農(nóng)機市場：技術(shù)改變競爭基因

芯片技術(shù)作為全球科技競爭的核心，其發(fā)展歷程與戰(zhàn)略意義凸顯。農(nóng)機產(chǎn)業(yè)從中汲取教訓，強調(diào)技術(shù)創(chuàng)新為生存與發(fā)展之根本，無論是團隊建設、用戶需求導向、用戶建議汲取、可靠性設計、技術(shù)對標還是常識產(chǎn)權(quán)保護，均是農(nóng)機公司在市場競爭中掌握話語權(quán)的關(guān)鍵。

文章開始之前，談一下全球關(guān)注的芯片。

1958年，美國物理學家、德州儀器的工程師基爾比在一小塊鍺片上，手工集成了晶體管、電阻、電容等20多個電子器件，世界上第一塊芯片誕生。

芯片設計，畫圖紙是行不通的，得用設計軟件和架構(gòu)，而這兩者大部分都來自美國。設計好了，下一步是制造，幾毫米的芯片上有上億的電路，傳統(tǒng)工藝無法企及，得用光，大名鼎鼎的光刻機就是用光刻電路的機器。電路要在硅片上刻，制作硅片并不難，難的是制造高純度、高質(zhì)量的硅片，目前最好的硅片制造技術(shù)基本上掌握在日本手里。設計、設備、原材料都有了，接下來就是加工，芯片代工廠和傳統(tǒng)工廠不一樣，芯片代工廠推動了行業(yè)技術(shù)的進步，荷蘭ASML因浸潤光刻技術(shù)而出名，而這項技術(shù)的來源，正是著名的半導體代工廠臺積電。

歷史上，美國曾發(fā)起過三次芯片戰(zhàn)爭。第一次是1980年，美國搞垮了日本半導體產(chǎn)業(yè)；第二次是1990年末，美國收拾韓國，韓國投降，華爾街入股三星；第三次是21世紀初，美國收拾歐洲，歐洲半導體公司奇夢達轟然倒閉。現(xiàn)在，美國向中國發(fā)起了第四次芯片戰(zhàn)爭。

用一段文字概況：芯片對于各國來說，都是關(guān)乎發(fā)展與安全的核心技術(shù)。在過去50年里，半導體產(chǎn)業(yè)中心從美國轉(zhuǎn)移到日本再到韓國，如今開始向中國轉(zhuǎn)移。美國則開始對中國芯片制造進行阻撓，中美貿(mào)易戰(zhàn)進入膠著狀態(tài)。從根本上講，中美芯片戰(zhàn)不僅是兩個國家之間的競爭，也是全球科技發(fā)展格局的重新洗牌。

由此可見，無論是品牌還是市場，都沒有技術(shù)重要，因為品牌是建立在技術(shù)基礎上的，沒有技術(shù)的品牌不叫品牌，而是貼牌，根本走不遠。

從全球“芯片”爭端上汲取教訓，對農(nóng)機產(chǎn)業(yè)具有非常強的借鑒意義。

今年以來，農(nóng)機市場競爭形勢異常嚴峻，被業(yè)內(nèi)稱為2019年以來表現(xiàn)最糟糕的一年，根源有多種因素，整體看來，有三個因素是最大誘因：一是，全球政治沖突不斷，形勢復雜多樣，三年疫情后的仍處于經(jīng)濟發(fā)展修復期，市場低迷的大環(huán)境影響到各個行業(yè)，農(nóng)機行業(yè)運行亦是遭遇了全面回落；二是，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)發(fā)展進入升級調(diào)整深水期，減速、提質(zhì)、升級已經(jīng)大勢所趨，農(nóng)機行業(yè)整合進入新階段，以技術(shù)創(chuàng)新、精益制造、產(chǎn)品升級為主要基調(diào)的新時期已經(jīng)全面來臨，存量更新主導、趨穩(wěn)運行已成為常態(tài)化；三是，占據(jù)市場主要比重的動力機械產(chǎn)品正處于“國三升國四”排放升級的著陸期，2022年，該政策落地前，國三排放產(chǎn)品市場透支嚴重，占據(jù)了較大市場份額，造成了今年市場的需求嚴重趨弱。

