花卉公務(wù)需求下降明顯 市場遇冷銷量堪憂

隨著中央“八項規(guī)定”的實施，花卉公務(wù)需求大幅下降，花卉市場遭遇寒冬。然而，困境中商戶們積極調(diào)整策略，從銷售策略到推廣方式全面轉(zhuǎn)型，探索“鮮花銷售+配套服務(wù)”等新興模式，尋求生存與發(fā)展之道。

愛養(yǎng)花-花卉圖片大全訊?依據(jù)中央“八項規(guī)定”的出臺與實施，精品花卉苗木市場受到了很大的沖擊，尤其是“八項規(guī)定”中“精簡會議不擺放花草”等要求，使花卉公務(wù)需求下降明顯，公務(wù)會展的花卉租擺和鮮花銷售明顯由旺轉(zhuǎn)淡。

據(jù)記者了解，遇到這種情況，部分花卉苗木商戶已經(jīng)悄悄的在轉(zhuǎn)變銷售策略，從坐等公務(wù)需求大單轉(zhuǎn)變?yōu)樽哂H民路線，從售價到品種都做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。還有的經(jīng)營戶則從推廣方式入手，加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)銷售和增值配套服務(wù)。

花市遇冷

記者通過走訪京城幾家花卉市場了解到，2013年春節(jié)后，許多商戶的銷售業(yè)績都呈現(xiàn)出負(fù)增長的態(tài)勢。

萊太花卉市場是北京城內(nèi)花卉品種最全的花卉市場。在這里經(jīng)營花卉盆栽生意的王師傅告訴記者，今年是他從事花卉生意的第八個年頭，也是最難熬的一年?！皝碜云笫聵I(yè)單位的訂單比往年減少了很多。而且今年花卉盆栽也有些賣不上價。”王師傅指著一盆高約1.5米的紅豆杉說“去年可以賣到2000~3000元，但今年只敢報千元上下，就這價買的人也不多?！?/p>

專營蘭花的“星宇蘭苑”店主劉先生告訴記者，今年的經(jīng)營情況很不好，與王師傅一樣，他也遭遇了公務(wù)會展訂單下滑、進(jìn)價不變售價下跌的難題?！耙慌枘m以往都能賣到上千元，可現(xiàn)在我都不敢加價，220元進(jìn)貨，300元就售出了?！贝送?，經(jīng)營成本的上漲也讓他犯愁?！敖?jīng)營成本漲得厲害，人工、物流和店鋪租金都在漲?！眲⑾壬г沟溃拔覀兎蚱迋z經(jīng)營這家店，現(xiàn)在每個月純收入能上3000元就不錯了?！?/p>

除了花卉市場遇冷外，一些禮品商戶也一肚子苦水。位于萊太花卉市場地下一層瓷都的“皇家一號”主要經(jīng)營外貿(mào)瓷器，商品售價從幾千元到十幾萬元不等。銷售員指著一個瓷鑲銅的高腳花盆告訴記者，“這件售價是39999元，去年這個季節(jié)每個月我們都能售出去幾件，但今年好幾個月才有一件出貨”。

調(diào)整經(jīng)營模式

雖然整個行業(yè)景氣度下降，但一些肯動腦筋、花心思的花卉經(jīng)營商戶仍然有的賺。

北京通州區(qū)梨園貴友大廈一層花店的店主劉小姐告訴記者，從去年開始，小店在通州區(qū)開通了電話和網(wǎng)絡(luò)訂花服務(wù)，訂花品種包括鮮花和盆栽，還配有一些禮品?！拔覀兿Ｍㄟ^了解客戶的喜好需求以及提供優(yōu)秀的服務(wù)，培養(yǎng)一些長線客戶。”劉小姐說，“僅靠門店銷售，利潤比較低。我們注意到住在這邊的年輕人在增多，而他們更喜歡網(wǎng)購?！?/p>

北京精科宏祥商貿(mào)有限公司的吳先生則通過調(diào)整銷售品種以及定期的促銷活動來拉動店內(nèi)銷售?！敖衲晟怆m然也受到大環(huán)境的影響，但總體還行。”吳先生告訴記者，他會將花草的功效標(biāo)注在商品附近，讓消費者一目了然。而且他還針對不同的客戶群，定期推出一些鮮花類套餐，例如環(huán)境套餐、親情套餐、婚宴套餐等。

記者通過走訪還發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在北京許多花店都推出了“鮮花養(yǎng)護(hù)”服務(wù)，由專人定期為消費者修剪花枝?！磅r花銷售+配套服務(wù)”這一新興經(jīng)營模式正在逐漸推廣。