，一個奇怪的現(xiàn)象隨之而至：產(chǎn)品價格不但沒有下降，反而不斷往上漲。其中最有代表性的是涂料行業(yè)，上漲幅度都在10%以上。

成本增加銷量下滑

按照市場的基本規(guī)律，漲價往往是緣于產(chǎn)品供不應(yīng)求。供需平衡被打破，漲價自在情理之中。然而，這一輪涂料漲價潮卻是一種“怪象”：涂料廠家都在喊生意不好做，而價格卻不降反漲。

涂料專業(yè)人員表示，房產(chǎn)新政的影響在2011年初就已經(jīng)在涂料行業(yè)顯現(xiàn)出來了，市場的需求不旺，涂料公司的銷售額下降了40%。與此同時，各項成本不斷增加。近幾年來，隨著居民收入和物價的全面提高，工人對薪資的要求也越來越高，凡是手藝嫻熟點兒的技工，工資一般都在4000元左右，而一些特別工種的工人工資更高?！安豢晌斯と?，但也不可讓公司消化全部人工成本，迫于無奈，我們的產(chǎn)品只有漲價。”某品牌負(fù)責(zé)人陳女士表示。

對于原材料價格上漲，業(yè)界普遍證實所言非虛。陳女士這樣形容木材交易的火爆：“現(xiàn)在有一批人每天都駐守在中國與俄羅斯的邊境附近，但凡有一輛運送木材的貨車進(jìn)來，就立刻將其攔下，不論價格高低買下全部木材，原料緊缺程度可想而知?！标惻空f，原材料少了，價格自然一路飆升，比如水曲柳木，現(xiàn)在已由過去的每立方米幾百元飆升至1500多元，用水曲柳木做的涂料，價格自然是水漲船高。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，2012年涂料公司的整體銷售形勢不容樂觀，不少公司的銷量下滑幅度會非常大。在一些主流賣場里，即使銷量居前10名的公司也未必能盈利。在這種情況下，涂料公司紛紛打出漲價牌，實屬無奈之舉。

消費者對漲價不敏感

盡管涂料產(chǎn)品上浮價格在情理之中，但也有業(yè)內(nèi)人士表示，涂料不屬于快速消費品或日用品之列，很多時候人們都是幾年才逛一次家居賣場，對于價格上漲與否其實并不敏感。

實際上，涂料的標(biāo)價很有學(xué)問。在紅星美凱龍賣場里，聚集著一批品牌涂料公司，它們的價格相對來說比較堅挺，打個9折、8.5折已經(jīng)很不容易了，只有在舉行重大促銷活動的時候才會打7折。但在一些不太知名的賣場里，3折、2折甚至1折的招牌隨處可見，很多消費者養(yǎng)成了不打折就不買的習(xí)慣，這直接造成了涂料標(biāo)價的虛高。一般來說，涂料零售價比出廠價要高出一倍，才有打折的本錢。如果涂料實際售價與出廠價相比，沒有30%以上的毛利，根本就沒法維持高昂的場租、營業(yè)員的提成和物流、服務(wù)等成本支出。

正因為人們在市場上看到的涂料標(biāo)價是虛的，成交價到底是多少才合算全憑消費者自己的感覺。而涂料標(biāo)多少價，最后又打多少折，也是全憑銷售人員一張嘴，消費者根本不可能了解到內(nèi)情。這就造成了所謂漲價與降價不過是廠家與經(jīng)銷商之間的結(jié)算價格，消費者很難感覺得到。

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