房產(chǎn)調(diào)控 家居賣場(chǎng)“紅海”競(jìng)爭(zhēng)出奇招

合肥家居市場(chǎng)風(fēng)云變幻，近20家賣場(chǎng)爭(zhēng)鋒，營(yíng)銷手段層出不窮，卻難掩行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀。在紅海競(jìng)爭(zhēng)中，家居賣場(chǎng)需尋個(gè)性發(fā)展，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的挑戰(zhàn)。

近20家賣場(chǎng)擠在城區(qū)

在合肥市東二環(huán)附近，一家來(lái)自浙江的家居賣場(chǎng)高調(diào)開業(yè)。據(jù)稱，該賣場(chǎng)規(guī)模達(dá)到40萬(wàn)平米，集體引入香港家私品牌，打造全省規(guī)模最大、檔次最高、品牌最集中的家居賣場(chǎng)。

就在一個(gè)多月前，長(zhǎng)江東路上一家家居賣場(chǎng)，趕在國(guó)慶前正式營(yíng)業(yè)，首期經(jīng)營(yíng)面積3萬(wàn)平米。宣傳稱，賣場(chǎng)采取以東莞品牌家具產(chǎn)品為主，推出“前店后廠”的直營(yíng)終端銷售模式，實(shí)現(xiàn)“一站式”消費(fèi)體驗(yàn)。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，合肥家居市場(chǎng)成了一塊“香餑餑”。短短1年多時(shí)間，第六空間、東莞家具城、伊賽特、華東(國(guó)際)建材中心、居然之家等家居賣場(chǎng)紛紛入駐。加上本土瑤海、環(huán)湖、金太陽(yáng)等一批早前立足合肥的品牌，整個(gè)城區(qū)聚集了近20家家居賣場(chǎng)。

“紅海”競(jìng)爭(zhēng)各用其招

外來(lái)家居賣場(chǎng)使出了強(qiáng)大的營(yíng)銷手段和品牌力量，本土以及老賣場(chǎng)面臨巨大的挑戰(zhàn)，要想在“紅?！备?jìng)爭(zhēng)中搶占市場(chǎng)，必須亮出“殺手锏”。

日前，曾經(jīng)以“最大規(guī)?！甭≈氐菆?chǎng)的京華國(guó)際家居展覽中心，被本土一家居品牌收購(gòu)，按照計(jì)劃，將于11月“換裝”登場(chǎng)，據(jù)收購(gòu)方稱，升級(jí)后賣場(chǎng)引入部分一線品牌，定位于中高檔、中檔產(chǎn)品。

另?yè)?jù)了解，本土國(guó)邦集團(tuán)也有新“動(dòng)作”，品牌旗下賣場(chǎng)使用統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一形象，提升整合營(yíng)銷的力度和影響力的深度與廣度。

同時(shí)，外來(lái)品牌也正遭遇“地頭蛇”之困，通過(guò)渠道、平臺(tái)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，打一場(chǎng)硬仗。從促銷上可以看出，往年進(jìn)入十一月，市場(chǎng)活動(dòng)基本消停，而今年有賣場(chǎng)開展主題活動(dòng)，打出“滿2000最高返1500現(xiàn)金，建材全場(chǎng)5折起”的廣告。

生意清淡商家欲撤場(chǎng)

賣場(chǎng)是挖空心思賺人氣，但經(jīng)過(guò)近20家同行的“分羹”，就有賣場(chǎng)“吃不飽”。日前，記者走訪了政務(wù)區(qū)一家賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)有家居經(jīng)銷商因生意不好打算撤柜。

帝標(biāo)家具經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在店里的家具都以進(jìn)價(jià)出售，因?yàn)轳R上要搬走?！白馄谑且荒辏F(xiàn)在到期了，我想把這個(gè)店撤掉，來(lái)這里買家具的人很少，準(zhǔn)備搬到別的賣場(chǎng)?！?/p>

在家居飾品區(qū)，表示撤柜的經(jīng)銷商更多。記者采訪時(shí)，一家名為“楊家匠”的紅木店鋪內(nèi)，工作人員正在往外搬家具，來(lái)自福建的店主楊先生說(shuō)，一年前入駐的，這里人氣不好，做了一年，虧了100萬(wàn)?，F(xiàn)在準(zhǔn)備撤走。

在這種情況之下，賣場(chǎng)管理人員則稱，這里有200多個(gè)品牌，搬走的只有10家不到，屬于正常情況。至于為什么撤場(chǎng)，他說(shuō)，“有很多原因，而只要租期滿了，這些店主都可以撤場(chǎng)。”

家居賣場(chǎng)要有“個(gè)性”

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)房產(chǎn)調(diào)控頻繁，理論上家居業(yè)步入了“冷凍”。眾多家居賣場(chǎng)涌入，難免會(huì)出現(xiàn)僧多粥少的局面。目前，合肥一部分家居賣場(chǎng)實(shí)為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，以伊賽特、紅星美凱龍為例，他們均為平臺(tái)商，走“買地、建商場(chǎng)、招商、開業(yè)”的路線，不參與具體的經(jīng)營(yíng)和銷售，以收取租金獲利。這種模式下降了賣場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，卻提高了經(jīng)銷商的門檻和風(fēng)險(xiǎn)。

統(tǒng)計(jì)顯示，今年前三季度，全省建筑及裝潢材料零售總額同比增長(zhǎng)了47.1%。雖然從消費(fèi)者口袋里多掏了不少錢，但是刨除價(jià)格上漲以及供應(yīng)量擴(kuò)大的因素外，并不是所有的賣場(chǎng)都能笑到最后。

因?yàn)榧揖有袠I(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，造成供大于求，公司間主要以價(jià)格為手段競(jìng)爭(zhēng)，弱化了創(chuàng)新能力，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著合肥家居賣場(chǎng)的增多，平民化和個(gè)性化將逐漸分離，從而造成家居公司間的優(yōu)勝劣汰。

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