牛媽媽與歐琳簽訂全國戰(zhàn)略合作協(xié)議，打造生態(tài)圈獨特競爭優(yōu)勢

　　摘要:

　　1月18日,上海值牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司與寧波歐琳科技股份有限公司舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式。雙方宣布,將基于牛媽媽平臺,圍繞歐琳專供產(chǎn)品,開展戰(zhàn)略合作,共同開拓市場。

　　據(jù)悉,牛媽媽將通過供應(yīng)鏈的完善、價值鏈的提升、生態(tài)鏈的打造,進一步推動雙方的業(yè)務(wù)優(yōu)勢互補,促進高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

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　　左起:牛媽媽平臺生態(tài)發(fā)展總監(jiān)李繼賢、牛媽媽平臺CEO李超群、歐琳科技股份有限公司總經(jīng)理沈志杰、歐琳科技股份有限公司直營銷售部總監(jiān)朱坤

　　1月18日下午,牛媽媽平臺CEO李超群、牛媽媽平臺COO游寰、牛媽媽平臺生態(tài)發(fā)展總監(jiān)李繼賢、牛媽媽平臺運營中心供應(yīng)鏈負責人朱建愷、牛媽媽平臺運營中心供應(yīng)鏈管理部招采部硬裝品類負責人王亮等一行十余人,到訪位于寧波鄞州區(qū)的歐琳集團有限公司。與歐琳集團常務(wù)副總裁、寧波歐琳科技股份有限公司總經(jīng)理沈志杰、直營銷售部總監(jiān)朱坤、市場管理部總監(jiān)宋飛、線下零售部營銷總監(jiān)馬珂、電子商務(wù)總監(jiān)周宏偉、產(chǎn)品部部長柯慈浩等,圍繞品牌與平臺生態(tài)系統(tǒng)的共同構(gòu)建、專供產(chǎn)品共同打磨、營銷渠道互相支持等重點,展開戰(zhàn)略合作洽談,并進行了全國戰(zhàn)略合作簽約儀式。

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　　圖為戰(zhàn)略合作簽約儀式現(xiàn)場

　　公開資料顯示,牛媽媽平臺創(chuàng)立于2021年6月,同月,牛媽媽在上海市靜安區(qū)開設(shè)了第一家線下家居建材體驗館。同年,牛媽媽所屬公司上海米居網(wǎng)絡(luò)科技有限公司完成了4億美元的C輪與C+輪融資,其中,C+輪由軟銀愿景基金2期領(lǐng)投,CMC資本、弘卓資本、波士頓ABI資本、經(jīng)緯中國、元生資本、干嘉偉、高鵠資本等跟投;C輪融資,由CMC資本領(lǐng)投,經(jīng)緯中國、元生資本、騰訊投資、正瀚投資、干嘉偉、高鵠資本等跟投。

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　　圖為簽約前洽談討論環(huán)節(jié)。

　　前排左起:牛媽媽平臺CEO李超群、牛媽媽平臺生態(tài)發(fā)展總監(jiān)李繼賢、牛媽媽平臺運營中心供應(yīng)鏈管理部招采部硬裝負責人王亮

　　在簽約儀式前的溝通洽談會上,雙方圍繞專供型號產(chǎn)品、宣傳資源共享、營銷渠道互通、共創(chuàng)業(yè)務(wù)增量等,進行了深入的交流與磋商。牛媽媽著力于打造基于裝修消費、家裝市場、主材產(chǎn)品的綜合服務(wù)閉環(huán)的泛家居生態(tài),依托于已有的龐大B端裝修隊長、中小裝企等用戶群體作為流量入口,將產(chǎn)品、服務(wù)、倉儲、物流、配送、安裝、售后等家居建材行業(yè)核心業(yè)務(wù)納入平臺,這樣的模式,無疑更加有助于雙方共同推進業(yè)績的突破。

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　　圖為戰(zhàn)略合作啟動儀式,牛媽媽與歐琳2022將聯(lián)手沖擊5000萬目標

　　簽約儀式中,牛媽媽平臺生態(tài)發(fā)展部負責人李繼賢代表牛媽媽平臺,在雙方領(lǐng)導(dǎo)的見證下,與歐琳科技股份有限公司直營銷售部總監(jiān)朱坤簽署了全國戰(zhàn)略合作協(xié)議。協(xié)議簽署后,李繼賢先生還將一張“5000萬元”的巨大“支票”贈予歐琳,寓意雙方將在2022年,攜手沖擊5000萬的業(yè)務(wù)目標。李繼賢先生還代表牛媽媽向歐琳各位傳達了“牛聯(lián)計劃”,并以一首藏頭小詩“歐陸風情盛,琳瑯幾萬重。同心齊勉力,路長寄東風?！?表達了“歐琳同路”的戰(zhàn)略決心。

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　　圖為雙方領(lǐng)導(dǎo)合影

　　自2020年以來,隨著全球疫情常態(tài)化,及國際海運運力緊張、美元超發(fā)、“能耗雙控”、限產(chǎn)限電等國內(nèi)外多方因素的影響,家居建材行業(yè)也在面臨著以原材料漲價潮為代表的的一系列陣痛。

　　面對此種境況,如何在持續(xù)保有價格競爭力的同時,維持住一貫的產(chǎn)質(zhì)量量、服務(wù)質(zhì)量,維護住用戶信譽,讓顧客既能不花冤枉錢,又能享受到更靠譜的服務(wù)與足夠高的性價比,成為了行業(yè)必須要解決的問題。

　　一方面,要善于看到行業(yè)內(nèi)痛點,另一方面,也要及時抓住行業(yè)機遇。為此,牛媽媽平臺將在2022年著力于打造生態(tài)發(fā)展平臺、供應(yīng)鏈平臺、線上平臺、物流平臺、整裝業(yè)務(wù)線、大安裝體系,并結(jié)合開店拓城動作,為客戶打造更有體驗感的線下場景。

　　這必然需要牛媽媽與平臺與戰(zhàn)略理念上能達成高度統(tǒng)一的品牌方,通過不斷結(jié)合市場的需求,全力體察客戶訴求,共同努力探索合作新模式,達成合作理念、合作關(guān)系、資源共通、模式共融的進一步升級。

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　　圖為戰(zhàn)略合作授牌儀式,左:牛媽媽平臺COO游寰,右:歐琳科技股份有限公司總經(jīng)理沈志杰

　　此次簽約,標志著雙方開啟了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的新篇章。2022年,牛媽媽將攜手歐琳,依托于歐琳深厚的質(zhì)量底蘊,以及在產(chǎn)品維度的不斷探索與創(chuàng)新,致力于讓消費者獲得“讓裝修更簡單、更靠譜、更低價”的主材挑選體驗。

　　而在接下來的發(fā)展中,與主流消費者更認可的品牌建立長期關(guān)系,開展全國戰(zhàn)略合作,共同探索更多合作新模式,也將是牛媽媽的一項重點任務(wù)。