賣房有技巧 這些定位賣點一個不可少！

業(yè)主頻繁跳價，交易失敗，其實這種患得患失的心理對于交易雙方都是不利的。賣家應該掌握以下賣房技巧，幫你找準方式輕松賣好房。

1.調整好心態(tài)，合理估價

賣房首先要有一個好的心態(tài)，不可盲目跟風。二手房市場是在隨時變化的，賣家要跟著市場的變化調整心態(tài)。房價的漲跌是大的市場變化，短期內對個別房子的影響不是很大，所以，自己要對住房做出一個合理的估價。

首先，要確定評估基準。可以多收集近期發(fā)生的、地段類似、建筑結構相近的成交價格。

其次，綜合物業(yè)類型等因素進行意向估價。

一般來說，地段、配套、戶型、買方心理4個因素在二手房價格評估中占有重要的影響。位于市區(qū)位置好的房子一般都會比地段不太好的新房還貴。周邊配套完善，且修建年限較新的小區(qū)價格也是比較高的。戶型以及朝向不同，房子的價格也是不同的。至于買方的心理，如果不是在價格上有較大誘惑力或其他特殊需要，買房人更多時候是被自我心理喜好左右的，所以很多人賣房講究的是緣分。

其他考慮因素有采光、廚衛(wèi)大小、建筑質量、電梯數(shù)量和品牌、外立面造型、內外部裝修，物業(yè)管理、綠化、人文、交通、商業(yè)服務設施、基礎設施、居住人氣、小區(qū)容積率、區(qū)域規(guī)劃等。

2.挖掘賣點，吸引眼球

經(jīng)過包裝的商品價格肯定會比之前高很多，房子也是一個道理，房子同樣需要包裝。因此，業(yè)主可以多挖掘一些房子的賣點提供給中介，比如房子環(huán)境好、配套好、樓層好等。

賣房其實就是讓購房者可以通過你的賣點接受你的房源，也就是說通過你的賣點接受你的定價。購房者普遍關心的是房子的交通、商業(yè)配套、景觀、是否有噪音污染、樓層、戶型、朝向、采光、通風等幾十項，因此賣家可以特別注意這些信息，特別是將好的信息傳遞給購房者。當然這些信息售房者不可瞎編，首先要保證真實性。如果說是為了吸引買家注意而故意說些虛假信息的話，必定會抬高買家的心理預期，等到買家看到真實房源時，反而會覺得有落差，后影響交易的順利進行。

3.賣房尋找可靠的中介

找一個可靠的中介是需要售房者多下功夫的，住房買賣的流程是比較復雜的，盡量不要私下交易。畢竟二手房涉及的法律問題比較多，所以找中介辦理可以免去自己私下交易的很多風險。售房尋找有資質的正規(guī)中介，就算是后出現(xiàn)了糾紛也有利于維權。