桐城標(biāo)書代寫公司狐域6年編寫經(jīng)驗(yàn)沉淀,標(biāo)書代做公司

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狐域標(biāo)書制作范圍覆蓋工程、建筑、機(jī)械、采購、化工、服務(wù)、醫(yī)療、通訊、環(huán)保、科教、農(nóng)林、酒店、藝術(shù)、旅游等數(shù)十個(gè)大行業(yè)及數(shù)百個(gè)細(xì)分行業(yè)。
在處理不平衡報(bào)價(jià)帶來的影響時(shí)，一些地區(qū)采用扣分的方式降低濫用不平衡報(bào)價(jià)投標(biāo)人的中標(biāo)幾率，例如對清單項(xiàng)的單價(jià)是否合理進(jìn)行扣分，也有些招標(biāo)人采取了以下方式：

1、設(shè)置清單項(xiàng)的最高限價(jià)：為了防止投標(biāo)人對一些清單項(xiàng)報(bào)價(jià)過高，某市采取了設(shè)置清單項(xiàng)最高限價(jià)的方法，在開標(biāo)前公布所有或部分清單項(xiàng)的最高限價(jià)，對于公布了最高限價(jià)的清單項(xiàng)，投標(biāo)人的報(bào)價(jià)如果超過最高限價(jià)則直接廢標(biāo)；

2、設(shè)置時(shí)間價(jià)值：在評(píng)標(biāo)時(shí)，把工程按照施工時(shí)間順序分解為幾個(gè)大的分部，如土石方工程、主體混凝土工程、屋面工程等，各個(gè)分部投標(biāo)報(bào)價(jià)乘以時(shí)間價(jià)值系數(shù)后重新匯總得出評(píng)標(biāo)總價(jià)，然后計(jì)算投標(biāo)人的評(píng)標(biāo)總價(jià)得分，即投標(biāo)報(bào)價(jià)得分；時(shí)間價(jià)值系數(shù)設(shè)置時(shí)，前期分部較高而后期較低，如土石方的系數(shù)為1.1，屋面工程為0.9。

3、按基準(zhǔn)價(jià)結(jié)算：在評(píng)標(biāo)時(shí)，篩選出價(jià)格過高的清單項(xiàng)，并把這些項(xiàng)進(jìn)行記錄作為施工合同的一部分。在實(shí)際工程結(jié)算時(shí)，如果某清單項(xiàng)實(shí)際完成工程量大于招標(biāo)文件中的工程量，則超出部分按照評(píng)標(biāo)時(shí)此清單項(xiàng)的基準(zhǔn)價(jià)進(jìn)行結(jié)算，而不是投標(biāo)人的報(bào)價(jià)。當(dāng)然這些條款需要在招標(biāo)文件及施工合同中明確。

狐域標(biāo)書服務(wù)優(yōu)勢：服務(wù)與質(zhì)量并重，一直是我司的經(jīng)營宗旨
常用投標(biāo)技巧有哪些

1、突然降價(jià)法。報(bào)價(jià)是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段了解對手情況，因之在報(bào)價(jià)時(shí)可以采用迷惑對方的手法，即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快投標(biāo)截止時(shí)，再突然降低。采用這種方法時(shí)，一定要在準(zhǔn)確投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中考慮好降價(jià)的幅度，在臨近投標(biāo)截止日前，根據(jù)情報(bào)信息與分析判斷，最后一刻決策，出奇制勝。如果由于采用突然降價(jià)法而中標(biāo)，因?yàn)殚_標(biāo)只降總價(jià)，在簽訂合同后可采用不平衡報(bào)價(jià)法調(diào)整工程量表內(nèi)的各項(xiàng)單價(jià)或價(jià)格，以期取得更高的效益。

