剛性需求支撐國(guó)慶家居市場(chǎng) 商家?guī)锥鄽g喜幾多愁

國(guó)慶家居市場(chǎng)硝煙彌漫，商家促銷(xiāo)手段層出不窮，從打折讓利到趣味營(yíng)銷(xiāo)，力求吸引消費(fèi)者。在房產(chǎn)市場(chǎng)緊縮背景下，今年商家促銷(xiāo)相對(duì)保守，但剛需消費(fèi)仍是市場(chǎng)主力，消費(fèi)者更加理性注重質(zhì)量。

十一長(zhǎng)假的家居市場(chǎng)歷來(lái)充斥著濃濃的火藥味，尤其作為傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季“金九銀十”的重要節(jié)點(diǎn)，商家更是在此期間使出渾身解數(shù)推出優(yōu)惠活動(dòng)，“沖刺”銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。然而在上游房產(chǎn)市場(chǎng)緊縮等因素的影響下，和往年相比，今年進(jìn)行國(guó)慶促銷(xiāo)的商家顯得相對(duì)保守，言談之中也相對(duì)謹(jǐn)慎。

記者在國(guó)慶期間先后走訪了滬上多個(gè)家居建材賣(mài)場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，今年十一各大商家的促銷(xiāo)力度與往年基本持平，紅星美凱龍、城大建材、宜山路建材商圈等各大賣(mài)場(chǎng)均為消費(fèi)者提供豐富多彩的優(yōu)惠活動(dòng)，在進(jìn)行打折促銷(xiāo)的同時(shí)，結(jié)合周年慶等項(xiàng)目展開(kāi)。

各品牌爭(zhēng)相進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳

宜山路商圈促銷(xiāo)宣傳琳瑯滿目

促銷(xiāo)明爭(zhēng)暗斗 趣味營(yíng)銷(xiāo)受寵

打折促銷(xiāo)仍然是國(guó)慶假期家居市場(chǎng)的主旋律，在采訪中不少消費(fèi)者反映，早在九月底就陸續(xù)收到少則數(shù)十條多則近五十條促銷(xiāo)短信。在宜山路建材商圈，促銷(xiāo)人員走出商場(chǎng)，在路兩旁整齊地排成兩列，面帶微笑十分敬業(yè)。記者僅走了二十多米，手中就被“塞”了十余多張打折宣傳單頁(yè)以及產(chǎn)品介紹手冊(cè)，包括地板、衛(wèi)浴等多個(gè)品牌，花花綠綠的促銷(xiāo)信息讓人目眩，商家之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)由此可見(jiàn)一斑。

幾乎所有商家都在搶占十一黃金周的銷(xiāo)售“高地”，也有一些商家挑選在十一開(kāi)業(yè)或試營(yíng)業(yè)，借著銷(xiāo)售旺季圖一個(gè)“開(kāi)門(mén)紅”的吉利。10月1號(hào)當(dāng)天上午，好藝家燈具城在吳中路開(kāi)啟試營(yíng)業(yè)的序幕，同時(shí)進(jìn)行“無(wú)需消費(fèi)，來(lái)就送”、“集章尋寶”等活動(dòng)。據(jù)記者觀察，雖然“無(wú)需消費(fèi)，來(lái)就送”相對(duì)簡(jiǎn)單和直接，但參與“集章尋寶”活動(dòng)的消費(fèi)者熱情更為高漲，更有不少家長(zhǎng)帶著小孩一起“尋寶”，通過(guò)集齊各樓層若干品牌蓋章之后，到兌獎(jiǎng)點(diǎn)兌換相應(yīng)禮品。

趣味性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)受寵

經(jīng)過(guò)多年打折促銷(xiāo)“轟炸”的消費(fèi)者顯然已經(jīng)對(duì)與單純的促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生“審美疲勞”，相比而言，趣味營(yíng)銷(xiāo)方式以其表現(xiàn)方式靈活、內(nèi)容豐富等優(yōu)勢(shì)吸引著越來(lái)越多消費(fèi)者的關(guān)注與參與。不少商家采取傳統(tǒng)的打折讓利優(yōu)惠與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)相結(jié)合的方式，力求在國(guó)慶長(zhǎng)假的市場(chǎng)中多分得一杯羹。

