賣(mài)房如何成交？出售二手房應(yīng)該怎樣定價(jià)？

賣(mài)房要怎么去成交呢？要怎么去定價(jià)？這些問(wèn)題，我們都必須要考慮到，大家必須要掌握好尺度，因?yàn)楝F(xiàn)在影響二手房的因素有很多，所以我們必須要多多去了解，才可以買(mǎi)賣(mài)好住房，接下來(lái)我們說(shuō)說(shuō)賣(mài)房如何成交？出售二手房應(yīng)該怎樣定價(jià)？希望以上的介紹可以給大家?guī)?lái)幫助，大家有時(shí)間也可以多看看。

賣(mài)房如何成交

一、房子定價(jià)要合理

住房交易時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)注重點(diǎn)都集中在房?jī)r(jià)上，往往總是房主覺(jué)得價(jià)格已到了底線，購(gòu)房者卻還不領(lǐng)情。因此，在賣(mài)房前，為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評(píng)估是非常必要的。影響房?jī)r(jià)的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來(lái)估算房?jī)r(jià)，這樣估算出來(lái)的房?jī)r(jià)帶有很大的不確定成份，也很難保證賣(mài)房利益的優(yōu)化。

建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套等多個(gè)方面對(duì)房子進(jìn)行全方位的評(píng)測(cè)，然后再參照同區(qū)域同類(lèi)住宅的當(dāng)下平均售價(jià)和供求狀況等，為房子測(cè)算出一個(gè)性價(jià)比優(yōu)化的售價(jià)空間。

如果本人不太熟悉市場(chǎng)行情，可以找一些信譽(yù)好、資質(zhì)不錯(cuò)的中介或者業(yè)內(nèi)人士，商量之后再定下售價(jià)。這樣，房子不僅能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，而且還更容易賣(mài)出去。

二、情人眼里出西施

雖然當(dāng)下二手房市場(chǎng)有所回暖，但仍然不可否定這樣一個(gè)事實(shí)，那就是房?jī)r(jià)的主導(dǎo)權(quán)雖然掌握在房主手里，但買(mǎi)家的喜好還是決定交易是否成功的決定因素。俗話說(shuō)：情人眼里出西施。房子越符合買(mǎi)家的需求，在他眼里價(jià)值就越高；房主也就越能賣(mài)出如意的價(jià)格。因此，要想將房子賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，找對(duì)買(mǎi)家是關(guān)鍵。

這里所說(shuō)的找對(duì)買(mǎi)家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性、需要等，與房子的品相特色相互適合的買(mǎi)家。要做到這一點(diǎn)，首先要弄清自己的房子適合哪類(lèi)家庭的生活習(xí)性，然后再弄清這類(lèi)買(mǎi)家主要分布在哪，找到他們并把房子賣(mài)給他們。這樣，通過(guò)準(zhǔn)確的群體辨識(shí)和定位，房主就可以找到可能看中自己房子的那一個(gè)買(mǎi)家，讓房子實(shí)現(xiàn)情人眼里出西施的效果了。

三、凸顯房子魅力點(diǎn)

人們對(duì)于喜歡的東西往往更愿意出高價(jià)購(gòu)買(mǎi)。要想將房子賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，就要讓買(mǎi)家從心里喜歡你的房子，這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn)，并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買(mǎi)家的心理視線。

因此，建議房主應(yīng)當(dāng)在了解房子的基礎(chǔ)上，在專(zhuān)業(yè)人員的幫助下，盡量挖掘房子的優(yōu)點(diǎn)，在賣(mài)房時(shí)對(duì)房子的魅力點(diǎn)進(jìn)行突出的展現(xiàn)。譬如，你的房子出行很便捷，或采光非常充足，或是裝修很精美，都可能是讓買(mǎi)家愛(ài)上房子的魅力點(diǎn)。只要得到買(mǎi)家的心理認(rèn)可，就能讓你的房子迅速賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

出售二手房應(yīng)該怎樣定價(jià)

一、區(qū)域價(jià)格調(diào)查：

區(qū)域價(jià)格調(diào)查是為二手房定價(jià)的步，在做價(jià)格評(píng)估時(shí)既要參考周邊同地段、同檔次、同面積的二手房銷(xiāo)售價(jià)格，又要結(jié)合自己手中二手房的實(shí)際情況。在做區(qū)域價(jià)格調(diào)查時(shí)可以通過(guò)詢問(wèn)同小區(qū)新遷入業(yè)主的購(gòu)房單價(jià)、查看本小區(qū)二手房中介公司的成交記錄及成交價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布出售二手房信息并虛擬一個(gè)臨時(shí)價(jià)格來(lái)獲取反饋信息等途徑進(jìn)行。

二、對(duì)手中的房產(chǎn)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估：

通過(guò)了步區(qū)域價(jià)格調(diào)查后，你應(yīng)該已經(jīng)對(duì)自己的房產(chǎn)價(jià)值有一個(gè)大概的了解了。下面要做的就是對(duì)手中的房產(chǎn)進(jìn)行細(xì)致的價(jià)值評(píng)估，為將要出售的二手房確定一個(gè)合理的價(jià)位。了解手中的二手房相比于其他二手房產(chǎn)的在哪、劣勢(shì)又有哪些，在為二手房定價(jià)時(shí)是十分重要的，只有對(duì)自己的房產(chǎn)做到心中有數(shù)才能制定出一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)位。

賣(mài)房?jī)r(jià)格

三、確定心理價(jià)格底線：

在了解了自己房產(chǎn)的價(jià)值之后就要確定心理價(jià)格底線了。在確定這個(gè)底線時(shí)首先要以自己的資金需要量（假設(shè)為將要升級(jí)房產(chǎn)）為依據(jù)，事先計(jì)算好新購(gòu)入房產(chǎn)所需的資金量、首付比例、月供數(shù)額等金額，這樣才不至于在賣(mài)掉二手房后、購(gòu)買(mǎi)新房時(shí)依然出現(xiàn)捉襟見(jiàn)肘的情況。要注意的是：制定這個(gè)價(jià)格要時(shí)不可背離自己手中房產(chǎn)的實(shí)際價(jià)值，切不可將底線定得過(guò)高，造成二手房長(zhǎng)期賣(mài)不出去的現(xiàn)象。

四、預(yù)留一定的講價(jià)空間：

對(duì)于當(dāng)下并不景氣的房產(chǎn)市場(chǎng)而言，在確定了心理價(jià)格底線之后，賣(mài)方應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況為二手房?jī)r(jià)格預(yù)留一定的講價(jià)空間，這也是為買(mǎi)方在購(gòu)買(mǎi)你手中房產(chǎn)時(shí)尋求心理平衡的重要方法。具體方法是：如果急于出售房產(chǎn)的話，這個(gè)講價(jià)空間應(yīng)在心理價(jià)格底線上上浮3％至5％；而對(duì)于并不急于出售手中房產(chǎn)的賣(mài)家而言，講價(jià)空間在心理價(jià)格底線上上浮5％至10％也是合理的。另外請(qǐng)朋友們注意的是：在市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)急升或急跌的情況下，這個(gè)方法并不適用。

上面有關(guān)賣(mài)房如何成交，出售二手房應(yīng)該怎樣定價(jià)的全部信息，如果想要順利的把房子出售出去就必須要做到這兩點(diǎn)，那就是定價(jià)要合理，在定價(jià)的時(shí)候要掌握相關(guān)的技巧，而且廣而告之，讓更多的人知道自己手中有住房出售。如果還想了解相關(guān)的常識(shí)，可以繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站。