2、不平衡報(bào)價(jià)法。所謂不平衡報(bào)價(jià)，就是對施工方案實(shí)施可能性大的報(bào)高價(jià)，對實(shí)施可能性小的報(bào)低價(jià)，如在廣州市“美國花旗銀行”基礎(chǔ)工程的投標(biāo)中，廣東某水電公司就是采用此方案而奪標(biāo)的?！盎ㄆ煦y行”基礎(chǔ)工程主要包括地下室四層及挖孔樁。地下室的施工采用連續(xù)墻回封后，土方分層開挖，連續(xù)墻加設(shè)四至六層錨桿加固，土方開挖畢后進(jìn)行挖孔樁施工及地下室施工。投標(biāo)該公司考慮到“花旗銀行”地處廣州市繁華的商業(yè)區(qū)和密集的居民區(qū)，是交通十分繁忙的交通樞紐，采用爆破方法不太可行，因此在投標(biāo)時(shí)將該方案的單價(jià)報(bào)得很低;而將采用機(jī)械輔以工人破碎鑿除基巖方案報(bào)價(jià)較高。由于按原設(shè)計(jì)方案報(bào)價(jià)較低而中標(biāo)。施工中，正如該公司預(yù)料的以上因素，公安部門不予批準(zhǔn)爆破，業(yè)主只好同意采用機(jī)械輔以工人破碎開挖，使其不但中標(biāo)，而且取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

3、先虧后盈法。承包商為了打進(jìn)某一地區(qū)，依靠自身的雄厚資本實(shí)力，采取一種不惜代價(jià)、只求中標(biāo)的低價(jià)投標(biāo)方案，應(yīng)用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，并且提出的施工方案也先進(jìn)可行。

4、優(yōu)惠取勝法。向業(yè)主提出縮短工期、提高質(zhì)量、降低支付條件，提出新技術(shù)、新設(shè)計(jì)方案，提供物資、設(shè)備、儀器(交通車輛、生活設(shè)施等)，以此優(yōu)惠條件取得業(yè)主贊許，爭取中標(biāo)。

5、以人為本法。注重與業(yè)主當(dāng)?shù)卣愫藐P(guān)系，邀請他們到本企業(yè)施工管理過硬的在建工地考察，以顯示企業(yè)的實(shí)力和信譽(yù)。按照社會(huì)主義的思想、品質(zhì)、道德和作風(fēng)的要求去處理好人與人之間的關(guān)系，求得理解與支持，爭取中標(biāo)。

6、擴(kuò)大標(biāo)價(jià)法。這種方法也比較常用，即除了按正常的已知條件編制價(jià)格外，對工程中變化較大或沒有把握的工作，采用擴(kuò)大單價(jià)，增加“不可預(yù)見費(fèi)”的方法來減少風(fēng)險(xiǎn)。但是這種作標(biāo)方法往往因?yàn)榭們r(jià)過高而不易中標(biāo)。

7、聯(lián)合保標(biāo)法。在競爭對手眾多的情況下，可以采取幾家實(shí)力雄厚的承包商聯(lián)合起來控制標(biāo)價(jià)，一家出面爭取中標(biāo)，再將其中部分項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓給其他承包商分包，或輪流相互保標(biāo)。

8、多方案報(bào)價(jià)法。這種方法是指對于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻，則要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。 也就是原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出如果某因素在按某種情況變動(dòng)的條件下，報(bào)價(jià)可降低多少，由此可報(bào)出一個(gè)較低的價(jià)。這樣可以降低總價(jià)，吸引業(yè)主。

狐域標(biāo)書專業(yè)為企業(yè)編寫標(biāo)書，不廢標(biāo)
暗標(biāo)

暗標(biāo)的定義暗標(biāo)評(píng)標(biāo) 即將投標(biāo)人的投標(biāo)文件分為明標(biāo)商務(wù)標(biāo)和暗標(biāo)技術(shù)標(biāo)兩部分進(jìn)行分別評(píng)審的一種 ， 評(píng)標(biāo)方法。商務(wù)標(biāo)署名為明標(biāo)，而技術(shù)標(biāo)只能在包裝袋上署名，進(jìn)行評(píng)標(biāo)階段后，由公證處和監(jiān) 督單位對所有的技術(shù)標(biāo)進(jìn)行拆封、編號(hào)、封存，待技術(shù)評(píng)標(biāo)結(jié)束后，再當(dāng)場公布各投標(biāo)人技術(shù)編 號(hào)，而后才進(jìn)行技術(shù)評(píng)審。在實(shí)際工作中，暗標(biāo)評(píng)標(biāo)之所以既使一些企業(yè)信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)、業(yè)績 卓著的投標(biāo)人成為中標(biāo)人，又有較好的節(jié)資效果，是因?yàn)樗c一般的綜合打分法相比，具有以下 三大優(yōu)勢。

