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dhl多年來以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),優(yōu)惠的價格受到千百家客戶的信賴。

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放在新客戶開發(fā)上,而對如何留住現(xiàn)有客戶研究較少。

實際上留住客戶的戰(zhàn)略更為重要。因為老客戶與公司利潤率之間有著非常高的相

關(guān)性,保留住老客戶可以保留住業(yè)務(wù),同時攤銷在客戶銷售以及廣告的成本都較低,特別

是滿意的老客戶會提供業(yè)務(wù)中介。因此,"不能讓老客戶投向競爭對手"已成為企業(yè)的戰(zhàn)略

問題。

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