23財(cái)年Q1財(cái)報(bào)，波奇寵物搶抓“它經(jīng)濟(jì)”商機(jī)打出生態(tài)“組合拳”

寵物經(jīng)濟(jì)一直是近年來產(chǎn)業(yè)圈與投資圈關(guān)注的熱點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，自2012年至今，寵物經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模年增長率基本維持在10%以上，最高年增速更是達(dá)到25%，預(yù)計(jì)今年市場規(guī)?？梢赃_(dá)到2693億元。隨著我國養(yǎng)寵消費(fèi)群體不斷壯大，這個(gè)藍(lán)海市場規(guī)模也在持續(xù)膨脹，競爭持續(xù)升級。近日，波奇寵物公布2023財(cái)年Q1財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，其Q1營收為3.2億元，環(huán)比增長26.1%。GMV為7.3億元，環(huán)比上漲20.7%，獲客成本下降至5.2元，疊加推廣費(fèi)下降、站內(nèi)收入不斷上漲等因素，公司嚴(yán)格控制成本，在疫情期間運(yùn)營凈虧損不斷收窄，比去年同期顯著收窄76.4%，至980萬元。

作為國內(nèi)領(lǐng)先的寵物綜合服務(wù)平臺，近年來，波奇抓住寵物“它經(jīng)濟(jì)”高速發(fā)展帶來的新商機(jī)，將眾多全球知名品牌、國內(nèi)新興品牌以及自有品牌與線上銷售服務(wù)平臺相結(jié)合。隨著“線上+線下”生態(tài)化布局持續(xù)深入，產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，波奇寵物的品牌效應(yīng)逐漸增強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模穩(wěn)步抬升，盈利質(zhì)量加速改善，經(jīng)營狀況也是漸入佳境。

“線上+線下”布局持續(xù)深入，多元流量矩陣保證用戶粘性

寵物經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了野蠻發(fā)展時(shí)代，近年來已經(jīng)逐步進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化、可持續(xù)發(fā)展階段。對于眾多頭部公司而言，精準(zhǔn)定位市場，抓住核心用戶群體是發(fā)展的關(guān)鍵。波奇寵物作為最早涉及寵物經(jīng)濟(jì)的平臺型公司，其核心用戶涵蓋了90后、00后年輕消費(fèi)群體，以及一二線城市70后與80后群體。前者注重國內(nèi)新興品牌和網(wǎng)紅商品，后者更青睞于進(jìn)口品牌。

再把視野放在國際市場上，尤其是歐美這類相對成熟的寵物市場，我們就會發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的依然是寵物市場的綜合服務(wù)平臺。綜合目前市場上的對比量來看，目前國內(nèi)市場用戶數(shù)量較多的有波奇寵物、E寵、狗民網(wǎng)、寵物家等，其中波奇寵物是綜合服務(wù)平臺市占率第一的公司。自成立以來，波奇寵物始終在線下線上的生態(tài)布局中不斷發(fā)力。其中，位于上海靜安的首家直營門店于去年5月正式開業(yè)，進(jìn)一步推動(dòng)線上線下業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。自去年8月起，針對疫情帶來的一系列影響，波奇開始不斷發(fā)力即時(shí)零售業(yè)務(wù)，在全國32個(gè)城市上線外賣業(yè)務(wù)，并與餓了么、寵物門店、寵物醫(yī)院等展開合作，進(jìn)一步打通線上線下渠道。特別是波奇寵物和獨(dú)立寵物醫(yī)院管理軟件服務(wù)商迅德軟件達(dá)成戰(zhàn)略合作后，雙方圍繞寵物醫(yī)療供應(yīng)鏈對接及技術(shù)開發(fā)等開展深度合作，為寵物醫(yī)院打造專業(yè)的一站式線上供貨服務(wù)，也進(jìn)一步鞏固了波奇寵物的“線上+線下”布局優(yōu)勢。