整體市場不景氣，絕大多數(shù)農(nóng)機公司一片低迷，銷量大幅下滑，有些小微公司面臨著被洗牌、甚至關(guān)門歇業(yè)的風險。尤其是大中拖制造領域，個別小公司只具備組裝能力，沒有技術(shù)設計能力，東拼西湊組成整機，以低價格沖擊市場，在市場好的時候，可以分一杯羹，而在市場下行、靠實力比拼的階段，這類公司的抗風險能力明顯不足，被競爭對手淘汰的概率非常大。

而與之相反，具技術(shù)研發(fā)能力的品牌則可以在競爭中取得明顯優(yōu)勢，不管市場下行還是上升，其銷售業(yè)績基本上能保持在一定水平。諸如，今年玉米收獲機市場出現(xiàn)大幅回落，全年下滑幅度預計高于30%，多數(shù)公司都出現(xiàn)了銷量與利潤業(yè)績的同步下滑，但是，并不是所有的公司都如此，像位于哈爾濱的凱斯工廠就出現(xiàn)了逆市上揚的現(xiàn)象，全年籽粒收獲機產(chǎn)品的訂單上半年就排滿了。何以如此？其實原因很簡單，那就是凱斯擁有籽粒收獲機械領域全球數(shù)一數(shù)二的技術(shù)！

由此可見，技術(shù)改變市場競爭基因。不管是何種行業(yè)，不掌握核心技術(shù)，就很難在市場競爭中掌握話語權(quán)，農(nóng)機行業(yè)下行，依靠技術(shù)創(chuàng)新?lián)屨际袌鲇又匾?/p>

做好技術(shù)創(chuàng)新，農(nóng)機公司應該在以下六個方面下足功夫。

第一，要加強技術(shù)團隊建設。

從根本上講，人始終是公司經(jīng)營的最基礎、最核心因素，沒有人，任何事情都是做不成的。農(nóng)機公司著力加強技術(shù)創(chuàng)新能力，一定就要從招聘和培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才開始，有了專業(yè)技術(shù)人員，進而進行組織管理，建立適合的部門架構(gòu)，從目標管理的角度進行角色分工，實現(xiàn)技術(shù)研究體系化，為新技術(shù)、新工藝和新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化發(fā)揮能量，這樣的公司才有發(fā)展后勁兒。

第二，技術(shù)設計要以滿足用戶需求為基本出發(fā)點。

應對市場競爭，農(nóng)機公司必須樹立準確的經(jīng)營出發(fā)點，那就是公司所有的經(jīng)營活動都是為滿足用戶需求進行的，技術(shù)設計更不外乎如此。對于今天的國內(nèi)農(nóng)機用戶而言，不一定最高端、最智能、最數(shù)字化的農(nóng)機產(chǎn)品就適合用戶作業(yè)實際需求，適用、耐用、好用，具備一定性價比的產(chǎn)品更符合國內(nèi)絕對比重用戶的口味，這類產(chǎn)品也正是占據(jù)市場銷量絕對比重的產(chǎn)品，因此，技術(shù)設計必須以滿足用戶需求為基本出發(fā)點，完善產(chǎn)品系列，形成結(jié)構(gòu)合理的產(chǎn)品組合，從某種意義上講，一味追求智能化、追求高端和一味追求低價格、低成本都是不科學的。

第三，要虛心汲取用戶的技術(shù)改善建議及民間發(fā)明營養(yǎng)。

再好的技術(shù)，不實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、不實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，也稱不上好技術(shù)。不僅如此，好的技術(shù)，必定是理論與實踐有效結(jié)合，經(jīng)過用戶產(chǎn)品使用驗證的，用戶說好才是真的好，事實證明，有非常多的技術(shù)改進與創(chuàng)新均來自于市場一線用戶。我們常說一句話，“高手來自民間”，這一點毋庸置疑，在農(nóng)機行業(yè)，有很多農(nóng)機手在日積月累的產(chǎn)品操作使用過程當中積累了豐富經(jīng)驗，具備了超乎一般水平的產(chǎn)品使用與維修、改進技能，他們的技術(shù)改進方法往往異常實用，可以彌補產(chǎn)品設計本身存在的缺點與不足。公司技術(shù)人員一定要虛心接受用戶、特別是老用戶和公司忠誠用戶的意見和建議，進而轉(zhuǎn)化成技術(shù)設計理念，實現(xiàn)逐步提升。與此同時，要善于發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘民間原創(chuàng)技術(shù)、發(fā)明創(chuàng)造，根據(jù)公司需求實現(xiàn)技術(shù)與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，抑或能成為助力公司發(fā)展的重要力量。

