二手房銷售技巧和話術(shù) 你必須掌握的銷售秘訣

二手房銷售的技巧和話術(shù)成功的掌握可以讓您在房產(chǎn)銷售的道路上走的更遠(yuǎn)，銷售是一件藝術(shù)，準(zhǔn)確的掌握銷售的技巧是有必要的，那么二手房銷售過(guò)程當(dāng)中有什么秘訣嗎？下面我們給您介紹一下二手房銷售必須掌握的技巧還有話術(shù)。

第一、當(dāng)顧客來(lái)銷售的時(shí)候首先讓顧客知道公司的特色還有，同時(shí)強(qiáng)調(diào)交易的安全性和保障性，因?yàn)榘踩攀呛芏噘?gòu)買(mǎi)者比較關(guān)心的問(wèn)題，是房子這種一輩子的事情，更是慎重再慎重。

第二、保障顧客的隱私，很多顧客購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)的時(shí)候都會(huì)留下自己的信息，是簽委托書(shū)，其中需要強(qiáng)調(diào)的是簽委托書(shū)的都是真正的買(mǎi)房者。

第三、當(dāng)房東詢問(wèn)房?jī)r(jià)的時(shí)候應(yīng)該怎么藝術(shù)的回答呢？你可以詢問(wèn)對(duì)方認(rèn)為可以賣(mài)多少，或者我們的專業(yè)告訴我們不可不負(fù)責(zé)任地隨便說(shuō)說(shuō)，必須先了解住房的狀況，包括地段、小區(qū)環(huán)境、戶型、面積、樓層、朝向、裝修以及市場(chǎng)等等情況，當(dāng)然房?jī)r(jià)的決定權(quán)在房東。

當(dāng)然你可以給一個(gè)建議，例如此類房子開(kāi)價(jià)應(yīng)該是在xxx到y(tǒng)yy上下比較合適，或者你問(wèn)我就對(duì)了，以我三年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我個(gè)人以為此類房產(chǎn)每平方8200左右比較符合市場(chǎng)。

但是有時(shí)賣(mài)房講緣分，更要根據(jù)市場(chǎng)和買(mǎi)方來(lái)定，也可以委婉的這樣說(shuō)，可以先試試這個(gè)價(jià)格，看看買(mǎi)方的反映再做調(diào)整，后賣(mài)房決定人一定是你。

第四、關(guān)于賣(mài)房者價(jià)格。你可以這樣介紹，首先站在買(mǎi)房者的角度，房東現(xiàn)在他想賣(mài)這個(gè)價(jià)，當(dāng)然我們花這么多錢(qián)買(mǎi)房子，不可能一分錢(qián)都不講價(jià)，那叫我買(mǎi)，我也不會(huì)去買(mǎi)，價(jià)格一定可以談，不過(guò)能談多少我不知道，由于房子不是我的，我只能盡力去幫你談，不管能談下多少我都會(huì)及時(shí)和你聯(lián)系的，你心中大概的價(jià)位是多少，我心里有個(gè)底，也好幫你去談。

二手房銷售銷售中，如何讓客戶能放心購(gòu)買(mǎi)，怎么樣贏得賣(mài)房者的信任，對(duì)銷售員來(lái)說(shuō)，需要得到客戶信任，才能終成功的把房子銷售出去。做二手房銷售，掌握一些二手房銷售話術(shù)是必要的。