營(yíng)銷的方式有哪些？（四）

營(yíng)銷的方式有哪些？（四）

十七、饑餓營(yíng)銷

“饑餓營(yíng)銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高商品附加值的目的。

“饑餓營(yíng)銷”是把雙刃劍，蘋果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場(chǎng)，而小米手機(jī)卻也因過(guò)分的“饑餓”讓用戶失去了耐心。?

十八、上門營(yíng)銷

上門營(yíng)銷是最常見(jiàn)的人員推銷形式。它是由營(yíng)銷人員攜帶商品的樣品、說(shuō)明書(shū)和訂單等走訪顧客，營(yíng)銷商品。

這種推銷形式，可以針對(duì)顧客的需要提供有效的服務(wù)，方便顧客，故為顧客所廣泛認(rèn)可和接受。

此種形式是一種積極主動(dòng)的、名符其實(shí)的“正宗”推銷形式。上門營(yíng)銷可以直接同顧客接觸，這就決定了人員營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)所在。顧客可以根據(jù)營(yíng)銷員的描繪而形成一定的看法和印象。

當(dāng)然，這并不是意味著一個(gè)好的營(yíng)銷員就一定可以獲得推銷的成功，但是，他可以留給顧客一個(gè)很重要的第一印象。

至少，當(dāng)他要消費(fèi)時(shí)，他最先想起來(lái)的可能是這個(gè)推銷員，接下來(lái)是他所屬的公司。

上門營(yíng)銷在國(guó)外十分普遍，在我國(guó)還僅僅是開(kāi)始，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，人員營(yíng)銷將成為營(yíng)銷的一種重要方法。

十九、直銷

保健品業(yè)、日化線到美容專業(yè)線，人們無(wú)不給予直銷以極大的關(guān)注。

安利、玫琳凱是國(guó)內(nèi)直銷典型的成功案例，它們通過(guò)面對(duì)面的溝通加上專業(yè)服務(wù)和利潤(rùn)倍增的模式，取得了驚人的成績(jī)。

如今不少美容企業(yè)也在嘗試效仿這種模式，但真正做得成功的并不多，甚至有人對(duì)直銷是否適合中國(guó)美容專業(yè)市場(chǎng)提出了疑問(wèn)。

優(yōu)劣勢(shì)分析：直銷是一種分銷模式，它有明確的目標(biāo)客戶群體，沒(méi)有中間銷售環(huán)節(jié)或盡量減少了中間環(huán)節(jié)，可以度量銷售效果，企業(yè)利用銷售人員可以把商品直接銷售出去。

可以說(shuō)，還沒(méi)有哪一種模式能像直銷那樣，把員工的創(chuàng)業(yè)激情與商品消費(fèi)結(jié)合的那么緊密。也沒(méi)有哪一種營(yíng)銷模式能像直銷一樣，把傳播效率做到極致。

但是從市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，直銷還沒(méi)有形成氣候，很多消費(fèi)者容易將其和非法傳銷混淆，產(chǎn)生抵觸情緒。隨著國(guó)家《直銷法》的出臺(tái)，在未來(lái)10年內(nèi)，直銷將有可能真正成為催生新財(cái)富的點(diǎn)金術(shù)。

二十、對(duì)立營(yíng)銷

對(duì)立營(yíng)銷，是企業(yè)的商品在推向市場(chǎng)時(shí)，在每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)階段，均需要找出對(duì)立者。

對(duì)立者可以是品牌，可以是商品，也可以是企業(yè)或者個(gè)人，根據(jù)對(duì)立者的營(yíng)銷策略體系，建立對(duì)立的營(yíng)銷策略體系來(lái)跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，或階段性打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商品，目的是通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，獲得商業(yè)價(jià)值。

但很多企業(yè)或商品會(huì)面臨的首要問(wèn)題是，市場(chǎng)上，同質(zhì)類商品很多，而商品又不能完全創(chuàng)新。

而在消費(fèi)者消費(fèi)心理層面，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)品，會(huì)進(jìn)行對(duì)比行為，這就導(dǎo)致商品多維度同質(zhì)化，進(jìn)而品牌同質(zhì)化，新生的商品或品牌，很容易被淹沒(méi)在整體市場(chǎng)中。

對(duì)立營(yíng)銷策略，由目標(biāo)市場(chǎng)、對(duì)立者、對(duì)立策略三者組成，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為對(duì)立者，針對(duì)對(duì)立者建立企業(yè)或商品自身的營(yíng)銷策略體系。

二十一、獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷

獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷，是指在受眾接受營(yíng)銷信息的同時(shí)可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

企業(yè)在推廣商品時(shí)，會(huì)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行刺激，也就是說(shuō)的獎(jiǎng)勵(lì)。

比如：購(gòu)物獎(jiǎng)勵(lì)，就是購(gòu)物送贈(zèng)品；推薦獎(jiǎng)勵(lì)，即進(jìn)行人薦人的方式進(jìn)行商品推廣及傳播；以及將營(yíng)銷信息附加在贈(zèng)品上的方式等。

獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷有實(shí)物的獎(jiǎng)勵(lì)以及虛擬物品的獎(jiǎng)勵(lì)；上述例子所述即為實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)；而如近期某汽車品牌所做的手機(jī)流量獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷則是虛擬物品的獎(jiǎng)勵(lì)。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣主要是傳達(dá)“商家要傳播的信息”，而獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷則是通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)的方式，讓消費(fèi)者主動(dòng)去獲取信息，在傳播上獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷更具優(yōu)勢(shì)。

好了今天就為大家分享到這里，更多請(qǐng)點(diǎn)擊《營(yíng)銷的方式有哪些？（一）》

這些都是我在“攬客魔課堂”了解到的。