房地產(chǎn)中介如何創(chuàng)新

房地產(chǎn)中介屬于房地產(chǎn)市場衍生的服務(wù)類行業(yè)，當(dāng)前很多房地產(chǎn)中介依附于房地產(chǎn)市場的狀況比較嚴(yán)重，一旦房地產(chǎn)市場的熱度褪去，房地產(chǎn)中介就會面臨非常嚴(yán)峻的局面，如何在服務(wù)的基礎(chǔ)上尋得創(chuàng)新，是當(dāng)前房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)面臨的問題。

房地產(chǎn)中介公司想要在全國房產(chǎn)市場低迷的現(xiàn)狀中保持持續(xù)增長，需要開辟新市場，開發(fā)新業(yè)務(wù)，這一點(diǎn)得到了幾乎所有的中介機(jī)構(gòu)的認(rèn)同。但是從哪里入手開辟新市場，要遵循什么樣的原則，才不至于失去在原有市場的優(yōu)勢，同時(shí)又能發(fā)揮其專長，在新市場上迅速建立競爭優(yōu)勢，這是房地產(chǎn)中介在尋求創(chuàng)新時(shí)要面臨的問題。

一般說來，房產(chǎn)中介公司的發(fā)展路徑，大部分公司都會遵循“T”型戰(zhàn)略的思路。即如果一家中介公司的品牌有明顯的優(yōu)勢，在某個(gè)區(qū)域市場上的地位比較穩(wěn)固，就應(yīng)當(dāng)沿著“T”型的縱軸方向發(fā)展，即在現(xiàn)有的目標(biāo)市場上用新產(chǎn)品來開發(fā)新業(yè)務(wù)，稱為沿市場與用戶方向發(fā)展。比如主營房產(chǎn)租售的中介公司在區(qū)域市場上取得領(lǐng)導(dǎo)地位之后，客戶對其服務(wù)和信譽(yù)有了相當(dāng)?shù)牧私饣蛘呦矏?，?dāng)這家公司進(jìn)入家政或其他服務(wù)領(lǐng)域時(shí)，一般都會得到客戶的認(rèn)同，因?yàn)樵诖蟛糠挚蛻粜闹卸颊J(rèn)為這家公司既然能做好房產(chǎn)信息的服務(wù)，也就能做出質(zhì)量好的其它服務(wù)，而且能保證同樣的服務(wù)水平。

與“T”型戰(zhàn)略相反，還有另外一種方式，即在現(xiàn)有已經(jīng)相對成熟的區(qū)域市場上提供相似或雷同的業(yè)務(wù)，在目標(biāo)客戶群不變的基礎(chǔ)上，用創(chuàng)新的技術(shù)、創(chuàng)新的服務(wù)模式作為中介公司的成長點(diǎn)，這種方式依托于現(xiàn)有市場影響力，依靠有傳統(tǒng)模式做為支點(diǎn)，可在現(xiàn)有地盤進(jìn)行進(jìn)一步挖掘，也可以到新的區(qū)域市場去搶地盤，所以難度和風(fēng)險(xiǎn)也都最小。在充分評估改變公司經(jīng)營策略風(fēng)險(xiǎn)的前提下，依據(jù)不傷害中介公司主業(yè)的原則研發(fā)出的新模式。

房產(chǎn)中介公司導(dǎo)入房產(chǎn)電商的經(jīng)營模式既可以發(fā)揮公司現(xiàn)有的優(yōu)勢，又能最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，是大多數(shù)中介公司的理想挑選。與傳統(tǒng)運(yùn)營模式的不熟不做的道理一樣，這是一種比較穩(wěn)妥的創(chuàng)新模式，從可持續(xù)發(fā)展的角度來看是一條比較穩(wěn)妥的道路。