立足數(shù)字化消費(fèi)時(shí)代，高度注重私域流量運(yùn)營的波奇寵物在“社區(qū)+電商”領(lǐng)域的創(chuàng)新布局，為公司的高質(zhì)量發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。目前，波奇寵物私域用戶早已突破百萬，自有商城年銷售額達(dá)數(shù)億。除了以淘寶為核心打造電商平臺會員體系外，波奇寵物還形成了涵蓋APP/小程序、公眾號、抖音、微博在內(nèi)的私域流量與營銷推廣矩陣。其中，擁有2500 萬注冊用戶的波奇社區(qū)以種類豐富的產(chǎn)品與高質(zhì)量服務(wù)為核心，多個(gè)波奇社群精準(zhǔn)分類，不斷激活老用戶，吸納核心用戶群體，強(qiáng)大的新媒體矩陣形成整體對外的聲量和勢能，讓更多不同行業(yè)、不同維度的受眾，認(rèn)識到波奇的商業(yè)價(jià)值和社會價(jià)值，也讓公司的品牌效應(yīng)不斷提升，用戶粘性不斷增強(qiáng)。

客觀來說，作為擁有高于9000萬的養(yǎng)寵用戶的國家，波奇消費(fèi)的用戶數(shù)量雖然已經(jīng)行業(yè)第一，但依然離“天花板”還有很遠(yuǎn)的距離。相信公司一旦盈利的話，增速會非?？?，畢竟在規(guī)模效應(yīng)之下，投入將會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于規(guī)模效應(yīng)帶來的收益。

專注產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈建設(shè)，產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)勢日益明顯

寵物經(jīng)濟(jì)是一個(gè)門類紛雜的龐大賽道，其產(chǎn)業(yè)鏈包括上游養(yǎng)殖和活體交易，中游寵物食品、裝飾，以及下游寵物醫(yī)療行業(yè)及寵物綜合平臺。以目前國內(nèi)寵物市場的競爭格局來看，眾多公司依然專注于單一產(chǎn)業(yè)板塊或某個(gè)產(chǎn)品品類，尚未形成平臺化產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。尤其是從寵物經(jīng)濟(jì)的市場格局來看，食品產(chǎn)業(yè)作為賽道“第一產(chǎn)業(yè)”，市場份額超50%，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)作為賽道“第二產(chǎn)業(yè)”，占寵物市場份額近30%，再加上占比超13%的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，這三大產(chǎn)業(yè)成為市場核心，也是從業(yè)公司發(fā)力的重點(diǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，波奇寵物目前已與全球高于745個(gè)品牌有戰(zhàn)略合作，在售SKU高于28620個(gè)。以2022財(cái)年雙十一“萌寵狂歡季”數(shù)據(jù)來看，波奇寵物旗下共有58個(gè)寵物零食、56個(gè)寵物主糧、54個(gè)寵物醫(yī)療保健、95個(gè)寵物用品品牌增速超2021年全周期，其中,52個(gè)品牌成交額過百萬，多個(gè)人氣品牌同比增速超400%。抓住了核心主市場的波奇寵物已構(gòu)建了深層次寵物生態(tài)圈，服務(wù)范圍除了寵物社區(qū)、寵物電商外，還涵蓋了寵物人才培訓(xùn)、寵物醫(yī)療、寵物食品生產(chǎn)制造等一系列產(chǎn)業(yè)鏈上下游業(yè)務(wù)。這種全產(chǎn)業(yè)鏈平臺優(yōu)勢，在整個(gè)賽道中也是屈指可數(shù)。

不僅如此，波奇寵物在上下游供應(yīng)鏈布局上也不斷發(fā)力。尤其是在對外陸續(xù)投資派多格、寵物食品生產(chǎn)工廠青島雙安、醫(yī)藥研發(fā)及生產(chǎn)公司等產(chǎn)業(yè)上下游公司的過程當(dāng)中，波奇寵物不僅不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，自有品牌的強(qiáng)勢表現(xiàn)也是波奇Q1業(yè)績的重要推力，得益于自有品牌的高毛利，該業(yè)務(wù)對公司整體毛利率上升起到了積極的推動(dòng)力。

根據(jù)平安證券的數(shù)據(jù)顯示，2025年中國的寵物市場有望達(dá)到6000億人民幣，逐漸接近現(xiàn)在的美國市場。與此同時(shí)，中國的養(yǎng)寵用戶也會逐漸增長到差不多1億人。與高速增長的市場與用戶規(guī)模相比，而目前市場上真正能做到全方位多渠道布局的玩家非常少，作為用戶存量最大，信譽(yù)最好的波奇，相信在公司不斷降本增效的策略下很快能實(shí)現(xiàn)盈利。