售樓部銷(xiāo)售怎么找客戶(hù)

1、接聽(tīng)熱線(xiàn)電話(huà)。

大多數(shù)客戶(hù)在通過(guò)報(bào)紙、電視、戶(hù)外廣告、工地圍墻等看到售樓廣告之后，一般都會(huì)先打個(gè)電話(huà)來(lái)咨詢(xún)一下。但是，電話(huà)咨詢(xún)時(shí)，客戶(hù)只是想對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解，如果感興趣，他們才會(huì)來(lái)售樓處參觀洽談。

因此，要注意接聽(tīng)售樓電話(huà)的技巧，一定要先想辦法激發(fā)起他們的興趣，并探詢(xún)他們的購(gòu)買(mǎi)意愿，盡量留下他們的電話(huà)，以便日后的跟蹤工作。

2、參加房展會(huì)。

現(xiàn)在，展會(huì)日益成為一種銷(xiāo)售手段，我們完全可以借此機(jī)會(huì)來(lái)拓展我們的客戶(hù)源。去過(guò)房展會(huì)的人都知道，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目眾多，很多客戶(hù)無(wú)暇顧及每一個(gè)項(xiàng)目，這就需要我們掌握一定的技巧，并保持主動(dòng)熱情的態(tài)度，以給客戶(hù)留下良好的印象。

3、連鎖介紹法。

連鎖介紹法，也叫“滾雪球法”，就是根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的相互聯(lián)系和相互影響這個(gè)性質(zhì)，根據(jù)各客戶(hù)之間的社會(huì)關(guān)系，通過(guò)客戶(hù)之間的連鎖介紹來(lái)尋找更多的新客戶(hù)。很多客戶(hù)雖然沒(méi)有能力購(gòu)買(mǎi)第二套、第三套房子，但他們可以幫介紹客戶(hù)，獲得更多的準(zhǔn)意向客戶(hù)。

4、權(quán)威介紹法。

其實(shí)是連鎖介紹法的延伸運(yùn)用。每個(gè)消費(fèi)群體都有自己的核心代表人物，可以讓這些核心人物幫助推介產(chǎn)品。

5、開(kāi)發(fā)個(gè)人廣告法。

房地產(chǎn)已經(jīng)成了廣告業(yè)的大客戶(hù)，各種樓盤(pán)廣告分布大街小巷，但是房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的個(gè)人廣告卻是鳳毛麟角。比如，可以印制一盒自己的名片，在日常的交際中遞送出去，將職業(yè)和所能提供的服務(wù)或者所能提供的幫助告訴大家。這樣，在有購(gòu)房打算的時(shí)候，他們就會(huì)首先想到。

如何利用售樓部增加客戶(hù)到訪(fǎng)量

1、門(mén)口要先下功夫

我們可以利用門(mén)口裝飾一下，例如放一些雕像、針對(duì)小孩的玩具、或者節(jié)日禮品等，再或者讓門(mén)口的車(chē)，行人多起了，來(lái)吸引人群，這樣他才能走進(jìn)售樓處去看。

2、售樓處要熱鬧

首先我們?cè)谑蹣翘幚铮艘欢ㄒ?，不管是什么人，銷(xiāo)售也好，工作人員也好，客戶(hù)也好，一定要讓屋子里人滿(mǎn)起來(lái)，最好連坐的地方都沒(méi)有，這樣你的售樓處才能給人很火的感覺(jué)，自然其他人也會(huì)跟著進(jìn)來(lái)看房。如果你的廠(chǎng)子很冷清，人都不想進(jìn)來(lái)，更別提到訪(fǎng)量了

3、搞活動(dòng)

基本上每個(gè)月我們都會(huì)碰到各種節(jié)日什么的，所以可以利用節(jié)日來(lái)搞些活動(dòng)，例如3.8女神節(jié)，5.1國(guó)慶節(jié)等，凡是每個(gè)真實(shí)有效的到訪(fǎng)客戶(hù)均可以有禮品相贈(zèng)等等，這樣增加到訪(fǎng)量的效果是很顯著的，本人所在的售樓處就是這樣

4、宣傳

宣傳的形式有很多，例如電視、廣播、字幕、廣告等，首先售樓處的名字和生望一定要打出去，只有想辦法吸引到人的注意，他才會(huì)產(chǎn)生興趣，自然就會(huì)到訪(fǎng)，增加到訪(fǎng)量

5、銷(xiāo)售電話(huà)約訪(fǎng)

這點(diǎn)也是銷(xiāo)售們最常用辦法，利用售樓處的名稱(chēng)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)約訪(fǎng)。例如：我是某某售樓處置業(yè)顧問(wèn)，誠(chéng)摯的邀請(qǐng)您來(lái)參觀等等的話(huà)語(yǔ)。當(dāng)然你得是人家的銷(xiāo)售哦!不是的話(huà)可能要付法律責(zé)任的

6、到售樓處周邊尋找客戶(hù)

這種方式就涉及到房產(chǎn)銷(xiāo)售了，可以派幾個(gè)人到到售樓處周邊或路口進(jìn)行宣傳，或者租用展位，攤位，發(fā)廣告等方式給客戶(hù)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，促使客戶(hù)到訪(fǎng)售樓處，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)也叫“拓客”、"拓展客戶(hù)“但是有些市區(qū)范圍是不讓隨意發(fā)廣告的，這點(diǎn)要注意哦!愛(ài)護(hù)城市也很重要