成本漲銷量降 木門公司大呼“生意難”

2011至2012年間，房產(chǎn)新政造成家居行業(yè)尤其是木門公司銷售額大幅下滑，然而，面對成本增加與銷量下滑的雙重壓力，木門價格卻逆勢上漲，成為行業(yè)怪象。消費者對此漲價現(xiàn)象并不敏感，品牌木門公司則深挖價值，轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線市場。

2011年初，房產(chǎn)新政的影響就在家居行業(yè)顯現(xiàn)出來，公司銷售額普遍下滑，最多的下滑40%～60%，這種情況在2012年將進一步加劇。在一片“買賣不好做”的叫苦聲中，一個奇怪的現(xiàn)象隨之而至：產(chǎn)品價格不但沒有下降，反而不斷往上漲。其中最有代表性的是木門行業(yè)，上漲幅度都在10%以上。

成本增加 銷量下滑

按照市場的基本規(guī)律，漲價往往是緣于產(chǎn)品供不應求。供需平衡被打破，漲價自在情理之中。然而，這一輪木門漲價潮卻是一種“怪象”：木門廠家都在喊生意不好做，而價格卻不降反漲。

木門專業(yè)人員表示，房產(chǎn)新政的影響在2011年初就已經(jīng)在木門行業(yè)顯現(xiàn)出來了，市場的需求不旺，木門公司的銷售額下降了40%。與此同時，各項成本不斷增加。近幾年來，隨著居民收入和物價的全面提高，工人對薪資的要求也越來越高，凡是手藝嫻熟點兒的技工，工資一般都在4000元左右，而一些特別工種的工人工資更高。“不可委屈了工人，但也不可讓公司消化全部人工成本，迫于無奈，我們的產(chǎn)品只有漲價。”某品牌負責人陳女士表示。

對于原材料價格上漲，業(yè)界普遍證實所言非虛。陳女士這樣形容木材交易的火爆：“現(xiàn)在有一批人每天都駐守在中國與俄羅斯的邊境附近，但凡有一輛運送木材的貨車進來，就立刻將其攔下，不論價格高低買下全部木材，原料緊缺程度可想而知?！标惻空f，原材料少了，價格自然一路飆升，比如水曲柳木，現(xiàn)在已由過去的每立方米幾百元飆升至1500多元，用水曲柳木做的木門，價格自然是水漲船高。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，2012年木門公司的整體銷售形勢不容樂觀，不少公司的銷量下滑幅度會非常大。在一些主流賣場里，即使銷量居前10名的公司也未必能盈利。在這種情況下，木門公司紛紛打出漲價牌，實屬無奈之舉。

消費者對漲價不敏感

盡管木門產(chǎn)品上浮價格在情理之中，但也有業(yè)內(nèi)人士表示，木門不屬于快速消費品或日用品之列，很多時候人們都是幾年才逛一次家居賣場，對于價格上漲與否其實并不敏感。

實際上，木門的標價很有學問。在紅星美凱龍賣場里，聚集著一批品牌木門公司，它們的價格相對來說比較堅挺，打個9折、8.5折已經(jīng)很不容易了，只有在舉行重大促銷活動的時候才會打7折。但在一些不太知名的賣場里，3折、2折甚至1折的招牌隨處可見，很多消費者養(yǎng)成了不打折就不買的習慣，這直接造成了木門標價的虛高。一般來說，木門零售價比出廠價要高出一倍，才有打折的本錢。如果木門實際售價與出廠價相比，沒有30%以上的毛利，根本就沒法維持高昂的場租、營業(yè)員的提成和物流、服務等成本支出。

正因為人們在市場上看到的木門標價是虛的，成交價到底是多少才合算全憑消費者自己的感覺。而木門標多少價，最后又打多少折，也是全憑銷售人員一張嘴，消費者根本不可能了解到內(nèi)情。這就造成了所謂漲價與降價不過是廠家與經(jīng)銷商之間的結算價格，消費者很難感覺得到。

面對成本增加而形成的漲價風，消費者首選品牌木門的產(chǎn)品。木門公司則深入挖掘商品價值，避開北京、上海、天津等開店成本較高的一線城市，將市場拓展目標放在二三線城市?！巴瑯用娣e的店面，在一線城市除去租金等成本后毛利可能只有10%，但在二三線城市肯定要高得多?！?/p>

木門行業(yè)魚龍混雜，一些非品牌的木門公司借助“漲價風”隨手抬高價格的情況有可能發(fā)生，但一般不會出現(xiàn)在品牌木門公司身上?！捌放乒镜年P注點是如何讓消費者獲得更多實惠，而不是如何從消費者那里牟取暴利?！标惻空f。

行業(yè)動態(tài) 家具品牌 熱水器品牌 木門 門價格 家居