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15元2022-10-10 02:52:57
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隨著中式快餐開啟向麥肯學習的大門，中式快餐開始走向標準化的工業(yè)化生產(chǎn)，并進入到上班族、白領階級，而他們的需求促使中式快餐品牌不斷調(diào)高品質(zhì)標準，讓中式快餐在工業(yè)化和口味之間博弈。隨著正餐快餐化、小吃快餐化，中式快餐市場日益激烈。除了原有市場的對手，還有了“外來入侵者”，中式快餐品牌都紛紛在“好吃不貴”的上品質(zhì)性價比下功夫，靠品牌、口碑和規(guī)?；?jīng)營，獲取利潤，開啟品質(zhì)制勝的中式快餐3.0時代。
就是這樣“人人都有機會”的市場，卻競爭慘烈。結(jié)果，也是天差地別。開餐廳，幾乎完全是靠精細化管理的能力，從指縫里摳出每一分錢。買菜時討價還價，服務時笑臉相迎。8毛錢的成本，想辦法要降到7毛5。餐廳幾乎是一個必須由老板親自開的行業(yè)。雇傭其他人，稍有不敬業(yè)，就會虧損關(guān)門。所以，能在餐飲業(yè)待下去的人，都很勤奮。這里飛不起來，只能靠勤奮肉搏。
勤奮只是耍大刀，可復制的標準化才是機關(guān)槍。所以，能做到這一步的人，寥寥無幾。也能活得不錯。但是，還不夠。為什么？因為，還有更好的，要爭奪市場。對行業(yè)有理解，能做到90分，但是，想做到100分，甚至120分，還是不夠。靠什么？靠技術(shù)和認知。什么意思？我之前遇到一位企業(yè)家，他是在中央廚房，幫助高端餐廳做預制菜的。我問他：那你做什么菜？剁椒魚頭？還是清蒸刀魚？他說：我們不做，那種菜太簡單。
以前，哪里都是紅利，隨便做點什么，都能賺錢。賺錢還比較容易?，F(xiàn)在，紅利漸漸消失，需要更加努力。又累又苦，卻越來越難。以后，只有努力也不夠了。我們要靠本事賺錢了。競爭的門檻越來越高，競爭也越來越激烈，這對我們提出更高要求，需要我們有更高認知。你永遠賺不到，認知范圍之外的錢。未來的競爭，都是認知的競爭。未來的優(yōu)勢，也是認知的優(yōu)勢。
增加高毛利、有價格優(yōu)勢的新品，降低消費者對漲價的敏感度,從消費者的角度來，對于一家自己喜愛或者消費過的餐廳菜品和定價早已熟稔于心，只要稍微加價或者減少分量都會非常敏感，甚至會產(chǎn)生抵觸心理。所以這也是餐飲企業(yè)不敢貿(mào)然漲價的原因之一。
選擇更有優(yōu)勢的食材作為替補產(chǎn)品，削弱價格敏感度，消費者對漲價比較敏感，但對于新菜品的定價卻可以接受。所以即便辣椒漲價嚴重，但以飯湘許并沒有對招牌菜辣椒炒肉進行調(diào)價，而是選擇一些更有價格優(yōu)勢的食材進行新品研發(fā)，增加輔助產(chǎn)品。這樣一來，不但把新品的定價權(quán)掌握在自己手上，還能保障消費者的整體體驗。
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