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價格面議2022-04-15 00:06:26
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聯(lián)合承包價格
聯(lián)合承包又叫分項承包，它是招標單位把一些大型成套工程設備分項承包給若干個承包人，由各個承包人聯(lián)合起來完成全部工程設備項目的生產施工。它與轉包中把部分單項工程設備轉包給其他承包人的主客體不同，轉包是總承包人與接受轉包的承包人之間的經濟關系，而聯(lián)合承包是招標單位與各承包者的直接經濟關系。
對于在單項工程設備制造上技術力量雄厚、技術裝備較好的公司（企業(yè)），采用聯(lián)合承包方式比采用總承包方式中標的概率要大得多。同時可以揚長避短，減少如采用總承包時可能帶來的風險。聯(lián)合承包價格按各承包者中標后的合同價格執(zhí)行。
具體對手法
當某投標單位已經知道哪些廠商是他的投標競爭對手，并且了解他們過去投標的情況，就可用這種方法判斷自己應如何報價，和如此報價的中標概率如何。現(xiàn)分幾種情況分析如下。
（一）只有一個對手競爭的情況
投標單位的競爭對手只有甲一個，為了能夠得標，報價必須低于甲的報價。這就需要判斷自己的報價低于甲的報價的概率。
（二）有n個對手競爭的情況
已知P0則按只有一個對手的情況。根據預期利潤確定報價決策。例如：投標單位在某項工程主投標中要與甲、乙和丙對手競爭（n=3），根據他掌握的資料，分析得出他對這三個對手投標取勝的概率P1、P2和P3。
有的承包商，為了打進某一地區(qū)，依靠國家、某財團和自身的雄厚資本實力，而采取一種不惜代價，只求中標的低價報價方案。應用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，并且提出的施式方案也先進可行，同時要加強對公司情況的宣傳，否則即使標價低，業(yè)主也不一定選中。如果其他承包商遇到這種情況，不一定和這類承包商硬拼，而努力爭第二、三標，再依靠自己的經驗和信譽爭取中標。
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