暗標(biāo)的優(yōu)勢一是暗標(biāo)評(píng)標(biāo)能有效地消除明標(biāo)評(píng)標(biāo)過程中評(píng)委會(huì)成員的人為打分傾向。在評(píng)審過程中，與 暗標(biāo)相對應(yīng)的明標(biāo)評(píng)標(biāo)，每份標(biāo)書都有署名，若評(píng)委會(huì)成員中有個(gè)別人員與投標(biāo)中的某個(gè)供應(yīng)商 相識(shí)或有私交，或者某個(gè)授標(biāo)人通過各種不為人知的方式暗中與某個(gè)評(píng)委已私下交流過，于是， 同樣的標(biāo)書，不同的評(píng)委分?jǐn)?shù)便有了差距，甚至差距會(huì)有 10 分之多，這便是個(gè)人人為傾向。而 將商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)分開來評(píng)，且技術(shù)標(biāo)匿名的暗標(biāo)評(píng)標(biāo)，評(píng)委所看到的技術(shù)標(biāo)文件沒有任何署 名、標(biāo)記或暗示(否則作廢標(biāo)處理)，評(píng)委只能按照文件現(xiàn)有的內(nèi)容，根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的方法與 標(biāo)準(zhǔn)去打分，即使某個(gè)人想抬高某投標(biāo)人的分?jǐn)?shù)，也會(huì)因無法識(shí)別而無法得逞。所以說，從這一 點(diǎn)講，暗標(biāo)評(píng)標(biāo)更加公平與公正。 二是暗標(biāo)評(píng)標(biāo)消除了一些投標(biāo)人某些違法違規(guī)或用不正當(dāng)?shù)氖侄沃\取中標(biāo)的心理意識(shí) 有效 ， 遏制了腐敗行為的發(fā)生。在以往的明標(biāo)招標(biāo)過程中，一些投標(biāo)人為使自己中標(biāo)，在開標(biāo)前想盡種 種辦法增大自己中標(biāo)的機(jī)率。若是一般的明標(biāo)評(píng)審，即使有監(jiān)督單位的現(xiàn)場監(jiān)督，有時(shí)也是防不 勝防。而采用暗標(biāo)評(píng)標(biāo)方法評(píng)審，商務(wù)標(biāo)雖為明標(biāo)，但評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)都有硬規(guī)定，其評(píng)分沒有伸縮性。 而在技術(shù)標(biāo)的評(píng)審中，招標(biāo)文件中有明文規(guī)定，若出現(xiàn)公司名稱或任何標(biāo)記一律作廢標(biāo)處理。所 以某些投標(biāo)人看到招標(biāo)文件中的要求，就明白了標(biāo)前做任何不正當(dāng)?shù)呐Χ际前踪M(fèi)力氣，因而從 某種程度上有效遏制了腐敗行為的發(fā)生。 三是增強(qiáng)了技術(shù)標(biāo)評(píng)標(biāo)的保密性，提高了競標(biāo)質(zhì)量。各投標(biāo)人的技術(shù)標(biāo)由公證處與監(jiān)督單位 拆封、編號(hào)、封存，采購人代表及評(píng)委會(huì)成員在評(píng)標(biāo)前及評(píng)審過程中，沒有任何機(jī)會(huì)接觸到有關(guān) 編號(hào)及與投標(biāo)人名稱相對應(yīng)的內(nèi)容，真正做到了評(píng)標(biāo)者不知情、知情者不評(píng)標(biāo)，其保密程序更加 嚴(yán)謹(jǐn)。

