維衛(wèi)衛(wèi)浴李叢委:23年專注智能衛(wèi)浴 質(zhì)量為本銷量翻倍

　　2015年一篇帖子火了智能馬桶，自此以后，衛(wèi)浴行業(yè)都紛紛涉足智能化產(chǎn)品，智能家居產(chǎn)品遍地開(kāi)花。但是智能化這塊大蛋糕真的這么容易吃到嗎?消費(fèi)者在智能產(chǎn)品面前，真正的痛點(diǎn)是什么?公司如何做才能占得先機(jī)在市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地?家居為此特別準(zhǔn)備了針對(duì)知名品牌高層負(fù)責(zé)人的專題式采訪，今天我們請(qǐng)到的是維衛(wèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)總監(jiān)李叢委先生，聽(tīng)聽(tīng)他對(duì)于目前智能衛(wèi)浴市場(chǎng)的解讀。

維衛(wèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)總監(jiān) 李叢委?

　　【PChouse】李總您好，非常感謝您接受家居網(wǎng)的專訪。首先想請(qǐng)您談一下您如何看待目前國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)行業(yè)形勢(shì)?

　　【李叢委】目前隨著經(jīng)濟(jì)增速放緩，房地產(chǎn)熱度減弱，中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)在洗牌和變革中正在轉(zhuǎn)型。無(wú)論從整體衛(wèi)浴公司還是從單品類衛(wèi)浴制造公司，可以說(shuō)都在經(jīng)歷著一場(chǎng)前所未有的轉(zhuǎn)型，我認(rèn)為，正如目前房地產(chǎn)公司形勢(shì)一樣，有著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和自己獨(dú)特特色的公司正在隨著國(guó)家供給側(cè)改革的形勢(shì)大踏步的發(fā)展，而一些一味求快，求量，而缺少實(shí)際積累的公司正在逐步褪去他原有的光環(huán)。

　　目前國(guó)內(nèi)還在一個(gè)中高速發(fā)展的階段，剛性需求還有一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)期，尤其是以前不太受到大家重視的廚房衛(wèi)生間環(huán)境，未來(lái)將越來(lái)越受到重視，所以一段時(shí)間內(nèi)整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)還會(huì)持續(xù)發(fā)展。目前智能馬桶熱可以說(shuō)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，各大品牌已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力，爭(zhēng)相來(lái)吃這塊蛋糕，這塊蛋糕未來(lái)確實(shí)很大，但是誰(shuí)能笑到最后，最終還是要看產(chǎn)質(zhì)量量和誰(shuí)能搶得先機(jī)了，總體來(lái)講，衛(wèi)浴行業(yè)洗牌已經(jīng)進(jìn)入攻堅(jiān)戰(zhàn)階段，國(guó)內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也趨于完善，中國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力正在逐漸加強(qiáng)，市場(chǎng)預(yù)期還是不錯(cuò)的。

　　【PChouse】您認(rèn)為公司在廚衛(wèi)行業(yè)立足的根本是什么?

　　【李叢委】廚衛(wèi)行業(yè)其實(shí)是整個(gè)建材家居行業(yè)的一部分，本身在國(guó)內(nèi)起步較晚，近20多年發(fā)展了大大小小高于上萬(wàn)個(gè)品牌，尤其近十年也演繹了“你方唱罷我登場(chǎng)，我方唱罷他登場(chǎng)”的激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，但究其根本，始終可以屹立不倒，而且可以快速發(fā)展的公司都是以不斷創(chuàng)新，和質(zhì)量取勝的，廚衛(wèi)行業(yè)屬于耐用品，而且很多產(chǎn)品是與人體直接接觸使用，它既不像快消品那樣有較快的替換率，也不像建筑材料那樣難以感觸，所以能不可做適合中國(guó)人的產(chǎn)品，質(zhì)量能不可經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)才是贏得消費(fèi)者信譽(yù)的關(guān)鍵點(diǎn)，我認(rèn)為始終堅(jiān)持做自己擅長(zhǎng)的東西，以極近嚴(yán)苛的要求做極致的產(chǎn)品才可以做百年公司。

　　【PChouse】現(xiàn)在廚衛(wèi)行業(yè)的智能化大勢(shì)所趨，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，您對(duì)智能廚衛(wèi)產(chǎn)品未來(lái)的前景有何看法?您是如何看待自身公司所在的品類市場(chǎng)以及定位?