第四，要先保證可靠性技術(shù)設計，再考慮智能化。

近年來，大家都一股風似得奔著數(shù)字化、智能化等方向扎堆，這就造成了農(nóng)機產(chǎn)品設計誤區(qū)，比如，花里胡哨的顯示屏功能增加了，卻遠不如機械操控可靠性強了；駕駛室空調(diào)暖風多了，密封性卻差了；數(shù)字化調(diào)整和一鍵控制多了，操控失靈卻多了；整機像似先進程度高了，作業(yè)可靠性低了……據(jù)行業(yè)相關(guān)專業(yè)機構(gòu)統(tǒng)計，目前，國內(nèi)諸多產(chǎn)品在性能上并不比全球一線品牌差多少，最大的短板和差距是作業(yè)可靠性不足、首次故障率太高。因此，農(nóng)機公司技術(shù)研發(fā)必須把可靠性強作為出發(fā)點，進而在工藝、制造、檢驗等環(huán)節(jié)進行嚴格控制，產(chǎn)品可靠了，再研究智能化，切不可盲目追求先進性。

第五，要對標行業(yè)先進技術(shù)進行消化與提升。

幾年前，我在一篇文章中寫過這樣一句話，“模仿不可恥，不變才可怕”。模仿、跟隨并不斷創(chuàng)新被術(shù)語化，稱作“逆向工程”，也是一種普遍運用的產(chǎn)品研發(fā)方法。舉個案例，全球頂尖的數(shù)碼相機、攝像機等產(chǎn)品均來自日本，實際上，世界上第一臺數(shù)碼照相機卻是美國人發(fā)明的，但是，日本人通過“逆向工程”進行消化吸收后，掌握了核心技術(shù)并進行開發(fā)與全面創(chuàng)新，反而成為全球最大的數(shù)碼產(chǎn)品供應地。如今，日本工業(yè)設計水平越來越高，其制造能力在全球制造體系中的地位可謂首屈一指，而在上個世紀中葉，Made in Japan在歐美就是“垃圾貨”的代名詞，不僅產(chǎn)質(zhì)量量不靠譜，而且是抄襲別人的，后來，伴隨著工業(yè)制造日益進步，日本制造逐漸開始逆襲，逐步完成了仿造升級，進而形成了原創(chuàng)質(zhì)量，有人總結(jié)，“始于模仿、成于創(chuàng)新”是日本制造成功逆襲的訣竅。國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新不足，主要一個原因就是一味地模仿、抄襲，而改進與創(chuàng)新乏力。從本質(zhì)上講，模仿、抄襲不可怕，最可怕的是不改變、不創(chuàng)新、不進步，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)要升級，老跟在別人屁股后面跑是無法實現(xiàn)的。所以，對標行業(yè)先進技術(shù)進行消化與提升是農(nóng)機公司技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵之一。

第六，要做好常識產(chǎn)權(quán)保護。

在社會法治及信用體系日趨健全的今天，公司經(jīng)營環(huán)境得到了前所未有的完善，農(nóng)機公司在科技創(chuàng)新體系搭建上，必須高度關(guān)注常識產(chǎn)權(quán)體系建設，對于新技術(shù)、新發(fā)明、新專利，一定要嚴格按照法律程序予以保護，這是從維護公司自身權(quán)益出發(fā)，也是為規(guī)范農(nóng)機行業(yè)常識產(chǎn)權(quán)體系而做的，每個農(nóng)機公司都有責任、有義務做好。

直面未來市場，相信，會有越來越多的農(nóng)機公司聚焦技術(shù)創(chuàng)新、聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新、聚焦工業(yè)設計創(chuàng)新，這是大勢所趨，也是贏得競爭的必然。