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當(dāng)一份招標(biāo)文件發(fā)出后，就會(huì)迎來幾十上百家企業(yè)為.爭搶項(xiàng)目而發(fā)來的投標(biāo)文件，那么如何在海量標(biāo)書中脫穎而出呢？首先要明白投標(biāo)文件的得分點(diǎn)和失分點(diǎn)。在整個(gè)招投標(biāo)過程中，招標(biāo)文件是一切活動(dòng)的基礎(chǔ)，它的編制質(zhì)量是項(xiàng)目招標(biāo)成功與否的前提條件。招標(biāo)文件是招標(biāo)人（業(yè)主）向投標(biāo)人提出的采購要求（包括產(chǎn)品、施工、設(shè)計(jì)、服務(wù)等），具有法律效力的文件。也是招標(biāo)人與中標(biāo)的承包商之間簽訂合同的基礎(chǔ)。

按照招標(biāo)文件逐條響應(yīng)，這是最起碼的要求。

一、獲取招標(biāo)文件后，首先要認(rèn)真閱讀、仔細(xì)分析招標(biāo)文件，確定自己的投標(biāo) 策略。

兩個(gè)大的原則： ①招標(biāo)文件中的商務(wù)限制條款。 有些自身無法響應(yīng)的條款（如注冊資金、資質(zhì)等級(jí)、技術(shù)人員等級(jí)或數(shù)量、 生產(chǎn)能力等），要認(rèn)真研究市場發(fā)展趨勢，確定自己是否應(yīng)該立即升級(jí)或有 計(jì)劃地升級(jí)；

②招標(biāo)文件中的技術(shù)要求條款。 一些招標(biāo)標(biāo)的物的先進(jìn)性能、要求的管理軟件、鑒定或試驗(yàn)等級(jí)，若本公司 目前不能滿足，應(yīng)調(diào)查市場發(fā)展趨勢，決定是否應(yīng)該立即跟進(jìn)。

具體到投標(biāo)文件：

1.投標(biāo)文件要準(zhǔn)確、清晰、簡潔；并非越厚越好。2. 該有的一個(gè)不能少，沒用的一個(gè)不多說。 3.投標(biāo)文件不是文藝作品，評(píng)標(biāo)專家無暇耐心欣賞。

狐域標(biāo)書中標(biāo)通知，只為中標(biāo)
寫標(biāo)書中技術(shù)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范

1、應(yīng)遵照最新版本的電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（DL）、國家標(biāo)準(zhǔn)（GB）和IEC標(biāo)準(zhǔn)及國

際單位制（SI），這是對設(shè)備的最低要求；

2、若為新產(chǎn)品尚無相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，投標(biāo)方可采用自己企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范，但必須 已經(jīng)向上級(jí)主管部門報(bào)備；同時(shí)，還應(yīng)向招標(biāo)方提供中文和英文(若有)復(fù)印件 并經(jīng)招標(biāo)方同意后方可采用，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不能低于DL、GB或IEC的有關(guān)專項(xiàng)規(guī) 定。【介紹一下標(biāo)準(zhǔn)的等級(jí)】

3、必須提交的技術(shù)參數(shù)和信息；

①技術(shù)參數(shù)響應(yīng)表、技術(shù)偏差表及相關(guān)技術(shù)資料；

【注意】：投標(biāo)方的保證值與招標(biāo)文件對設(shè)備參數(shù)的要求要一一對 應(yīng)，最好每個(gè)參數(shù)都附有該值的出處（例如“見第____頁XX試驗(yàn) 報(bào)告”）。

② 投標(biāo)產(chǎn)品的特性參數(shù)和特點(diǎn)；包括具體設(shè)備的技術(shù)參數(shù)和通用 要求（如附件、端子、管道、緊固件、安裝基礎(chǔ)、涂料顏色、專用 工具、銘牌要求等）；

③ 與其它設(shè)備配合所需的相關(guān)技術(shù)文件和信息。

1、包括備品備件

2、專用工具與儀器儀表（列表）

①型式試驗(yàn)報(bào)告；一定要附所投產(chǎn)品的試驗(yàn)報(bào)告，決不能以小代

大，任意更換型號(hào)；

②注意：型式試驗(yàn)、委托試驗(yàn)、一般試驗(yàn)（出廠試驗(yàn)）的區(qū)別； 若招標(biāo)文件對此有嚴(yán)格要求，請不要蒙混過關(guān)；