優(yōu)惠細(xì)則較明確 消費(fèi)者享受實(shí)在優(yōu)惠

記者對(duì)三十多個(gè)品牌和商家發(fā)放的宣傳單頁(yè)進(jìn)行仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)，和以往相比，商家的優(yōu)惠信息相對(duì)明確，“搗糨糊”的情況鮮有發(fā)生。記者隨機(jī)采訪了數(shù)位消費(fèi)者，包括一對(duì)即將結(jié)婚的小夫妻、兩位花甲老人以及一個(gè)三口之家，他們均表示可以看懂促銷(xiāo)宣傳單頁(yè)上的內(nèi)容，和門(mén)店里介紹的情況也基本相同。

商家的促銷(xiāo)信息非常醒目

記者在宜山路箭牌衛(wèi)浴門(mén)店中采訪到了兩位正在結(jié)賬的中年消費(fèi)者，他們挑選的是國(guó)慶促銷(xiāo)的特惠套餐，共計(jì)四千多元，按照促銷(xiāo)單頁(yè)上的介紹，每滿1000元能摸取紅包一個(gè)，二老手氣不錯(cuò)，四個(gè)紅包共計(jì)60元，店員立即在總價(jià)的基礎(chǔ)之上減去60元。據(jù)店員介紹，國(guó)慶期間銷(xiāo)量增加不少，和往年相比基本持平，很多消費(fèi)者是直接拿著宣傳單頁(yè)過(guò)來(lái)挑選產(chǎn)品的。

“十一促銷(xiāo)的主要內(nèi)容就是實(shí)實(shí)在在回饋客戶，這樣才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可和肯定?！背谴蠼ú钠髣澆縿⒔?jīng)理表示，“我們?cè)谛麄髦忻鞔_了‘低價(jià)承諾’，并進(jìn)行‘一元搶購(gòu)’、‘免費(fèi)大派送’的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，只有購(gòu)買(mǎi)了城大建材的消費(fèi)者才能參加此次活動(dòng)，不少消費(fèi)者就是沖著這個(gè)優(yōu)惠來(lái)的?！?/p>

剛需消費(fèi)是主力 商家喜憂參半

作為國(guó)內(nèi)中高端家居賣(mài)場(chǎng)代表的紅星美凱龍，國(guó)慶期間也展開(kāi)了強(qiáng)大的優(yōu)惠“攻勢(shì)”。記者在紅星真北店看到，巨大的條幅由上而下掛在賣(mài)場(chǎng)外立面，“88折提貨券”、“家具滿2000減600，建材軟裝滿2000減500”等字眼分外醒目，各大品牌的優(yōu)惠宣傳在場(chǎng)外隨處可見(jiàn)。與此同時(shí)，消費(fèi)者在收銀臺(tái)前也排起了“長(zhǎng)龍”，借著十一打折促銷(xiāo)之際買(mǎi)到比較實(shí)惠的產(chǎn)品。

真北紅星美凱龍場(chǎng)外巨型促銷(xiāo)宣傳

從來(lái)都不缺人氣的宜家家居賣(mài)場(chǎng)在國(guó)慶假期推出了500款新品，雖然優(yōu)惠力度不大，但現(xiàn)場(chǎng)仍然人山人海，功能性強(qiáng)、價(jià)格適中的產(chǎn)品十分適合在上海拼搏的年輕人的需求。宜山路喜盈門(mén)地板木業(yè)商城的人氣也不錯(cuò)，據(jù)商場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，國(guó)慶假期幾天客流量增長(zhǎng)比較平穩(wěn)，各大商家也積極配合，包括菲林格爾、班爾奇等都趕在國(guó)慶前擴(kuò)大并重新布置店面，迎接國(guó)慶消費(fèi)高峰的到來(lái)。該商場(chǎng)保安向記者介紹，在國(guó)慶期間，每天下午2點(diǎn)到4點(diǎn)是客流高峰期，每小時(shí)可達(dá)150人次左右，說(shuō)話間，他向記者展示了手中的計(jì)數(shù)器。然而，有些賣(mài)場(chǎng)則出現(xiàn)了“門(mén)可羅雀”的現(xiàn)象，由于客人稀少，相鄰的門(mén)店店員只能以互相聊天的形式打發(fā)時(shí)間。

十一國(guó)慶促銷(xiāo)吸引了大批有著剛性需求的消費(fèi)者，和以往相比，他們大多“有備而來(lái)”，理性消費(fèi)是當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展的必然方向。春亭裝飾總經(jīng)理?xiàng)顒倮硎荆骸皣?guó)慶長(zhǎng)假市場(chǎng)充分體現(xiàn)了當(dāng)下消費(fèi)者的特色，相比以前，他們更加注重質(zhì)量而不是價(jià)格。公司只有提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，才可以贏得市場(chǎng)的肯定?！?/p>

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