人群分析思路？

營銷之道，在于洞悉人心。從潛在到意向，再至目標人群，每一階段皆需精準策略。刺激需求、攻占心智、精準觸達，轉化之道，盡在人群細分與定向營銷之中。

一、潛在人群

像這類人群往往都是沒有明確的需求，想要形成轉化就需要我們去刺激需求。

即：通過基本定向方式，利用創(chuàng)意，讓他發(fā)現(xiàn)自身的問題，形成點擊；利用著陸頁去進一步描述創(chuàng)意，獲取線索。

這塊，我們還有一個需注意。由于是在投放時采用的是基本定向方式，所以，我們要利用創(chuàng)意去篩選流量。

利用“正待業(yè)、想轉化”，點名道姓地進一步去刺激這部分人群，讓他們形成一個思考點。

另外，像這類人群的投放方式，在頁面至少還要留下兩個以上的轉化方式，并分開主次。

主轉化方式以留下聯(lián)系方式或引導咨詢?yōu)橹鳌?/p>

輔轉化方式可以留下品牌一類的搜索詞或者關注賬號。

二、意向人群

像這類人群往往都是已經(jīng)具備一定的需求，但是還沒有明確的目標。

而我們要做的就是多種定向方式投放，攻占用戶的心智。

對于目前這個大數(shù)據(jù)時代，可以說每個人對于平臺來說，都具有一定的標簽。如果按照定向方式來分類的話，這些標簽基本可分為以下三類：

基本定向：性別、年齡、地域、學歷、收入、使用設備等等。

興趣定向：搜過什么、用過什么、關注什么。

行為定向：去過哪里、下載過什么APP、買過什么。

根據(jù)上述三類，我們需要根據(jù)不同定向方式設計不同的頁面、展現(xiàn)不同的物料。

但在我們根據(jù)定向進行優(yōu)化時，要明白以下兩個問題：

01 明確人群需求

我所覆蓋的人群的需求點和關注點有哪些。

02 確定轉化通道

目標人群比較容易被什么方式轉化，怎么才能引導他們留下線索。

明確以上兩點后，便可進行心理預期構建，以下降用戶的防備心理。此時，建議加一些其他方式的輔助轉化。

比如可以加一個橋頁做一個過渡，以講故事或銷售信的方式來引導客戶打開產(chǎn)品頁。有實驗證明這樣點擊率能增加60%。

三、目標人群

像這類人群往往已經(jīng)有一個明確的目標，我們此時要做的就是精準觸達。

即：利用關鍵詞精準性的定向方式，結合人性，像貪圖便宜等，去撰寫創(chuàng)意吸引點擊，然后利用著陸頁去引導留言，獲取線索。

一般情況下，用戶在消費時，心理路程如下：

產(chǎn)生需求—收集信息—對比方案—購買決策—售后平價

而我們要做的則是將目標鎖定為第三階段—對比方案的用戶，盡可能地讓那些搜索過產(chǎn)品的人多次看到我們的廣告，加深印象，促使他形成購買決策。

一切推廣都是基于人群，只要我們可以把人群分類清楚，那轉化也就是自然而然的事情了。