后疫情時(shí)代跑出加速度，雀巢普瑞納冠能究竟做對(duì)了什么？

今年突如其來(lái)的疫情讓很多行業(yè)都收到了巨大沖擊，但有一個(gè)食品品類卻迎來(lái)了強(qiáng)勁增長(zhǎng)的契機(jī)——這里說(shuō)的是寵物食品。

這并不難理解。在疫情期間，由于人們長(zhǎng)時(shí)間居家，和寵物相處的時(shí)間明顯變多，在特殊時(shí)期，這是一種可以撫慰人心的陪伴，從而進(jìn)一步加深了人寵之間的情感交流。這也反映在了寵物食品的銷量上。

以全球最大的食品公司雀巢為例。雀巢上月曾在財(cái)報(bào)中指出，今年上半年，在旗下高端品牌冠能和Purina ONE的帶動(dòng)下，普瑞納寵物食品成為該公司“最大的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)者”。

眼下，為了抓住“后疫情時(shí)期”寵物食品增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，雀巢普瑞納旗下的冠能又有了新動(dòng)作。

在8月19日至8月23日舉行的第23屆亞洲寵物展上，這家寵物食品巨頭與中國(guó)國(guó)家地理合作開出的快閃店醒目亮相。在與小食代的交流中，該公司進(jìn)一步透露了此次聯(lián)名合作的緣由，今年的疫情影響、新品計(jì)劃及未來(lái)增長(zhǎng)目標(biāo)等。

我們一起來(lái)看下。

“探索無(wú)限可能”

小食代留意到，除了在亞寵展上開設(shè)以“科學(xué)營(yíng)養(yǎng) 助力愛寵探索無(wú)限可能”為主題的快閃店，以及推出聯(lián)名探索禮包等周邊，冠能和中國(guó)國(guó)家地理的合作還包括制作并發(fā)布了一支紀(jì)錄片。目前，該紀(jì)錄片在微博上的播放量已達(dá)數(shù)百萬(wàn)。

片中，這些吃冠能的寵物們都活出了各自精彩的“貓生”、“狗生”。例如，中國(guó)首位女子長(zhǎng)板沖浪冠軍郭叔娟的愛犬Honey也和主人一樣，是“乘風(fēng)破浪”的女王；2019WAO世界敏捷犬公開賽中國(guó)代表隊(duì)領(lǐng)隊(duì)薛璟杰的狗狗King，是中國(guó)飛盤犬運(yùn)動(dòng)的冠軍

“乘風(fēng)破浪的SURFER--HONEY”

這背后也是基于冠能對(duì)“后疫情時(shí)期”人寵關(guān)系的最新洞察。

今年由于新冠疫情的影響，眾多的中國(guó)消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間居家隔離。期間，陪伴他們最多的則是家人與寵物。這一特殊時(shí)期，使寵物主得以有更多的時(shí)間與寵物相伴，并更容易在相處之中，發(fā)現(xiàn)TA們“平日不為人知的非凡一面”。

小食代從普瑞納方面了解到，正是基于以上洞察，冠能與“善于發(fā)掘動(dòng)物不凡一面的”中國(guó)國(guó)家地理一拍即合，決定共同發(fā)起以“探索無(wú)限可能”的社會(huì)化話題。借此號(hào)召更多寵物主，以全新的視角審視寵物，在探索TA們不凡之處的同時(shí)，喚醒其對(duì)寵物日常健康的關(guān)注。

可以看到，冠能的“用戶定位”也很有意思。和普遍的可愛、撒嬌、懶胖等萌寵形象不同，這家倡導(dǎo)“探索無(wú)限可能”的寵物食品品牌，在廣告中呈現(xiàn)的狗是威風(fēng)凜凜的，而貓則是機(jī)靈警覺的，精神氣兒都倍足，它們就像寵物界的“運(yùn)動(dòng)員”和“探險(xiǎn)家”。

“我們希望讓更多的寵物主認(rèn)識(shí)到科學(xué)營(yíng)養(yǎng)飼喂的重要性，共同為提升寵物生命質(zhì)量而努力?！比赋财杖鸺{中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)左巖峰告訴小食代，“我們覺得只有提供科學(xué)營(yíng)養(yǎng)的寵物食品，才能支持到貓犬的運(yùn)動(dòng)機(jī)能等各方面有很好的表現(xiàn)?！?/p>

處方糧新品

除了嘗試在后疫情時(shí)期以“新玩法”來(lái)加強(qiáng)和鏟屎官們的溝通互動(dòng)，冠能今年還即將有一個(gè)“重磅新品”即將推出。

“今年9月份，我們計(jì)劃在中國(guó)市場(chǎng)推出4款冠能處方糧產(chǎn)品，包括2個(gè)狗糧配方和2個(gè)貓糧配方，未來(lái)還會(huì)陸續(xù)有新的（處方糧）產(chǎn)品線補(bǔ)充進(jìn)來(lái)?！弊髱r峰告訴小食代，雀巢普瑞納為在中國(guó)上市處方糧已經(jīng)準(zhǔn)備了長(zhǎng)達(dá)6年之久。