　　【李叢委】沒(méi)錯(cuò)，目前中國(guó)已經(jīng)跨入高收入國(guó)家行列，大家對(duì)生活質(zhì)量開(kāi)始有了較高要求，今年6月份的上海廚衛(wèi)展，我們已經(jīng)看到，智能化已經(jīng)從去年的只是智能馬桶，智能龍頭等單一產(chǎn)品開(kāi)始走向整體廚衛(wèi)智能化?？梢哉f(shuō)這就是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，原來(lái)一些很少推出智能產(chǎn)品的一線的國(guó)際衛(wèi)浴品牌這次也在中國(guó)展出了很多，說(shuō)明中國(guó)市場(chǎng)對(duì)智能化的家居需求是非常高的，也是非常有前景的，并且這種趨勢(shì)會(huì)持續(xù)發(fā)酵，將成為一種流行。

　　我認(rèn)為，未來(lái)公司只有兩種路可以走的長(zhǎng)遠(yuǎn)，一種是大而全面，一種是精而專注，一種滿足大眾需求消費(fèi)，一種滿足小眾和個(gè)性，維衛(wèi)在23年的發(fā)展中一直專注研發(fā)和制造智能馬桶，我們一直走專注和極致的道路，滿足最大多數(shù)的消費(fèi)者需求。

　　【PChouse】您認(rèn)為“智能廚衛(wèi)產(chǎn)品”品類市場(chǎng)容量有多大，這個(gè)群體的用戶最關(guān)注的核心痛點(diǎn)是什么?維衛(wèi)是如何從眾多智能廚衛(wèi)產(chǎn)品中突圍而出的?

　　【李叢委】2016年4月18日，中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)智能衛(wèi)浴電器專業(yè)委員會(huì)發(fā)布《2016年中國(guó)智能坐便器行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，《報(bào)告》表明：“相對(duì)日韓與臺(tái)灣，智能馬桶在我國(guó)還處于導(dǎo)入期。目前，我國(guó)智能馬桶保有量約為300-400萬(wàn)臺(tái)，普及率僅為1%，上海、北京等一線城市相對(duì)較高，在廣大的三四級(jí)市場(chǎng)及農(nóng)村地區(qū)普及率接近為零。而鄰國(guó)的日本和韓國(guó)已經(jīng)達(dá)到了80%以上，以大多數(shù)亞洲人的生活習(xí)慣來(lái)看，中國(guó)智能馬桶普及率會(huì)高速攀升。

　　我國(guó)有四億間廁所，因此智能馬桶在我國(guó)的市場(chǎng)前景極為可觀。目前，中央和各地方政府持續(xù)關(guān)注馬桶產(chǎn)業(yè)，2016年智能馬桶產(chǎn)品社會(huì)關(guān)注度將會(huì)穩(wěn)步提升，行業(yè)專家估計(jì)未來(lái)10年將有1000億以上的市場(chǎng)，對(duì)于行業(yè)發(fā)展是一個(gè)很大的機(jī)遇。

　　經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)酵已有，目前我們可以看到很多用戶其實(shí)在新房裝修時(shí)已經(jīng)開(kāi)始注意在坐便器旁邊留有電源了，也在考慮是否安裝智能馬桶，大家主要還是對(duì)智能馬桶普遍了解不多，對(duì)智能馬桶帶來(lái)的健康體驗(yàn)和好處不知曉，因?yàn)槠洚a(chǎn)品本身的使用局限，很多用戶很難在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行體驗(yàn)，加上目前普及率較低，大部分用戶沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)或使用過(guò)智能馬桶，在心理上不容易接受一個(gè)新的事物，造成大家還在猶豫，很多消費(fèi)者可能看到了，前幾天中央一臺(tái)播放的消費(fèi)紀(jì)實(shí)類節(jié)目“消費(fèi)主張”專門(mén)針對(duì)國(guó)內(nèi)及國(guó)外智能馬桶進(jìn)行了比較，無(wú)論從方便程度，還是功能壽命，還是中國(guó)衛(wèi)生間環(huán)境適合度上，中國(guó)智能馬桶都不比國(guó)外的差，相反，國(guó)內(nèi)智能馬桶公司更加接底氣，產(chǎn)品更適合國(guó)內(nèi)水質(zhì)及使用習(xí)慣。

