房地產(chǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)是做什么的

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)就是賣(mài)房子的，其主要負(fù)責(zé)以下幾個(gè)方面：負(fù)責(zé)接待客戶和負(fù)責(zé)客戶的咨詢。負(fù)責(zé)識(shí)別客戶的具體需求，并提供合適的戶型。負(fù)責(zé)組建銷(xiāo)售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷(xiāo)售人員。負(fù)責(zé)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的跟進(jìn)以及客戶的信息登記及客戶關(guān)系的維護(hù)等一系列后續(xù)工作。負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)積累，與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。負(fù)責(zé)挖掘客戶的主要需求，推薦公司的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)的崗位職責(zé)

1、推廣公司的形象，傳遞公司額信息。

2、按照房地產(chǎn)公司服務(wù)的指引積極主動(dòng)的向客戶推薦公司的樓盤(pán)。

3、作好接聽(tīng)、接待登記、填寫(xiě)、統(tǒng)計(jì)工作，定期上報(bào)等工作，并及時(shí)反映客戶的情況。

4、熟練業(yè)務(wù)，保持房地產(chǎn)銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，不斷提高自身的銷(xiāo)售技巧。

5、及時(shí)提交每日的日?qǐng)?bào)表，并對(duì)業(yè)務(wù)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行匯報(bào)。

6、具有團(tuán)結(jié)協(xié)作，以大局為重的精神，不做有損公司利益的事。

7、協(xié)助建立客戶檔案。

8、協(xié)助客戶辦理交款等手續(xù)。

9、協(xié)助客戶辦理入住手續(xù)。

10、保持服務(wù)臺(tái)及展廳的清理，愛(ài)護(hù)銷(xiāo)售物料，包括工卡、工衣等。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售有哪幾種方式？

1、被動(dòng)式“坐銷(xiāo)”：這種房地產(chǎn)銷(xiāo)售形式是房地產(chǎn)賣(mài)方市場(chǎng)時(shí)期的主要銷(xiāo)售形式，銷(xiāo)售人員根據(jù)自身的樓盤(pán)產(chǎn)品單向與置業(yè)者溝通，置業(yè)者口頭說(shuō)需要什么樣的住房，就尋找與之相似的產(chǎn)品，當(dāng)置業(yè)者說(shuō)不買(mǎi)時(shí)，就認(rèn)為置業(yè)者不可能買(mǎi)，他們從不了解置業(yè)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，從不主動(dòng)應(yīng)對(duì)置業(yè)者的拒絕。

2、通過(guò)產(chǎn)品“功能”提高銷(xiāo)售：通過(guò)挖掘房地產(chǎn)的各項(xiàng)“功能”來(lái)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，“房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥”就是這一代房地產(chǎn)銷(xiāo)售形式的思想。

3、銷(xiāo)售過(guò)程以顧客為，發(fā)展顧客需要，并服務(wù)顧客。第三代房地產(chǎn)銷(xiāo)售形式也正是這樣，當(dāng)房地產(chǎn)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)，房地產(chǎn)的銷(xiāo)售開(kāi)始轉(zhuǎn)向以置業(yè)者為導(dǎo)向，銷(xiāo)售過(guò)程開(kāi)始加強(qiáng)買(mǎi)賣(mài)雙方的溝通，充分挖掘客戶需求，產(chǎn)品設(shè)計(jì)越來(lái)越人性化，市場(chǎng)細(xì)分不斷升級(jí)。售樓人員在推銷(xiāo)的過(guò)程也不再“唯地段論”，因?yàn)榇蟊P(pán)、超級(jí)大盤(pán)的出現(xiàn)不斷弱化這類(lèi)“地段論”。

4、通過(guò)“雙贏”思維提高銷(xiāo)售：幫助客戶解決問(wèn)題的同時(shí)銷(xiāo)售了自己的房子，這種銷(xiāo)售形式集中表現(xiàn)在生活方式、概念地產(chǎn)、文化地產(chǎn)等概念銷(xiāo)售的盛行，房地產(chǎn)銷(xiāo)售技術(shù)更注重與客戶的雙向溝通，需求的充分挖掘等方面。“發(fā)現(xiàn)需求，滿足它;發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決它”則是這種房地產(chǎn)銷(xiāo)售形式的高度概括，靈活運(yùn)用它則可以產(chǎn)生戲劇性的功效。