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常用投標技巧有哪些
突然降價法。報價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段了解對手情況，因之在報價時可以采用迷惑對方的手法，即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快投標截止時，再突然降低。采用這種方法時，一定要在準確投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日前，根據(jù)情報信息與分析判斷，最后一刻決策，出奇制勝。如果由于采用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價法調(diào)整工程量表內(nèi)的各項單價或價格，以期取得更高的效益。
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什么是經(jīng)濟標 經(jīng)濟標指與設計方案相對應的具體產(chǎn)品報價及報價說明。主要是預算報價部分，即結(jié)合自身 經(jīng)濟標 和外界條件對整個工程的造價進行報價。
投標中，商務標是準入，經(jīng)濟標是入圍，技術標是投標中最后一環(huán)，經(jīng)濟標是整個投標的重 中之重
經(jīng)濟標評價的主要問題設計確定以后，企業(yè)能否入圍，決定于經(jīng)濟標，其中的問題有：
1．工程量的差異：建筑裝飾變化多，經(jīng)常出現(xiàn)定額中沒有的項目，如異型裝飾，定額以外 的項目工程量有高低之差，怎樣既能體現(xiàn)設計意圖又要降低成本。
2．材料的價差：材料在整個造價中占到 40～50%，按照設計要求選用同一品種材料價差很 大，對工程造價影響較大。
3．取費高低：國家現(xiàn)在是指導費率，企業(yè)管理水平不同，費用也不同。
4．利潤高低：企業(yè)在投標中有的承諾讓利，企業(yè)結(jié)合工程情況取利有高有低，例如有的企 業(yè)由于淡季或業(yè)主還有后續(xù)工程而讓利，投標中要做到知此知彼，確定利潤率。
狐域標書6年標書成功之道
標底的制作必須堅持的原則
?根據(jù)設計圖紙及有關資料、 術、經(jīng)濟標準定額及規(guī)苑，
?標底價格應由成本、利潤、的總概算及投資包干的限額內(nèi)；
?標底價格作為建設單位的期望計劃價，應力求與市場的實際變化相吻合，要有利于競爭和保證質(zhì)量；
?標底價格應考慮人員、材料、機械臺班等價格變動因素,還包括施工不預見爰，包干費和措施費, 工程要求優(yōu)良的, 還應增加相應費用；
?一個工程只有邑編制一個標底。
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