　　未來(lái)如果想從中國(guó)的智能產(chǎn)品中脫穎而出，還是要堅(jiān)持做自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，然后把這個(gè)領(lǐng)域做精，做好，做到更加適合你的目標(biāo)群體，才能形成好的信譽(yù)，信息化如此發(fā)達(dá)的現(xiàn)在是信譽(yù)占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)代，唯有形成好的信譽(yù)才能立于不敗之地。

　　【PChouse】在產(chǎn)品線布局上，您是如何規(guī)劃目前上市的以及對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃?

　　【李叢委】目前集團(tuán)有維衛(wèi)，科發(fā)，潔身寶三個(gè)品牌，行業(yè)最多的38個(gè)產(chǎn)品線完全可以滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性愛(ài)好，而且我們堅(jiān)持走自主品牌的路，目前在400多個(gè)城市擁有上千個(gè)專賣店和專營(yíng)區(qū)，從適合別墅的高端產(chǎn)品到適合普通住宅樓的中端產(chǎn)品一應(yīng)俱全，可以說(shuō)維衛(wèi)品牌在大部分地區(qū)已經(jīng)深入人心。

　　未來(lái)最有前途的產(chǎn)業(yè)一定是健康和環(huán)保產(chǎn)業(yè)，維衛(wèi)正在研發(fā)第五代核心產(chǎn)品，新的產(chǎn)品將全面圍繞健康理療的理念進(jìn)行設(shè)計(jì)，在滿足人們?nèi)粘Ｈ鐜幕拘枨笊霞尤肷眢w健康指數(shù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，讓用戶在平時(shí)就可以對(duì)自己的身體狀況有所了解，提神用戶體驗(yàn)，大大方便用戶，尤其是對(duì)中老年人非常的方便使用。

　　當(dāng)前維衛(wèi)公司已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng) “2016互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略”，即將打通線上線下通路，更加便捷快速的將好的產(chǎn)品送到千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)普通家庭當(dāng)中。

　　【PChouse】突破、創(chuàng)新，是公司的生存根本。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廚衛(wèi)行業(yè)，您認(rèn)為你們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?對(duì)2016年市場(chǎng)增量以及預(yù)期是怎樣的?

　　【李叢委】維衛(wèi)作為中國(guó)第一臺(tái)智能馬桶的研發(fā)和生產(chǎn)公司，目前已經(jīng)開(kāi)始布局全國(guó)，并且創(chuàng)先走出了一條以自主品牌為主導(dǎo)的市場(chǎng)之路，可以說(shuō)在供給側(cè)改革這條路上我們已經(jīng)率先走了一步，23年來(lái)我們專注研發(fā)智能馬桶，專注衛(wèi)生間健康，并且做適合中國(guó)人自己的產(chǎn)品，可以說(shuō)這是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)力，即將在杭州舉辦的G20峰會(huì)，也已經(jīng)制定使用V9高端系列產(chǎn)品，目前已經(jīng)在西湖國(guó)賓館安裝使用，可見(jiàn)黨中央國(guó)務(wù)院對(duì)中國(guó)智能馬桶的重視，我們看到相關(guān)《報(bào)告》顯示，2015年我國(guó)智能馬桶內(nèi)銷量約195萬(wàn)臺(tái)，同比2014年增長(zhǎng)80.5%;內(nèi)銷額約43.9億元，同比增幅為78.5%。2016年整個(gè)市場(chǎng)還在持續(xù)發(fā)力，行業(yè)專家預(yù)計(jì)會(huì)比2015年翻倍，未來(lái)整體衛(wèi)浴一線品牌還會(huì)持續(xù)發(fā)力，另外就是專業(yè)智能衛(wèi)浴品牌將擴(kuò)大市場(chǎng)份額，逐步占據(jù)市場(chǎng)主流。

　　【PChouse】非常感謝您接受家居網(wǎng)的專訪。

　　【李叢委】謝謝。