人群分析思路？

營(yíng)銷之道，在于洞悉人心。從潛在到意向，再至目標(biāo)人群，每一階段皆需精準(zhǔn)策略。刺激需求、攻占心智、精準(zhǔn)觸達(dá)，轉(zhuǎn)化之道，盡在人群細(xì)分與定向營(yíng)銷之中。

一、潛在人群

像這類人群往往都是沒有明確的需求，想要形成轉(zhuǎn)化就需要我們?nèi)ゴ碳ば枨蟆?/p>

即：通過基本定向方式，利用創(chuàng)意，讓他發(fā)現(xiàn)自身的問題，形成點(diǎn)擊；利用著陸頁(yè)去進(jìn)一步描述創(chuàng)意，獲取線索。

這塊，我們還有一個(gè)需注意。由于是在投放時(shí)采用的是基本定向方式，所以，我們要利用創(chuàng)意去篩選流量。

利用“正待業(yè)、想轉(zhuǎn)化”，點(diǎn)名道姓地進(jìn)一步去刺激這部分人群，讓他們形成一個(gè)思考點(diǎn)。

另外，像這類人群的投放方式，在頁(yè)面至少還要留下兩個(gè)以上的轉(zhuǎn)化方式，并分開主次。

主轉(zhuǎn)化方式以留下聯(lián)系方式或引導(dǎo)咨詢?yōu)橹鳌?/p>

輔轉(zhuǎn)化方式可以留下品牌一類的搜索詞或者關(guān)注賬號(hào)。

二、意向人群

像這類人群往往都是已經(jīng)具備一定的需求，但是還沒有明確的目標(biāo)。

而我們要做的就是多種定向方式投放，攻占用戶的心智。

對(duì)于目前這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，可以說每個(gè)人對(duì)于平臺(tái)來(lái)說，都具有一定的標(biāo)簽。如果按照定向方式來(lái)分類的話，這些標(biāo)簽基本可分為以下三類：

基本定向：性別、年齡、地域、學(xué)歷、收入、使用設(shè)備等等。

興趣定向：搜過什么、用過什么、關(guān)注什么。

行為定向：去過哪里、下載過什么APP、買過什么。

根據(jù)上述三類，我們需要根據(jù)不同定向方式設(shè)計(jì)不同的頁(yè)面、展現(xiàn)不同的物料。

但在我們根據(jù)定向進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，要明白以下兩個(gè)問題：

01 明確人群需求

我所覆蓋的人群的需求點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)有哪些。

02 確定轉(zhuǎn)化通道

目標(biāo)人群比較容易被什么方式轉(zhuǎn)化，怎么才能引導(dǎo)他們留下線索。

明確以上兩點(diǎn)后，便可進(jìn)行心理預(yù)期構(gòu)建，以下降用戶的防備心理。此時(shí)，建議加一些其他方式的輔助轉(zhuǎn)化。

比如可以加一個(gè)橋頁(yè)做一個(gè)過渡，以講故事或銷售信的方式來(lái)引導(dǎo)客戶打開產(chǎn)品頁(yè)。有實(shí)驗(yàn)證明這樣點(diǎn)擊率能增加60%。

三、目標(biāo)人群

像這類人群往往已經(jīng)有一個(gè)明確的目標(biāo)，我們此時(shí)要做的就是精準(zhǔn)觸達(dá)。

即：利用關(guān)鍵詞精準(zhǔn)性的定向方式，結(jié)合人性，像貪圖便宜等，去撰寫創(chuàng)意吸引點(diǎn)擊，然后利用著陸頁(yè)去引導(dǎo)留言，獲取線索。

一般情況下，用戶在消費(fèi)時(shí)，心理路程如下：

產(chǎn)生需求—收集信息—對(duì)比方案—購(gòu)買決策—售后平價(jià)

而我們要做的則是將目標(biāo)鎖定為第三階段—對(duì)比方案的用戶，盡可能地讓那些搜索過產(chǎn)品的人多次看到我們的廣告，加深印象，促使他形成購(gòu)買決策。

一切推廣都是基于人群，只要我們可以把人群分類清楚，那轉(zhuǎn)化也就是自然而然的事情了。