③出據(jù)試驗(yàn)報(bào)告的單位要有國家資質(zhì)，不要用“地方糧票”。

遵照招標(biāo)文件要求，不要企圖蒙混過關(guān)。

招標(biāo)文件對設(shè)備安裝的具體要求要逐一響應(yīng)，例如位置、

高度、朝向、左右等；

投標(biāo)文件的編號(hào)要與招標(biāo)文件呼應(yīng)（最好一一對應(yīng)），不 要隨意改變原來文件的序號(hào)；

如必須改變，最好附注相應(yīng)的招標(biāo)文件編號(hào)。

狐域標(biāo)書致力于為企業(yè)打造原創(chuàng)標(biāo)書，拒絕雷同
商務(wù)標(biāo)注意部分

針對技術(shù)和商務(wù)部分的響應(yīng)情況，描述一定要清晰準(zhǔn)確， 不要夸夸其談，泛泛而論。

1、報(bào)價(jià)編制說明要符合招標(biāo)文件要求，繁簡得當(dāng)。

2、報(bào)價(jià)表格式按照招標(biāo)文件要求格式，注意子目排序是否正確。

3、“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表合計(jì)”、“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表”、“綜合報(bào) 價(jià)表”及其他報(bào)價(jià)表按照招標(biāo)文件規(guī)定填寫，編制人、審核人、 投標(biāo)人按規(guī)定簽字蓋章。

4、檢查“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表合計(jì)”與“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表”的數(shù)字是否 吻合，是否有算術(shù)錯(cuò)誤。

5、檢查“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表”與“綜合報(bào)價(jià)表”的數(shù)字是否吻合，是 否有算術(shù)錯(cuò)誤。

6、檢查“綜合報(bào)價(jià)表”的單價(jià)與“單項(xiàng)概預(yù)算表”的指標(biāo)是否吻合， 是否有算術(shù)錯(cuò)誤?！熬C合報(bào)價(jià)表”費(fèi)用是否齊全，特別是來回改動(dòng)時(shí) 要特別注意。

7、檢查“單項(xiàng)概預(yù)算表”與“補(bǔ)充單價(jià)分析表”、“運(yùn)雜費(fèi)單價(jià)分 析表”的數(shù)字是否吻合，工程數(shù)量與招標(biāo)工程量清單是否一致，是否 有算術(shù)錯(cuò)誤。

8、特別注意“補(bǔ)充單價(jià)分析表”、“運(yùn)雜費(fèi)單價(jià)分析表”是否有偏 高、偏低現(xiàn)象，分析原因，所用工、料、機(jī)單價(jià)是否合理、準(zhǔn)確， 以免產(chǎn)生不平衡報(bào)價(jià)。

9、“運(yùn)雜費(fèi)單價(jià)分析表”所用運(yùn)距是否符合招標(biāo)文件規(guī)定，是否符

合調(diào)查實(shí)際。

10、配合輔助工程費(fèi)是否與標(biāo)段設(shè)計(jì)概算相接近，降造幅度是否滿 足招標(biāo)文件要求，是否與投標(biāo)書其他內(nèi)容的有關(guān)說明一致，招標(biāo)文 件要求的其他報(bào)價(jià)資料是否準(zhǔn)確、齊全。

11、定額套用是否與施工組織設(shè)計(jì)安排的施工方法一致，機(jī)具配置 盡量與施工方案相吻合，避免工料機(jī)統(tǒng)計(jì)表與機(jī)具配置表出現(xiàn)較大 差異。

12、定額計(jì)量單位、數(shù)量與報(bào)價(jià)項(xiàng)目單位、數(shù)量是否相符合。

13、“工程量清單”表中工程項(xiàng)目所含內(nèi)容與套用定額是否一致。

14、注意：“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表”、“工程量清單”采用Excel表自動(dòng) 計(jì)算，數(shù)量乘單價(jià)是否等于合價(jià)（合價(jià)按四舍五入規(guī)則取整）。合 計(jì)項(xiàng)目反求單價(jià)，單價(jià)保留兩位小數(shù)。