她解釋稱，為了將生產(chǎn)本土化，背后有很多問(wèn)題需要解決，包括從原料挑選，到制造設(shè)備和工藝調(diào)整。因?yàn)樘幏郊Z必須要有療效，由本土供應(yīng)鏈生產(chǎn)出來(lái)的所有配方，都要送到普瑞納的海外研發(fā)中心去做實(shí)驗(yàn)，通過(guò)了才可以正式售賣。

冠能即將上市的部分處方糧新品

在科研門檻之外，處方糧的制造工藝要求也很高。據(jù)介紹，在普瑞納全球50余個(gè)產(chǎn)業(yè)基地中，至今也僅有3個(gè)工廠擁有這樣的核心制造技術(shù)。除了原材料、技術(shù)之外，還需要使用到擁有普瑞納專利的生產(chǎn)機(jī)器。

這意味著，可以生產(chǎn)冠能處方糧的天津工廠，將會(huì)成為雀巢普瑞納在全球第四個(gè)、亞太地區(qū)第一個(gè)可以生產(chǎn)處方糧的工廠。

這也是雀巢在華最新投資的成果。小食代介紹過(guò)，今年5月，雀巢中國(guó)在天津宣布了總額高于1億瑞士法郎（約合人民幣7.3億元）的一系列投資計(jì)劃，包括擴(kuò)大在天津現(xiàn)有寵物食品工廠的產(chǎn)能，并引進(jìn)用于生產(chǎn)專業(yè)處方糧和濕糧等的生產(chǎn)設(shè)施。

值得注意的是，雀巢普瑞納亞大非地區(qū)的首家寵物濕糧產(chǎn)業(yè)基地也即將在中國(guó)落地?！敖刂聊壳埃覀?cè)谥袊?guó)已經(jīng)擁有一家寵物干糧生產(chǎn)工廠以及多條國(guó)際一流的專利性生產(chǎn)線，并且將在未來(lái)2-3年內(nèi)投入一家寵物濕糧工廠?！痹摴救涨跋蛐∈炒硎?。

維持“高雙位數(shù)”增長(zhǎng)

在“后疫情時(shí)期”更加活躍起來(lái)的冠能，事實(shí)上在疫情期間也并沒(méi)有減緩增長(zhǎng)。

小食代了解到，和冠能全球表現(xiàn)一樣，該業(yè)務(wù)今年上半年在中國(guó)的銷量增長(zhǎng)也非常強(qiáng)勁?！半m然疫情期間很多城市的寵物店無(wú)法開門，但通過(guò)O2O送貨等方式，我們?cè)诰€下寵物店的增長(zhǎng)也特別好。這也反映了寵物主對(duì)寵物不離不棄的關(guān)愛?！?左巖峰說(shuō)。

因此，冠能今年并沒(méi)有調(diào)低增長(zhǎng)目標(biāo)，一切都在按照原計(jì)劃推進(jìn)?！半m然上半年有一些線下的活動(dòng)取消或者延遲了，但我們是進(jìn)行重新規(guī)劃，在各項(xiàng)收入等方面的費(fèi)用也是沒(méi)有減少的?！彼f(shuō)。

目前冠能旗下的部分產(chǎn)品

整體來(lái)看，旗下?lián)碛泄谀?、ONE（萬(wàn)牌）、絲倍亮、HIPRO等品牌的普瑞納，顯然對(duì)于其在中國(guó)市場(chǎng)維持高增長(zhǎng)頗有信心。該公司向小食代表示，今年雖然有疫情，但普瑞納上半年依然實(shí)現(xiàn)了高雙位數(shù)增長(zhǎng)，全年維持原定目標(biāo)不變。

“我們預(yù)計(jì)，未來(lái)幾年的營(yíng)收都會(huì)保持高位雙位數(shù)增長(zhǎng)。近年來(lái)，我們的市場(chǎng)份額是一直在提升的，普瑞納的目標(biāo)也是要繼續(xù)實(shí)現(xiàn)超越行業(yè)平均水平的增長(zhǎng)?！逼杖鸺{方面表示。

目前，中國(guó)擁有全球最多的寵物數(shù)量，包括寵物食品在內(nèi)的寵物消費(fèi)市場(chǎng)正在持續(xù)增長(zhǎng)當(dāng)中。據(jù)《2019年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2019年全國(guó)城鎮(zhèn)寵物犬貓數(shù)量達(dá)9,915萬(wàn)只，比2018年增加766萬(wàn)只；2019年中國(guó)城鎮(zhèn)寵物犬貓消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2,024億元，比2018年增長(zhǎng)18.5%。

小食代了解到，事實(shí)上，普瑞納已經(jīng)為中國(guó)市場(chǎng)制定了“長(zhǎng)達(dá)10年的加速發(fā)展計(jì)劃”，涉及產(chǎn)能擴(kuò)張、技術(shù)升級(jí)、渠道整合、投資并購(gòu)等一系列因地制宜的發(fā)展計(jì)劃。

“中國(guó)市場(chǎng)有著很好的創(chuàng)新土壤，我們也在積極擁抱新的機(jī)遇。同時(shí)，我們將持續(xù)探索與本土優(yōu)秀公司更多的合作模式，包括投資和并購(gòu)也會(huì)成為我們的選項(xiàng)?！比赋财杖鸺{大中華區(qū)負(fù)責(zé)人陳美恩表示。